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          1. 厚昌競價托管分享競價推廣數(shù)據(jù)分析流程

            2020-04-30 閱讀(9) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

            競價工作歸根究底,無外乎展現(xiàn)—點(diǎn)擊—抵達(dá)—咨詢—轉(zhuǎn)化,這 5 個步驟。只要能把這 5 步做好,就能干好競價。而想把這 5 步工作做得完美,就離不開數(shù)據(jù)分析的支撐。

            在競價推廣中,操作技巧是固定的,如加否詞、收匹配、提價等,但不同的操作所產(chǎn)生的作用是不同的,而競價員對數(shù)據(jù)分析的結(jié)果則決定了他將采用哪些操作。

            很多競價員在做數(shù)據(jù)分析時,只是裝模做樣地打開一個數(shù)據(jù)表格,然后盯著數(shù)據(jù)看而已。至于為什么要看這份數(shù)據(jù)報表,或許答不出個所以然來。

            數(shù)據(jù)分析并不是說想看哪份數(shù)據(jù)就看哪份,它是有一套流程的,數(shù)據(jù)之間是有一定因果關(guān)系的。我們將數(shù)據(jù)分析方法總結(jié)為以下3 步,供大家參考。

            收集整理數(shù)據(jù)

            很多競價員在面對錯綜復(fù)雜的數(shù)據(jù)時往往一頭霧水,不知道該如何下手。

            其實(shí),在剛開始對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時,建議先對數(shù)據(jù)進(jìn)行分類。一般競價數(shù)據(jù)可以分為 3 類,即賬戶數(shù)據(jù)、各種比率數(shù)據(jù)和各種成本數(shù)據(jù)。

            01. 賬戶數(shù)據(jù)指消費(fèi)額、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、抵達(dá)量、線索量等。

            02. 各種比率數(shù)據(jù)指通過賬戶數(shù)據(jù)計算出的點(diǎn)擊率、線索率、對話率等

            03. 各種成本數(shù)據(jù)指通過賬戶數(shù)據(jù)計算出的點(diǎn)擊成本、線索成本、對話成本等。

            將數(shù)據(jù)分類后,利用 Excel 表根據(jù)不同維度收集、整理數(shù)據(jù)。

            規(guī)劃優(yōu)化方向

            當(dāng)收集好數(shù)據(jù)后,便可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)目前推廣中所存在的問題。

            需要注意的是我們很難單憑每天的數(shù)據(jù)變動就確定賬戶中存在的問題。因此可以通過比重分析法進(jìn)行分析。

            比如通過分析得知接下來的賬戶目標(biāo)為增量操作,那就可通過增加展現(xiàn)量或增加點(diǎn)擊來達(dá)到目的。

            但到底是增加展現(xiàn)量效果好還是增加點(diǎn)擊量效果好,不同優(yōu)化方向產(chǎn)生的效果也會大相徑庭。

            這就需要進(jìn)一步的分析去明確優(yōu)化方向,這里可以采用假設(shè)法。

            比如我們通過對不同的假設(shè)進(jìn)行推理,發(fā)現(xiàn)增加展現(xiàn)量的效果要優(yōu)于增加點(diǎn)擊量的效果,那就可以進(jìn)一步考慮,增加展現(xiàn)量都有哪些具體操作方法。

            確定優(yōu)化細(xì)節(jié)

            增加展現(xiàn)量常用的方法有加詞、放匹配、刪否詞、提價。

            但又有新的問題產(chǎn)生。加詞應(yīng)加哪些詞?放匹配應(yīng)放哪些詞的匹配?刪詞又應(yīng)刪哪些詞?這就需要進(jìn)一步搜集相應(yīng)數(shù)據(jù)從而確定一個具體的優(yōu)化方案。

            以加詞為例。答案自然是加那些有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的詞。所以就需要下載相應(yīng)的搜索詞報告,篩選出那些有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的詞,然后拓詞添加到賬戶中。

            同理,提價、放匹配、刪否詞也是如此。

            通過對收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得出具體解決方案后,便可據(jù)此進(jìn)行執(zhí)行操作了。

            以上,就是數(shù)據(jù)分析的 3 個步驟。先對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分類,然后進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)推廣中的問題,確定優(yōu)化方向,最后根據(jù)優(yōu)化方向確定優(yōu)化方案。

            一次成功的數(shù)據(jù)分析,能夠?yàn)槟銕斫Y(jié)論、假設(shè)和行動項(xiàng)。就是能幫你認(rèn)識到現(xiàn)階段的狀況,提出下階段的可能性,梳理接下來要著手做的事情。如果你沒有從數(shù)據(jù)中得到這些,那證明你這次數(shù)據(jù)分析沒有意義,是做了白工。

            一切以效果為導(dǎo)向。行動造就數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)引導(dǎo)行動。如此循環(huán)往復(fù),不斷發(fā)現(xiàn)問題又解決問題,從問題中來最終又回到問題中去,這才是數(shù)據(jù)分析的意義。

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