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          1. 信息流推廣必備的8個技能,第3個掌握不好等于浪費時間!| 信息流托管

            2019-09-30 閱讀(8) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

            厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競價托管、信息流托管、網(wǎng)站建設(shè)、整合營銷顧問、營銷軟件、競價工具等業(yè)務(wù),企業(yè)有任何營銷需求,可直接聯(lián)系我們,厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營銷效果負責。



            生活中、學(xué)校里、職場上,總有那么一些人優(yōu)秀得讓人無法忽視。

            同樣是優(yōu)化師,自己混了很久,還是一名普通員工,而那些人,只用了不到一年的時間就明白了信息流的內(nèi)在邏輯,坐上了主管之位。

            為什么他們能脫穎而出?難道因為他們天資聰穎嗎?其實不然。即使你的天賦再高,沒有正確的學(xué)習方法,終歸會像傷仲永般淪為平庸。

            對于一名優(yōu)化師而言,最需要掌握的能力分為算法機制、A/B測試、營銷流程表、多維度數(shù)據(jù)分析表、OCPX智能出價、人群畫像、推廣渠道特性、定向方式。

            1、算法機制

            信息流根據(jù)訪客瀏覽信息的不同,其廣告在出現(xiàn)的次數(shù)、前后、版位都會有所不同,所以信息流廣告的衡量標準則是以ECPM為主的展示效果廣告。

            ECPM是決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前,以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下。影響ECPM指標的有三個因素:點擊率&轉(zhuǎn)化率&出價!

            所以,如果你想提高點擊率你需要提高自己的CTR(點擊通過率)和創(chuàng)意吸引力,做到實力吸睛!

            2、A/B測試

            信息流A/B測試,即我們在設(shè)立廣告計劃的時候,建立兩組或者多組廣告計劃,不同的廣告計劃之間只有一個變量,其余都是一致的,進行小規(guī)模的投放測試,觀察不同廣告組變量帶來的廣告數(shù)據(jù)差異,分析這個變量對廣告效果的影響。

            比如,我們在百度信息流渠道去測試兩組定向變量的效果,兩個計劃創(chuàng)意一樣,其他都一樣,進行小規(guī)模測試,去觀察兩個計劃的轉(zhuǎn)化效果。

            根據(jù)兩者的轉(zhuǎn)化情況,決定計劃的舍與留。如果1的效果好于2,那么我們可以對1進行不同定向的拓展拓量,對2切換不同的創(chuàng)意進行再測試。

            A/B測試是信息流優(yōu)化中一個非常重要的思路,只有這樣才能使我們的推廣成本最低化,最合理化。

            3、營銷流程表

            指以不同維度為中心,羅列賬戶的核心數(shù)據(jù)【消費、展現(xiàn)、點擊、抵達、對話、線索、成交】,并根據(jù)核心數(shù)據(jù)算出一些輔助數(shù)據(jù),像點擊率、對話率、點擊成本等,通過不同數(shù)據(jù)間的對比,來幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)病種。

            如下圖,通過透視表對維度進行篩選,使數(shù)據(jù)形成對比,有利于我們發(fā)現(xiàn)賬戶中所存在的問題。

            4、多維度數(shù)據(jù)分析表

            營銷流程表是分析整個賬戶的大數(shù)據(jù)情況,通過賬戶數(shù)據(jù)分析流量情況,而具體到某個操作該優(yōu)化哪些方面,需要通過多維度的數(shù)據(jù)分析表。

            01.計劃維度分析表,通常從推廣版位、時段、地區(qū)、產(chǎn)品、人群種類進行劃分,以此來分析大維度消費轉(zhuǎn)化情況。

            02.單元維度分析表,一般按照意圖詞分類、興趣分類、出價方式進行劃分,從定向分類和出價方式分析消費轉(zhuǎn)化情況。

            03.創(chuàng)意維度分析表,通常從不同創(chuàng)意樣式、文案和素材進行劃分,以此來分析哪一類進引流形式才是最平衡的方式。

            除了這三個維度以外還有地區(qū)和時段兩個大維度,由于篇幅有限,我們會在之后的文章中詳細講解。

            5、OCPX智能出價

            OCPX是信息流的一大特色,即智能出價,主要包括“OCPC、OCPM、OCPA、CPA”。

            在流量分配機制上,主要為:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA

            此前,我們曾寫過一篇詳細的智能出價講解,在這就不做贅述。

            信息流托管 | 一篇文章帶你了解OCPX智能出價的工作原理及其優(yōu)缺點

            6、人群畫像

            信息流是基于人群投放的,一切不以人群為基礎(chǔ)的信息流投放都是耍流氓,所以在推廣前,我們一定要做好人群分析。

            人群分析一般從人群畫像的九要素入手:年齡、性別、收入、學(xué)歷、職業(yè)、地區(qū)、時段、興趣、平臺。

            下圖,是我對醫(yī)美行業(yè)項目根據(jù)人群九要素做的一個用戶分析。

            7、推廣渠道特性

            推廣渠道特性主要是指百度、頭條、騰訊、美柚等各大渠道優(yōu)劣勢、人群畫像等,這樣會對你在渠道的篩選上更有幫助。

            我們曾寫過一篇詳細的渠道講解,在這就不做贅述。

            百度、頭條、360等各大信息流渠道特性盤點,還不趕快收藏!| 信息流干貨

            8、定向方式

            一般定向方式主要分為三類:

            01. 基礎(chǔ)定向:年齡、性別、地區(qū)、時段、APP偏好、推廣版位等

            02. 興趣定向:按照與行業(yè)的相關(guān)度分為了核心興趣和人群興趣

            03. 行為定向:包括搜索、關(guān)注、瀏覽、評論等動作行為,主要指搜索類平臺的意圖詞定向,分為行業(yè)詞和人群詞

            基礎(chǔ)定向方式是我們在推廣時,無論哪個平臺,都要用的,一般會用基礎(chǔ)定向來進行計劃區(qū)分;像行為定向主要為百度、360等搜索信息流,一般會用興趣定向和行為定向來進行區(qū)分單元。

            最后

            以上幾點,只是整個信息流推廣中的一個最最基礎(chǔ)的知識,像了解信息流機制、掌握各大渠道特性、明白定向方式等,你只有掌握了這些,在信息流推廣中才能夠開一個好局。當然,在后期你還會遇到很多問題,都需要你一點一點地去摸索,并花大量的金錢才能得到的經(jīng)驗!

            如果您還沒有做信息流廣告或者信息流推廣效果不太好,不如交給厚昌網(wǎng)絡(luò),我們有專業(yè)的信息流優(yōu)化師團隊,專業(yè)性強,經(jīng)驗豐富。厚昌信息流推廣為您的營銷效果負責!

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