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所謂的二類電商，就是除了傳統(tǒng)淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺，利用信息流模式用產品單頁＋貨到付款投放的電商。
1、產品選擇
投放的產品選擇也是很重要的，正常信息流做二類電商產品大多99元以上的客單價，分為：
01. 低價引流品（200元以下）
02. 高價利潤品（200元以上）
03. 應季爆款產品
2、渠道選擇
一般來說不同產品的投放渠道也是不同的，二類電商投放渠道有今日頭條、百度產品頁、廣點通、朋友圈、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、美柚、粉絲通等等。而不同的產品熱賣的渠道也是不同的。
01. 今日頭條
今日頭條對產品要求較高，并且會收保證金，一般做150元客單價以上產品會更好推，適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等產品。
02. 廣點通、 百度
適合150元以下客單價，尤其廣點通受眾比較低齡化，一些價格低、性價比好的產品會比較好推。
03. 朋友圈
對價格沒有特別要求，但還是性價比高的產品比較好。
04. 鳳凰、網(wǎng)易、新浪
由于男性受眾較多，一般選擇的產品為酒水、手表、皮鞋等針對男性需求的產品。
05. 美柚、粉絲通
一般都是女性受眾比例較大，選擇投放的產品也應該是女性相關更好獲取流量。
3、賬戶搭建
搭建賬戶的方式和邏輯和傳統(tǒng)賬戶搭建方式是一樣的，只不過后臺不一樣。在測試優(yōu)化的時候就要根據(jù)素材做a/b測試，根據(jù)后臺訂單數(shù)查看效果：
01. 有消費無訂單，且消費大于產品成本150%，直接停掉計劃。
02. 有消費無訂單，且消費金額小于產品成品，先觀察1天，當超過成本150%再停，或者連續(xù)兩天每天不到7個，直接停掉。
03. 有消費有訂單，但成本超過產品成本，可以先觀察第一階段的情況，在150%以下可以接受，過學習期還是高，降價5%觀察一天，如果還高再繼續(xù)降，降到?jīng)]量或成本合適。
04. 有消費有訂單，成本可以接受的話繼續(xù)投放。
在搭建賬戶的時候注意：
①在新建計劃的時候，創(chuàng)意一定要不斷新上
②成本降低的產品，可以每天適當提價
③剛開始投放時，建議全天投放
④今日頭條系統(tǒng)在每天0時會根據(jù)賬戶前一天投放情況、預算和出價等維度，重新分配流量?？梢栽?點前幾分鐘針對跑量計劃提高出價150%--200%，0:30改回原來價格
其實搭建賬戶不是特別難，難的是如何在不同的賬戶狀態(tài)下做出優(yōu)化和調整，學會優(yōu)化思路就會調整自己的賬戶了。
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