項(xiàng)目分析能力
首先第一項(xiàng)就是:項(xiàng)目分析的能力。
競(jìng)價(jià)就是花錢買流量,我們想讓這些流量轉(zhuǎn)化,那如何轉(zhuǎn)化?這就需要我們先找到流量,然后分析流量的需求,最后滿足他!
如果將“項(xiàng)目分析的能力”細(xì)分的話,那就是:
1. 描繪人群畫像的能力,了解目標(biāo)用戶是誰(shuí)?
2. 需求分析的能力,明確目標(biāo)用戶想要什么?
3. 產(chǎn)品分析的能力,了解如何獲取用戶?
我們舉個(gè)例子。
現(xiàn)在馮紹峰想紅了,那他就需要把自己推廣出去。怎么推廣?這就需要我們前期進(jìn)行項(xiàng)目分析。
人群畫像:想紅,我需要拍劇,獲取資源。那我應(yīng)該去迎合哪位導(dǎo)演?哪位明星?
需求分析:這位導(dǎo)演它的痛點(diǎn)是什么?
產(chǎn)品分析:我要如何滿足他的痛點(diǎn),讓他選我當(dāng)主角?
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。我們只有足夠了解用戶、了解自己的產(chǎn)品、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,轉(zhuǎn)化才會(huì)輕而易舉。
搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力
擁有了項(xiàng)目分析的能力,僅僅是不夠的,因?yàn)槲覀冞B到達(dá)高峰這個(gè)門檻都還沒(méi)踏進(jìn)去!
我們還需要掌握賬戶搭建的能力,這才算是門檻踏進(jìn)去了。
比如馮紹峰,在娛樂(lè)圈混,你以為左右逢源,滿足導(dǎo)演、明星的需求就可以了嗎?
不!顏值也是不可或缺的因素。畢竟在娛樂(lè)圈混,想紅,有幾個(gè)是長(zhǎng)的丑的?
推廣也是一樣。有錢如思聰,那展現(xiàn)、流量都是你的;沒(méi)錢,那就需要我們制定推廣策略,對(duì)賬戶進(jìn)行包裝!
如果將“搭建賬戶結(jié)構(gòu)的能力”細(xì)分的話,那就是:
1. 能根據(jù)不同行業(yè)現(xiàn)狀制定推廣策略的能力
比如我是教育行業(yè),通過(guò)對(duì)教育行業(yè)的項(xiàng)目分析,了解到行業(yè)品牌眾多,巨頭實(shí)力也很強(qiáng),直接攻擊肯定不行。而我的預(yù)算又很低,那可能會(huì)采取精準(zhǔn)迂回策略。
精準(zhǔn)選詞,并在流量推廣上避開(kāi)推廣高峰期。
2. 根據(jù)推廣策略熟練搭建賬戶的能力
制定出推廣策略后,我們便可以搭建賬戶了,比如我應(yīng)該搭建幾個(gè)計(jì)劃,建立幾個(gè)單元?
3. 根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞的能力
賬戶結(jié)構(gòu)出來(lái)之后,就需要我們進(jìn)行包裝了。像每個(gè)單元里應(yīng)該投放什么需求的詞,不同需求的詞應(yīng)該如何出價(jià)等。
我們舉個(gè)例子。
我準(zhǔn)備推廣一個(gè)產(chǎn)品,項(xiàng)目分析做好了,可是我沒(méi)有馮紹峰的必殺顏值怎么辦?
那我就需要包裝自己,即搭建賬戶。
制定推廣策略:根據(jù)自身形體確定風(fēng)格
根據(jù)推廣策略搭建賬戶:確定風(fēng)格后,便可以按照風(fēng)格設(shè)置具體包裝路線
根據(jù)賬戶結(jié)構(gòu)拓詞、分詞:路線確定后,對(duì)自身形態(tài)進(jìn)行調(diào)整,像頭型、衣服等,即所謂的加詞、出價(jià)、匹配…
在競(jìng)價(jià)推廣中,賬戶搭建是我們必備的能力。合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們更好地管理賬戶流量和效果。
所以,外功不行時(shí),我們就去修煉內(nèi)功,同樣可以在競(jìng)價(jià)中如魚(yú)得水。
數(shù)據(jù)分析能力
巔峰門檻踏進(jìn)去之后,就需要我們掌握數(shù)據(jù)分析的能力。
在踏上巔峰的路程上,是很艱難的。像馮紹峰,他在競(jìng)選某個(gè)男主時(shí),可能會(huì)遇到很多問(wèn)題,像某個(gè)明星給他使絆…
同樣,在推廣的過(guò)程中,我們也會(huì)遇到很多問(wèn)題,像轉(zhuǎn)化效果不好、賬戶突然沒(méi)消費(fèi)了、有點(diǎn)擊沒(méi)對(duì)話…
而我們需要找出問(wèn)題的原因,然后對(duì)癥下藥。
如果將“數(shù)據(jù)分析的能力”細(xì)分的話,那就是:
1. 擅用工具,對(duì)數(shù)據(jù)效果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
2. 熟練各種數(shù)據(jù)分析方法,并能快速?gòu)闹姓页鰡?wèn)題
比如,我最近在推廣某產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化方式為表單,那我會(huì)利用URL統(tǒng)計(jì)效果;并會(huì)利用比重分析法、關(guān)鍵詞四象限等方法對(duì)賬戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)推廣中所存在的問(wèn)題。
賬戶優(yōu)化能力
賬戶優(yōu)化能力,也是競(jìng)價(jià)員必備能力之一。
因?yàn)楫?dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí),也要能夠解決問(wèn)題。
像馮紹峰解決問(wèn)題的能力就極強(qiáng)。我們都知道女人是最麻煩的,馮紹峰卻可以讓多達(dá)11位明星對(duì)他傾心!
顏值固然很重要,其中解決問(wèn)題的能力占多數(shù)!
而作為一名競(jìng)價(jià)員,你想達(dá)到巔峰,那你更要具備解決問(wèn)題的能力。
即:賬戶優(yōu)化能力!
如果將“賬戶優(yōu)化能力”細(xì)分的話,那就是:
1. 能根據(jù)數(shù)據(jù)分析,及時(shí)對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化的能力
2. 能從賬戶效果的角度,根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放策略的能力
我們舉個(gè)例子。
馮紹峰正在跟xx女星約會(huì),但發(fā)現(xiàn)她的情緒不太好。(即賬戶出現(xiàn)了問(wèn)題)
1. 及時(shí)對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化的能力:根據(jù)女友情況,迅速找出應(yīng)對(duì)之策,比如女友剛剛和其他明星鬧矛盾了,那就先和女友統(tǒng)一戰(zhàn)線,然后再安慰女友,并假裝要幫女友出氣
2. 及時(shí)對(duì)賬戶調(diào)整策略的能力:現(xiàn)在馮紹峰覺(jué)得這個(gè)女友我不愛(ài)了,我又愛(ài)上其他人了,那就需要及時(shí)調(diào)整相處策略,是繼需哄著還是分手。(比如像你通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)河北地區(qū)轉(zhuǎn)化較好,那你就需要及時(shí)調(diào)整投放策略)
賬戶優(yōu)化,說(shuō)白了就是讓賬戶效果變得更好的過(guò)程,也是我們走上巔峰的過(guò)程。
控制流量的能力
“控制流量的能力”不僅是競(jìng)價(jià)員必必必必備,更是你到達(dá)巔峰的必備能力。
作為一名競(jìng)價(jià)小白,競(jìng)價(jià)推廣就是引流;比小白高一級(jí),競(jìng)價(jià)推廣是控制成本;而真正的高手,競(jìng)價(jià)推廣都是控制流量。
比如像馮紹峰和趙麗穎這個(gè)瓜,可是引來(lái)了幾百萬(wàn)吃瓜群眾,這都是流量啊。
但如何控制這些流量,讓他們發(fā)出同一種聲音,這才是我們需要思考的問(wèn)題。
如果將“控制流量的能力”細(xì)分的話,那就是:
1. 能利用“方向?qū)蛹?jí)”控制流量的能力
2. 能利用“出價(jià)、匹配”等操作控制流量的能力
3. 能利用“創(chuàng)意”控制流量的能力
4. 能利用“需求”控制流量的能力
作為一名競(jìng)價(jià)員,我們不僅要會(huì)引流,更要會(huì)控流。
否則,手握千萬(wàn)巨資也是浪費(fèi)的命。
在推廣的過(guò)程中,我們要知道:要獲取什么樣的流量?以多少錢的獲取?
以上,就是競(jìng)價(jià)員想走上人生巔峰所必要具備的基礎(chǔ)能力:
▲ 項(xiàng)目分析能力
▲ 賬戶搭建能力
▲ 數(shù)據(jù)分析能力
▲ 賬戶優(yōu)化能力
▲ 控制流量能力
但能力僅僅是了解還是不夠的,還需要我們可以將其靈活運(yùn)用。
技能不是一朝一夕,而是長(zhǎng)久練出來(lái)的;而巔峰也不是靠運(yùn)氣,而是靠自己走出來(lái)的。
如果您的競(jìng)價(jià)賬戶效果一直不是很好,不如試試厚昌網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)托管,相當(dāng)于您招聘了一個(gè)競(jìng)價(jià)專員的錢,聘請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)。
現(xiàn)在拿出手機(jī)掃描下方二維碼,加桂圓客服咨詢,還可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值888元的賬戶診斷哦!