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          1. 競價推廣、信息流推廣應(yīng)該怎么選?

            2021-04-22 閱讀(295) 作者:
            競價、信息流應(yīng)該怎么選?
            選對了方向,事半功倍;選錯了方向,事倍功半。

            隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的蓬勃發(fā)展,越來越多的行業(yè)對營銷人有需求。有些行業(yè)處于上升期,有些行業(yè)也漸過巔峰期,那么營銷人應(yīng)該怎么選擇行業(yè)呢?本文將圍繞這個問題,從三個方面展開分析,希望對你有幫助。

            競價推廣與信息流推廣的原理


            1、競價推廣

            競價推廣,又稱 SEM(Search Engine Marketing),指的是依托于搜索引擎平臺而進行的一種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

            2001年,一種全新的營銷模式——搜索引擎競價排名,被百度強勢推出。

            這種廣告形式 1 毛錢就可以起投,并且只有用戶點擊了才產(chǎn)生費用。

            所謂競價推廣就是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)廣告內(nèi)容以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上做推廣,它是一種以關(guān)鍵詞為媒介觸發(fā)展現(xiàn)的按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

            在相當長的一段時間里,競價推廣在網(wǎng)絡(luò)營銷市場獨領(lǐng)風騷,它的發(fā)展已經(jīng)推至頂峰。


            2、信息流推廣

            信息流廣告主要是依托于海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系,可精準捕捉用戶意圖,結(jié)合不同平臺,將廣告展現(xiàn)給目標客戶。

            它主要有兩大特點:

            01. 主動性

            信息流最大的特點便是用戶主動接收信息,根據(jù)不同平臺的定向方式將廣告展現(xiàn)到用戶的眼前。

            02. 原生性

            信息流主要是獲取潛在用戶,所以在物料制作上,會較符合平臺特性,如果你不留意,根本不會發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。

            信息流推廣是從 2012 年開始出現(xiàn)的,到 2018 年呈現(xiàn)出了一個爆發(fā)式的增長,受到了眾多廣告主的追捧。

            為什么玩得轉(zhuǎn)競價,卻玩不轉(zhuǎn)信息流推廣?

            由于近年來信息流廣告的迅猛發(fā)展,很多競價員因勢利導,紛紛轉(zhuǎn)行投身于信息流推廣。但大多數(shù)由競價員轉(zhuǎn)行做信息流推廣的,其推廣效果都很一般。


            這不由得讓人疑惑:為什么玩得轉(zhuǎn)競價,卻玩不轉(zhuǎn)信息流推廣呢?

            其實,在競價和信息流推廣中,其營銷思維是完全不同的,如果一味地用競價思維去投放信息流廣告,最后的結(jié)果只有賠了夫人又折兵。



            1、何為競價思維

            簡單來說,競價思維就是快、準、狠。

            隨意打開一個競價著陸頁面,可能會發(fā)現(xiàn)滿屏都是轉(zhuǎn)化窗口、誘導鏈接,就是為了讓用戶產(chǎn)生咨詢,留下線索;想聯(lián)系客服,咨詢下問題,客服也是三句不離加微信。這或許讓人很反感,但這就是競價的特性。

            對于競價用戶而言,基本都是自主搜索,在產(chǎn)品需求上很明確,只是購買意向程度不同罷了。所以在頁面轉(zhuǎn)化上不用做太多的引導,簡單直接即可,目的是讓用戶盡快轉(zhuǎn)化,這就使得競價著陸頁大都充斥著各種轉(zhuǎn)化窗口、欺騙鏈接等。

            通常競價投放主要分為點擊廣告、進入網(wǎng)站、轉(zhuǎn)化線索、促單成交四步,在投放過程中,會更加注重頁面、轉(zhuǎn)化通道的考核。


            2、何為信息流推廣思維

            簡單來說,信息流推廣思維就是細水長流,不像競價那樣簡單直接。

            從信息流特性來說,它更偏向于原生廣告,常摻雜在用戶所瀏覽的信息中。在新聞信息中夾雜著廣告,讓人不經(jīng)意間就會點開看看。

            所以,信息流針對的人群更為廣泛,他們沒有明確的產(chǎn)品需求和購買欲望,只是純粹被內(nèi)容所吸引而已。若還用類似競價這樣簡單直接的方式來轉(zhuǎn)化是很難的。

            信息流推廣更傾向于細水長流,先通過定向方式獲取潛在用戶,然后利用物料的制作去激發(fā)用戶需求,最終利用頁面內(nèi)容引導用戶轉(zhuǎn)化。

            競價的營銷思維是快準狠,信息流推廣的營銷思維是細水長流。二者思維方式的不同,決定了其推廣手段的不同。

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