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認(rèn)識(shí)核心算法，才能掌握先機(jī)。
所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，根據(jù)《孫子·謀攻篇》記載：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”
隨著算法機(jī)制的走紅，智能出價(jià)已經(jīng)成為信息流行業(yè)內(nèi)最重要的獲客方式和出價(jià)方式。
以往優(yōu)化師只需要對(duì)定向范圍內(nèi)的人群進(jìn)行平均出價(jià)，而如今的智能出價(jià)加入了系統(tǒng)算法機(jī)制后，使出價(jià)方式發(fā)生了顛覆性的變革，系統(tǒng)基于轉(zhuǎn)化人群，根據(jù)人群標(biāo)簽進(jìn)行不同程度的分配。
如何才能打贏這場(chǎng)“人機(jī)大戰(zhàn)”？知己知彼，我們需要認(rèn)識(shí)系統(tǒng)后臺(tái)的算法機(jī)制，掌握先機(jī)！
ECPM=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*出價(jià)*1000
與傳統(tǒng)廣告有所不同的是，信息流是夾雜在新聞資訊中間，主動(dòng)展現(xiàn)給訪客的一種廣告形式。
在深度揭秘廣告形式之前，我們需要了解一個(gè)至關(guān)重要的公式！
ECPM是決定廣告能否展現(xiàn)在訪客面前，以及展現(xiàn)的位置是靠上靠下，這個(gè)指標(biāo)可以解釋“為什么天天看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告而看不到自己的”問(wèn)題。
影響ECPM指標(biāo)的有三個(gè)因素，點(diǎn)擊率&轉(zhuǎn)化率&出價(jià)！想提高點(diǎn)擊率你需要提高自己的CTR（點(diǎn)擊通過(guò)率）和創(chuàng)意吸引力，做到實(shí)力吸睛！
頁(yè)面是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素，能否轉(zhuǎn)化你的訪客就看它了！所以你需要提高CVR（轉(zhuǎn)化成本率），提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化。
而出價(jià)方面我們可以提高CPC（每點(diǎn)擊成本），搶占優(yōu)質(zhì)位置，實(shí)現(xiàn)“我的地盤(pán)我做主”！
這里注意一點(diǎn)，上述三個(gè)數(shù)值是在你投放一天之后或是投放之前系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)中以往的投放效果來(lái)預(yù)估你當(dāng)前投放的數(shù)值。
打個(gè)比方，假如你寫(xiě)了一條創(chuàng)意，系統(tǒng)會(huì)結(jié)合你的創(chuàng)意標(biāo)簽、素材以及文案進(jìn)行預(yù)估，如果預(yù)估你能得到2%的點(diǎn)擊率左右，系統(tǒng)就會(huì)先以這個(gè)點(diǎn)擊率給你曝光，最終以實(shí)際點(diǎn)擊率進(jìn)行計(jì)算，而實(shí)際點(diǎn)擊率基本是在一天以內(nèi)的一個(gè)平均參考值，而不是說(shuō)你跑了一個(gè)小時(shí)的點(diǎn)擊率。切記！
叨叨幾句“點(diǎn)擊率”
廣告排名越高，點(diǎn)擊率也就越高
影響點(diǎn)擊率的因素有三個(gè)：出價(jià)、創(chuàng)意和定向人群的意向程度。前兩個(gè)就不過(guò)多解釋了，都懂。關(guān)于定向人群的意向程度，我們參考百度信息流中的意圖詞，寬泛還是精準(zhǔn)都會(huì)影響與之相關(guān)的意向程度或點(diǎn)擊率。
頁(yè)面是轉(zhuǎn)化率之“母”
你說(shuō)你轉(zhuǎn)化效果不好，那一定是頁(yè)面出了問(wèn)題，頁(yè)面有問(wèn)題，創(chuàng)意跑不了！我們平時(shí)接觸到的創(chuàng)意大致分為“硬廣”和“標(biāo)題黨”。
硬廣告因?yàn)槭羌儚V告，所以他的點(diǎn)擊率會(huì)低，但轉(zhuǎn)化率是有保障的；反觀“標(biāo)題黨”的軟廣，雖然點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率不太樂(lè)觀，以辯證的眼光看待創(chuàng)意，我們可以結(jié)合不同效果，搭配轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，做到“尺有所長(zhǎng)，寸有所短”。
舉個(gè)例子，如果你對(duì)自己操手的廣告頁(yè)面不太自信，老板也明確表示不想修改，那么你可以做標(biāo)題黨，通過(guò)軟廣來(lái)寬泛的引流，提高你的點(diǎn)擊率，同樣也會(huì)有曝光；反之如果你的頁(yè)面不錯(cuò)，那我推薦你做硬廣，獲得高質(zhì)量的流量收益，也是不錯(cuò)滴選擇！
初始出價(jià)能高則高
初始出價(jià)一定要高，因?yàn)橄到y(tǒng)是基于預(yù)估點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率為你分配流量的。出價(jià)是主動(dòng)行為，因此初始出價(jià)將直接影響你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，前期你出高價(jià)那么你的廣告位置一定很靠前，因?yàn)閻?ài)出高價(jià)的優(yōu)化師運(yùn)氣不會(huì)太差噢！
由于ECPM是多維度的數(shù)據(jù)，當(dāng)我們無(wú)法控制其中一個(gè)維度數(shù)據(jù)時(shí)，就可以考慮調(diào)整其他數(shù)據(jù)來(lái)影響整體的ECPM值，做到“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。
結(jié)語(yǔ)
智能出價(jià)不像傳統(tǒng)的CPC出價(jià)那樣簡(jiǎn)單，是依托系統(tǒng)算法機(jī)制的，如果主觀意識(shí)上仍然排斥這種算法，是不會(huì)得到信息流市場(chǎng)的青睞。
在智能出價(jià)的大環(huán)境下，只有真正掌握這種算法機(jī)制，了解不同渠道的投放技巧，才能夠真正實(shí)現(xiàn)賬戶穩(wěn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)源源不斷的創(chuàng)意變現(xiàn)！
