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很多企業(yè)都在做競價(jià)推廣，但是他們并不知道如何對效果進(jìn)行評估。效果評估，即什么樣的投放情況才能算效果好。
我們經(jīng)常聽說ROI，這到底是個(gè)什么指數(shù)呢？ROI，即投資回報(bào)率。
咱們用一個(gè)公式表達(dá)一下：
投資回報(bào)率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額×100%。
做競價(jià)推廣的企業(yè)最終目的都是帶來經(jīng)濟(jì)利潤。那么廣告相就當(dāng)于一種投資，在某個(gè)廣告商投入資金，能夠帶來相應(yīng)的收益，這是一個(gè)投放者最基本的自我修養(yǎng)。簡單點(diǎn)說，就是ROI越高，效果就越好。
但還有一點(diǎn)很重要，那就是成交量，跟大家舉個(gè)栗子。
如果有一家企業(yè)一個(gè)月只收獲了一個(gè)訂單，投入了100塊，賺了3000塊，此時(shí)這個(gè)公司的ROI數(shù)字很漂亮，但是企業(yè)也沒有賺到錢。一個(gè)月只有一筆訂單，真的很對不起信息流運(yùn)營人員。
所以特別強(qiáng)調(diào)一下，在追求ROI的同時(shí)，力求提高成交量，成交才是我們最重的目的。在我們成交的路上總有那么些因素影響著我們，那么都有什么因素呢？
1、關(guān)鍵詞匹配方式
建議大家合理利用“黃金組合”（廣匹+否詞）實(shí)現(xiàn)流量獲取最大化，針對無線高質(zhì)量關(guān)鍵詞可通過分匹配出價(jià)和高級精準(zhǔn)匹配拓展功能來實(shí)現(xiàn)流量拓展。
2、出價(jià)策略
忽略掉質(zhì)量度的因素，出價(jià)策略直接影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)及排名。移動(dòng)端因?yàn)樯戏饺齻€(gè)廣告位和下方三個(gè)廣告位是相同的，因此無線端可通過排名傾向自動(dòng)工具確保廣告在前三展現(xiàn)。
3、修改創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意影響的不是廣告位置和展現(xiàn)次數(shù)，而是廣告的點(diǎn)擊率。而相同展現(xiàn)量的情況下點(diǎn)擊率高的廣告也將獲得更多的流量。
4、投放時(shí)間
投放時(shí)間直接影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)，進(jìn)而影響廣告的點(diǎn)擊以及為網(wǎng)站帶來的流量。
5、關(guān)鍵詞數(shù)量
新增加的關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來更多的流量。你說這只在一定范圍內(nèi)有效，當(dāng)關(guān)鍵詞對訪客覆蓋到一定范圍時(shí)，新增加的關(guān)鍵詞對流量的影響就微乎其微了。
6、投放地域
地域?qū)α髁坑邢拗谱饔?。建議啟用搜索意圖定位功能，當(dāng)網(wǎng)民的搜索詞中可識(shí)別的地域詞與您所設(shè)置的推廣地域一致時(shí)也可能會(huì)展現(xiàn)您的推廣內(nèi)容，從而獲得更多的流量。
總之，對于競價(jià)的效果評估，首先要遵從ROI與訂單量，然后再考量各個(gè)細(xì)節(jié)是否到位。成交是多方面因素共同促成的，只看ROI是不太準(zhǔn)確的！
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