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競(jìng)價(jià)推廣見(jiàn)效快，流量精準(zhǔn)，用戶意向較高好轉(zhuǎn)化。有光的地方就有陰影，失去必定伴隨著收獲，任何事物都具有兩面性，競(jìng)價(jià)推廣也不例外，它最大的缺點(diǎn)就是貴，而且獲客成本越來(lái)越高。
造成競(jìng)價(jià)推廣成本逐漸增高的原因，筆者認(rèn)為主要有四：
1、惡意點(diǎn)擊
競(jìng)價(jià)推廣的計(jì)費(fèi)方式是按點(diǎn)擊付費(fèi)，即 CPC（Cost Per Click）模式。對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)這是對(duì)效果的保障，其花出去的每一分錢都是有效的，但是相對(duì)的也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了便利。
很多人會(huì)自己甚至花錢雇人來(lái)點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣成本。雖然百度等搜索引擎平臺(tái)針對(duì)惡意點(diǎn)擊出了很多規(guī)則，但上有政策下有對(duì)策，惡意點(diǎn)擊依然屢禁不止。
2、競(jìng)爭(zhēng)激烈
競(jìng)價(jià)市場(chǎng)就像一列火車，不斷有人下車也有人上車?；诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展速度，買票上車的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比到站下車的人數(shù)要多，于是有人哄抬票價(jià)，有人惡意搶座，有人抱著我不好你也別想好的心態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)由此而起。
其實(shí)很多詞的價(jià)格都是炒上去的，尤其是一些行業(yè)詞和通用詞。筆者曾分析過(guò)一個(gè)注冊(cè)公司的賬戶，有個(gè)通用詞的點(diǎn)擊成本接近 200，捫心自問(wèn)，這些高價(jià)詞真的能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化了嗎？
3、市場(chǎng)變化
隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的變化，競(jìng)價(jià)推廣不可避免地受到了沖擊。平臺(tái)整體關(guān)注度、影響力以及流量都有下降，于是搜索引擎平臺(tái)開(kāi)啟了很多流量入口來(lái)引入流量，這樣導(dǎo)致了流量質(zhì)量略有下降。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變大，用戶獲取信息的渠道越來(lái)越多，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的可選項(xiàng)和主動(dòng)性也越來(lái)越多，這就使得獲取用戶變得越來(lái)越難，獲取有效的用戶轉(zhuǎn)化也變得越來(lái)越難。
4、從業(yè)者良莠不齊
競(jìng)價(jià)員的從業(yè)門檻并不算高，很多從業(yè)者只是略知皮毛就走馬上任，沒(méi)有一個(gè)完整的知識(shí)體系和行業(yè)認(rèn)知，在正式的賬戶推廣中會(huì)犯很多新手競(jìng)價(jià)員會(huì)犯的錯(cuò)誤，這等于是讓企業(yè)替競(jìng)價(jià)員承擔(dān)了試錯(cuò)成本。
例如很多競(jìng)價(jià)員會(huì)憑感覺(jué)給關(guān)鍵詞出價(jià)，覺(jué)得這個(gè)關(guān)鍵詞可以帶來(lái)流量，那個(gè)關(guān)鍵詞可以有成交，事實(shí)上花了錢卻沒(méi)有效果。
選擇關(guān)鍵詞不能只憑感覺(jué)，要基于產(chǎn)品賣點(diǎn)、受眾需求和推廣數(shù)據(jù)來(lái)篩選。因?yàn)橛行┰~搜索量大但是卻沒(méi)有咨詢，有些詞咨詢量大但是轉(zhuǎn)化難度高，這樣會(huì)導(dǎo)致賬戶的無(wú)效流量過(guò)多。
