厚昌網絡小編認為文案無法創(chuàng)造購買商品的欲望,只能喚起用戶心底的欲望,然后將這些“原本就存在的渴望”導向特定商品。營銷目的就是只要能打動消費者,讓消費者購買就夠了。
下面就由厚昌網絡小編來跟大家說一下這五種營銷心理。
1、創(chuàng)造可感知的價值
無論產品是不是質量最好,讓用戶感知到產品質量好,才是關鍵。在厚昌網絡小編買東西的時候,不管產品是不是性價比最高,能讓我覺得產品超高性價比,才是關鍵。
那厚昌網絡小編就總結一句:用戶覺得好才是真的好。
在絕大部分網絡營銷里面,創(chuàng)造消費者感知往往比產品事實更重要。比如:小米體重秤“喝杯水都可感知的精準”,也是利用事實來讓用戶感知到產品價值,從而贏得信任。
“喝杯水都可感知的精準”、“100g精準度”,這就是可以感知到的價值,這要比直接說“我們的體重秤非常精準”好太多。
今天厚昌網絡小編看到一句話,感覺很貼切:策略要大,文案要??!
2、不斷用錨點暗示性價比高
有人就問了錨點怎么利用?跟著厚昌網絡小編往下看:
在用戶對一個產品價值不清楚或沒有評估的時候,建議用錨點。厚昌網絡做給客戶做營銷的時候經常會使用錨點。
錨定效應,指的是人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。
比如我們看見一個產品,在第一眼看到它的價格時,會對我們購買這一產品的出價意愿產生長期影響,這就是“錨點”!
舉個栗子
原價399,現價99。
這個399就是一個錨定價格,它提升了用戶對于這個產品的價值感知,這個產品質量不錯。如果沒有這個錨定,只有現價99元,那就會讓用戶覺得這個產品很廉價,而不是打折的驚喜。
同樣的,通過錨點不僅能提升產品的價值感,也能塑造產品的高性價比。
3、利用參照物持續(xù)放大價值
一個好的參照物,能讓用戶很快就了解到產品的價值。參照的目的就是為了更加突出你做網絡營銷的目標項,而且用戶立馬就能get到。它比大量的形容詞、數據、理論等都要更加實用。
厚昌網絡小編再舉個栗子
之前羅永浩先生在做老羅英語培訓的時候,有一個1塊錢試聽8次課的廣告,非常經典,大家感受下:
1塊錢就能試聽8次課,這已經是相當便宜了。一般的文案基本到這里也就結束了,或者再加幾句“超級優(yōu)惠”、“震驚”之類的。
厚昌網絡小編覺得老羅他們在廣告里加入了玉米、包子、大蒜、打火機、棒棒糖、避孕套等一系列參照物。一下子就讓一個平平的廣告活了,畫面感都出來了。大家有沒有同樣的感覺呢?
總之,厚昌網絡教你這個參照物這個妙招,你應該能夠去量產出一大批有效的文案了。
4、利用擇優(yōu)心理
如果有兩個選擇擺在用戶面前,花費同樣的成本,一個選擇明顯看起來更合理,那么用戶會選擇哪個?反正厚昌網絡小編會選擇更合理的這個。
厚昌網絡建議在寫文案的時候可以讓客戶用同樣的成本,還可以選擇什么其他產品,但這個方案比你的產品價值要差得多。
5、虛擬所有權
多數情況下,我們一旦擁有了某個東西,它在我們心目中就更值錢了,不僅會給予更高評價,而且我們總是把注意力集中到自己會失去什么,而不是會得到什么。這就是營銷圈經常用到的“虛擬所有權效應”。
舉個栗子
厚昌網絡小編覺得這個衣服我穿著挺好看,很適合我,那小編我不是很容易就剁手購買了?
愛奇藝給免費給厚昌網絡小編送一個月會員,那一個月過完了,在讓小編看廣告太難受了?
當人們想象已經擁有了一個事物的時候,他會想象在使用這個東西時的各種場景,想到他擁有時的美好樣子。實
厚昌網絡小編認為好的營銷文案,就是要能影響到人的認知,就是要讓用戶下單購買,其實只要能打動消費者就行了。
消費者的這幾種心理都了解了嗎?在這里可以加入企業(yè)群聊,與企業(yè)準們一起溝通交流!
進群敲門磚,添加桃子微信(zy3285127748 ),發(fā)送“我要進群”即可。也可掃描下方二維碼哦!