一場(chǎng)好的直播很大一部分是取決于選品，根據(jù)粉絲喜好、性價(jià)比、需求進(jìn)行選品，接下來我們一起來看看巨量千川直播投放選品攻略。
一、選品攻略
1、巨量千川直播商品的選擇
?、?0%爆款：以滿足爆款三要素，以跑量吸引人氣為主要目的
爆款三要素：性價(jià)比高、受眾群體廣、市場(chǎng)需求大
②20%次爆款：爆款的互補(bǔ)款，需要注意與爆款之間的關(guān)聯(lián)度
?、?0%平銷款：與次爆款相關(guān)聯(lián)的互補(bǔ)款，作為直播間日常銷售
2、巨量千川直播商品—定價(jià)技巧
?、偻ㄟ^搜索商品或第三方軟件查詢同類產(chǎn)品的價(jià)格段及對(duì)應(yīng)銷量，如女士半身裙
?、诟鶕?jù)實(shí)際情況制定一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，或者通過價(jià)格空隙【超過20元】，取中間值進(jìn)行定價(jià)。
3、直播間爆款測(cè)試的兩種方法—前置要求
?、俨煌a(chǎn)品按照同一個(gè)腳本拍攝不同視頻;
?、谝曨l拍攝腳本以分享種草類型為主進(jìn)行講解展示產(chǎn)品;
?、矍Тㄍ斗湃巳罕M可能廣泛一些，建議覆蓋范圍5000W以上;
④應(yīng)季產(chǎn)品測(cè)試周期1-2天。
方法一：【純付費(fèi)測(cè)試】通過視頻點(diǎn)擊率測(cè)試商品的喜好度
方法二：【付費(fèi)+免費(fèi)測(cè)試】通過直播間給直播間導(dǎo)入流量
4、直播間產(chǎn)品的深度優(yōu)化方向
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分析點(diǎn)擊率高的商品特性，如商品的材質(zhì)，特色細(xì)節(jié)，顏色，款式等維度，找出商品受歡迎背后的核心原因。
②競(jìng)品調(diào)整
調(diào)整與主推產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)的其他產(chǎn)品，可以下架或者適當(dāng)加價(jià)突出主推款的性價(jià)比
③貨品補(bǔ)充
根據(jù)主推款的特性，補(bǔ)充與主推款互補(bǔ)的貨品作為次爆款及平銷款，提升直播間產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度帶動(dòng)整體GMV
總的來說，一場(chǎng)好的直播不僅要選品更要通過測(cè)品進(jìn)行選品，可能會(huì)打造出爆品。今天的內(nèi)容到這里就結(jié)束了，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?
