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          1. 厚昌網(wǎng)絡(luò)教你幾招怎么撰寫高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意

            2020-05-06 閱讀(9) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

            厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競(jìng)價(jià)托管、信息流托管、網(wǎng)站建設(shè)、整合營(yíng)銷顧問(wèn)、營(yíng)銷軟件、競(jìng)價(jià)工具等業(yè)務(wù),企業(yè)有任何營(yíng)銷需求,可直接聯(lián)系我們,厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營(yíng)銷效果負(fù)責(zé)。


            競(jìng)價(jià)推廣是一個(gè)系統(tǒng)化工程,在“展現(xiàn)—點(diǎn)擊—抵達(dá)—線索—轉(zhuǎn)化”的整個(gè)流程中,每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的。而創(chuàng)意決定了訪客是否會(huì)點(diǎn)擊廣告,決定了后面的工作是否能順利展開(kāi)。

            一條好的創(chuàng)意不僅可以吸引流量,提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量,還可以幫助我們篩選訪客的質(zhì)量,降低推廣成本。在撰寫競(jìng)價(jià)創(chuàng)意時(shí)不僅要寫得吸引人,更要遵循平臺(tái)對(duì)于廣告所制定的撰寫原則。

            創(chuàng)意寫作規(guī)則

            競(jìng)價(jià)外包

            關(guān)于創(chuàng)意寫作的規(guī)則,我們總結(jié)為以下三點(diǎn):

            1、相關(guān)性

            創(chuàng)意是用戶搜索關(guān)鍵詞所展現(xiàn)的結(jié)果,因此為了和用戶需求相匹配,創(chuàng)意的內(nèi)容就要保證和關(guān)鍵詞高度相關(guān),即相關(guān)性。

            2、通順性

            對(duì)于一條創(chuàng)意來(lái)說(shuō),其內(nèi)容表達(dá)通順是很重要的,這就需要使通配符內(nèi)的關(guān)鍵詞與搜索詞相匹配。通配符的作用就是替換單元內(nèi)的關(guān)鍵詞。

            通常,通配符內(nèi)的關(guān)鍵詞寫一個(gè)即可,百度會(huì)根據(jù)情況進(jìn)行智能匹配,以此來(lái)保證創(chuàng)意的通順性。當(dāng)然,在設(shè)置完通配符后,需要自己再通讀一遍,以保證其通順性。

            3、飄紅

            當(dāng)創(chuàng)意與用戶的搜索詞高度一致或相關(guān)時(shí),創(chuàng)意內(nèi)容就會(huì)產(chǎn)生飄紅。而創(chuàng)意飄紅的目的就是突出重點(diǎn),吸引用戶。如果想讓關(guān)鍵詞飄紅,就要盡量地與用戶搜索需求一致。

            競(jìng)價(jià)托管

            創(chuàng)意撰寫技巧

            明白如何寫創(chuàng)意并不難,但如何把創(chuàng)意寫得讓用戶“看見(jiàn)就產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望”,卻是一個(gè)技術(shù)活。這就需要在撰寫創(chuàng)意時(shí)加上一點(diǎn)小技巧,讓它更符合人性。

            如果你的創(chuàng)意吸引不到客戶,那怎么還會(huì)有轉(zhuǎn)化這一個(gè)步驟呢?因此我們總結(jié)了高點(diǎn)擊創(chuàng)意撰寫的九大技巧,大家可以作為參考。

            1、承諾式

            承諾式即指利用承諾去獲取信任,吸引點(diǎn)擊。

            例如,“終身免費(fèi)維修”“不滿意無(wú)條件退款”等。

            這類技巧更適合促銷活動(dòng)或產(chǎn)品單價(jià)較高的產(chǎn)品。給用戶承諾就是給了用戶一顆定心丸,增加大用戶的購(gòu)買傾向。

            2、數(shù)字羅列式

            數(shù)字羅列式即指將兩個(gè)數(shù)字形成對(duì)比,增加用戶對(duì)產(chǎn)品的感知度。廣告中的數(shù)字,最常想到的是價(jià)格,此外還有時(shí)間、成本、幸福指數(shù)等,要從產(chǎn)品角度出發(fā)。

            3、用戶引導(dǎo)式

            用戶引導(dǎo)式即利用文字去引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊,換種說(shuō)法也可以稱之為利用從眾效應(yīng)。

            例如,“×× 裝修公司,每 10 人就有 8 人選擇”“×× 裝修公司,2 億用戶共同的選擇”等。

            人是群居動(dòng)物,習(xí)慣以他人的選擇作為自己選擇,以此降低自己的犯錯(cuò)幾率。

            4、如何詢問(wèn)式

            如何詢問(wèn)式即指以“如何”句式描寫用戶痛點(diǎn)或需求的一種方法。

            例如,“明星產(chǎn)后如何減肥”“競(jìng)價(jià)菜鳥(niǎo)如何 40 天變大神”“如何才能寫出一條高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意”等。

            關(guān)于如何詢問(wèn)式技巧,可將其理解為“一個(gè)疑問(wèn) + 解決方案”,先提出一個(gè)用戶非常關(guān)注的問(wèn)題,然后在后面給出方案,引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。

            5、第三方證言式

            第三方證言式即指利用具有一定影響力的第三方機(jī)構(gòu)或組織撰寫創(chuàng)意,提升用戶信任度,從而吸引點(diǎn)擊。

            例如,“國(guó)家跳水隊(duì)指定用品”“劉濤傾情推薦”等。

            據(jù)調(diào)查,在影響用戶購(gòu)買行為的因素中,權(quán)威人士或機(jī)構(gòu)的影響力最大,要比普通廣告媒介高 7 倍。

            6、引導(dǎo)用戶行為式

            引導(dǎo)用戶行為式即指利用需求解決方案去引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的一種技巧。用戶是競(jìng)價(jià)流量的目標(biāo),可通過(guò)給出用戶解決方案去引導(dǎo)用戶的點(diǎn)擊行為。

            例如:

            “2019 年邯鄲裝修報(bào)價(jià)表出爐!點(diǎn)擊領(lǐng)取邯鄲裝修詳細(xì)數(shù)據(jù)報(bào)表。”(通過(guò)給出用戶一定的解決方案來(lái)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊);

            “×× 交友軟件,在這里讓你找到真愛(ài),告別單身。”(通過(guò)影響用戶潛意識(shí)來(lái)形成點(diǎn)擊)。

            7、成交吸引式

            成交吸引式即指利用用戶的從眾心理,通過(guò)較高的銷量給用戶形成一種產(chǎn)品銷售火爆的感覺(jué),從而吸引點(diǎn)擊。

            對(duì)于成交吸引式這個(gè)技巧,當(dāng)產(chǎn)品的人氣很高時(shí),在創(chuàng)意中就可突出銷量,如斷貨王、銷量第一等;但若產(chǎn)品的人氣不高時(shí),在創(chuàng)意中就需要從側(cè)面來(lái)突出銷量,如 10 分鐘賣了 300 件等。

            8、突出要點(diǎn)式

            突出要點(diǎn)式即指突出產(chǎn)品某項(xiàng)具有競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)。例如, “德國(guó)進(jìn)口工藝” “1對(duì) 1 輔導(dǎo)”“終生免費(fèi)重修”等。在使用這個(gè)技巧時(shí),要懂得為自己的產(chǎn)品打造亮點(diǎn)。

            9、移花接木式

            移花接木式是指將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意招式借為己有。

            例如,某某品牌 Java 培訓(xùn)機(jī)構(gòu),0 基礎(chǔ)入學(xué),學(xué)成輕松實(shí)現(xiàn)年薪 20 萬(wàn)。

            其中,年薪 20W 是很吸引人的,而且像這種創(chuàng)意,它的應(yīng)用范圍也很廣泛,可以用于招商加盟,也可以用于技能培訓(xùn)等。


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