百度競價(jià)是一種非常常見的網(wǎng)絡(luò)推廣手法，讓企業(yè)以最低、最合適投入獲得最優(yōu)營銷效果，性價(jià)比超值。
企業(yè)在做競價(jià)的過程中可能經(jīng)常會遇到這樣的場景：某一個(gè)主關(guān)鍵詞的價(jià)格已經(jīng)出的比較高了，但發(fā)現(xiàn)競爭對手的關(guān)鍵詞出價(jià)還沒有自
己的高，為什么自己的排名老是排不過對手的呢？
其實(shí)出現(xiàn)這種情況的根本原因就是你的關(guān)鍵詞質(zhì)量度不高，百度推廣的排名和兩個(gè)因素有著密切的關(guān)系：關(guān)鍵詞出價(jià)*質(zhì)量度。出價(jià)很
容易理解，無非就是花錢，但是質(zhì)量度是很多因素綜合的結(jié)果，比如用戶的點(diǎn)擊，著陸頁的質(zhì)量，創(chuàng)意的質(zhì)量等。還有一個(gè)決定性的因
素就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)！
一、做好受眾分析
首先，你要先明白你的目標(biāo)用戶是誰，他們平時(shí)有什么生活習(xí)慣和使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的習(xí)慣，有什么訴求。產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶，都依賴
于你對行業(yè)、人群和市場的理解和敏銳度判斷。
人群分析一般從人群畫像的九要素入手：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段。
為自己的目標(biāo)客戶群體打標(biāo)簽，通過不同的標(biāo)簽進(jìn)行分類，再投其所好的進(jìn)行關(guān)鍵詞、創(chuàng)意投放，著陸頁設(shè)計(jì)，達(dá)到收益最大化。受眾
分析可借助百度指數(shù)、百度司南等第三方數(shù)據(jù)。
二、產(chǎn)品分析
足夠了解自己的產(chǎn)品，才能更好的把它推銷出去。足夠了解競爭對手的產(chǎn)品，才能找對方法反擊。所以制定推廣策略之前，一定要做好
自身產(chǎn)品和競品的分析工作。然后把自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)跟訪客的需求點(diǎn)做對應(yīng)，找到自身最好的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。
三、合理搭配關(guān)鍵詞
1. 關(guān)鍵詞投放：搜索不同關(guān)鍵詞的人，有不同的屬性和需求，投放不同的關(guān)鍵詞覆蓋相應(yīng)的人群。如何覆蓋核心客戶，如何覆蓋目標(biāo)
客戶，如何覆蓋競爭對手客戶，如何獲得更大范圍的客戶。擴(kuò)而有法，就是要我們在階段營銷目標(biāo)的指引下，調(diào)整各類關(guān)鍵詞的投放組
合。
2. 關(guān)鍵詞分類：
按維度分：分成五個(gè)維度：品牌詞、競品詞、通用詞、人群詞、項(xiàng)目詞。
按種類分：比如你是做知識產(chǎn)權(quán)的，推廣計(jì)劃可以這樣分：專利、商標(biāo)、高新技術(shù)…
按地域分：這個(gè)就比較容易解釋，可能某些產(chǎn)品只推一些區(qū)域，就可以分為北京、廣州、山東等，可以根據(jù)你的預(yù)算，或者產(chǎn)品特性，不推廣哪些省份。
按熱門詞和長尾詞分：這個(gè)分類，則是看個(gè)人習(xí)慣。你可能有自己想要測試的，但是只需注意一點(diǎn)，你分這個(gè)是為什么。
其實(shí)關(guān)鍵詞分析只要合理，就可以，帳戶分類就是為了隨時(shí)調(diào)整和數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞分類，也是隨時(shí)調(diào)整的。
四、確定時(shí)段比例
如果預(yù)算充足，有錢任性，你完全可以全天投放。但是即便是這樣，你也有搜索黃金時(shí)段和轉(zhuǎn)化黃金時(shí)段吧？如果預(yù)算有限，就更不用
說，要么著重投放轉(zhuǎn)化好的時(shí)段，要么避開競爭激烈的黃金時(shí)段。
五、確定地區(qū)比例
如果你是做單地區(qū)推廣的，請自動忽略。如果是多地區(qū)推廣的，就按照重點(diǎn)地區(qū)和非重點(diǎn)地區(qū)和轉(zhuǎn)化的容易程度來分配比例。
六、確定設(shè)備比例
這個(gè)根據(jù)自身目標(biāo)人群的特性來定。不過現(xiàn)在移動端是大勢所趨，甚至有些人把所有的預(yù)算都投到了移動端上。
七、編寫和修改創(chuàng)意
創(chuàng)意的根本，是引導(dǎo)訪客點(diǎn)擊進(jìn)來！而創(chuàng)意也要注意，內(nèi)容要與你承載的頁面相同！如果頁面承載不了，多好的創(chuàng)意也是無轉(zhuǎn)化的。
八、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
數(shù)據(jù)追蹤：能清楚的知道訪客是點(diǎn)擊什么關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁面進(jìn)到的帳戶。根據(jù)關(guān)鍵詞、頁面、創(chuàng)意分析訪客進(jìn)行點(diǎn)擊、對話、轉(zhuǎn)化的
成本來精細(xì)化管理帳戶。
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