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在當下林林總總的營銷方式中,競價推廣算是投入產(chǎn)出比較高的方式之一。
通常情況下,人們遇到問題第一時間便會進行上網(wǎng)搜索,而競價推廣能夠有效的解決人們的問題和煩惱,并有著按點擊收費等特點,因而使其在各種新興營銷方式中仍獨占鰲頭。
競價的獨特優(yōu)勢,使其成為了企業(yè)必備的營銷方式之一。但隨著加入企業(yè)的越來越多,企業(yè)之間的競爭變的更加的激烈無比。
比如,關(guān)鍵詞出價故意抬高、惡意點擊……企業(yè)想要獲得投出產(chǎn)出比較高的推廣效果是非常困難的,這時一個完美的賬戶架構(gòu)就顯得尤為的重要。
一個完美的賬戶架構(gòu)可以讓你的推廣更有條理性,可以更加容易把控推廣方向,且還可以用更低的價格,獲取更好效果等。
那么,這樣完美的賬戶架構(gòu)該如何搭建呢?
一、制定基本架構(gòu)計劃
在拿到競價賬戶后,首先需要對賬戶進行基本的了解,然后制定推廣計劃,并且根據(jù)每個推廣計劃設(shè)置相對的單元分類、重點關(guān)鍵詞,以及制定推廣創(chuàng)意計劃等。
二、根據(jù)計劃進行搭建
1、賬戶單元分類
比如,美術(shù)培訓,我們可以按照業(yè)務來分:小學美術(shù)、高中美術(shù);按時間來分:暑期、平時;按照地域來分:北京美術(shù)培訓,上海美術(shù)培訓(培訓行業(yè),大部分是本地);按照不同設(shè)備來分:PC,移動;
2、重點關(guān)鍵詞計劃
通常,一個競價賬戶中推廣的關(guān)鍵詞總有重點與非重點之分,重點推廣的關(guān)鍵詞能夠為企業(yè)起到更大的價值,比如一些產(chǎn)品詞,盡管出價高,競爭力大,但作為企業(yè)的主營的產(chǎn)品,就必須作為重點關(guān)鍵詞進行推廣。
因此,企業(yè)可以做出一個單獨的關(guān)鍵詞推廣計劃,盡量花最少的錢,獲取最大化的效果。
3、競爭對手分析
為什么現(xiàn)在有不少行業(yè)在抱怨:為何現(xiàn)在競價推廣費用越來越高效果卻越來越不好?
其實,很大一部分原因就是:競爭太大。現(xiàn)如今產(chǎn)品服務同質(zhì)化嚴重,企業(yè)想要在眾多的競爭對手中脫穎而出,獲取消費者青睞是非常艱難的一件事。
不過,俗話說“知己知彼 百戰(zhàn)不殆”企業(yè)想要戰(zhàn)勝競爭對手,就一定要做好對手分析,了解有哪些競爭對手正在做競價,效果怎樣,他們重點推廣的關(guān)鍵詞有哪些,出價高低等情況,然后根據(jù)競爭對手的情況,優(yōu)化自己的推廣策略。
三、賬戶構(gòu)架注意事項
企業(yè)想要搭建一個完美的賬戶架構(gòu),除了做到以上幾點外,還需要注意一下幾點事項:
1、應具備可操作性
一般而言,在建立推廣計劃時,不會只是單單一兩個。因此,企業(yè)可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和公司業(yè)務,合理的規(guī)劃出更加有針對性的推廣計劃,且要具備隨時可進行計劃優(yōu)化調(diào)整操作。
比如,可以延長重點關(guān)鍵詞推廣時間,調(diào)整不同的自動出價比例,不同地域的詞單獨推廣,設(shè)置不同的推廣預算,添加不同的否定詞,設(shè)置不同的創(chuàng)意展現(xiàn)方式等。
2、分類要清晰明確
競價賬戶的推廣計劃可以根據(jù)不同產(chǎn)品、關(guān)鍵詞分類等等來進行,只要對推廣效果有好處,就是有意義、有價值的分類。但每組分類都要清晰明確,比如:
(1)品牌詞計劃:企業(yè)可以針對自己的品牌搜索詞單獨建立計劃,防止對手做你的品牌詞,造成用戶流失;
(2)競品詞計劃:競爭對手的目標用戶也是你的目標用戶,所以搜索同行品牌詞的流量可以很好的為自己所用;
(3)熱門詞計劃:公司主業(yè)務的關(guān)鍵詞,也是轉(zhuǎn)化率最高的,所以企業(yè)應加大力度重點推廣;
最后,記住競價推廣是一個簡單又困難的工作,充滿著眾多的不確定性因素,一個合理穩(wěn)定的賬戶架構(gòu)對于推廣效果有著至關(guān)重要的作用。