對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)什么最重要，當(dāng)然是流量;沒(méi)有流量的話，那么這個(gè)短視頻火的幾率還是比較小的;尤其是對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，流量更為重要，所以許多電商選擇引流。那么下面，我們一起來(lái)了解下引流的相關(guān)事項(xiàng)!
一、為什么平臺(tái)逐漸是引流電商的線上營(yíng)銷剛需
什么是引流電商?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)在一些平臺(tái)投放廣告，用戶點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)到客戶*寶，*貓，拼**，168*等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量引流到客戶的目標(biāo)平臺(tái)店鋪。對(duì)于電商用戶來(lái)說(shuō)，可供選擇的平臺(tái)有很多，為什么推薦?
1、優(yōu)勢(shì)
1)豐富的流量資源位,全域流量觸達(dá)，流量主戰(zhàn)場(chǎng)-主站 + 極速版，覆蓋深度黏性老鐵用戶和年輕用戶市場(chǎng)。
2)信息流+上下滑，多種交互形式匹配用戶習(xí)慣，3億+信息流，100億+上下滑。
2、信息流投放要點(diǎn)：
1)封面圖片不易過(guò)于簡(jiǎn)單無(wú)內(nèi)容：建議搭配封面文案，文案盡量突出視頻噱頭。
2)封面文案不宜過(guò)長(zhǎng)，與背景圖有明顯色差：文案建議15字內(nèi)，盡量精簡(jiǎn)，同時(shí)注意文案需盡量與背景圖有明顯色差。
如下面這個(gè)案例，采用白底黑字的方式放置文案，同時(shí)文案內(nèi)容用女生去仿妝男朋友，作為文案，也是視頻的一大噱頭，讓人看到封面就產(chǎn)生好奇心，從而提高點(diǎn)擊率。
3、上下滑投放要點(diǎn)
1)情景劇前奏不宜過(guò)長(zhǎng)，3句引導(dǎo)腳本后就需突出重點(diǎn)或沖突 ;
2)關(guān)注3s播放率，視頻s文案、場(chǎng)景、人物對(duì)轉(zhuǎn)化影響明顯 。
3)適用客戶：需要迅速拓量;視頻素材供給不足，嘗試圖文 ;略收入長(zhǎng)尾流量。
4、電商客戶在投經(jīng)驗(yàn)：
出價(jià)：與信息流持平或低10-20% ;
時(shí)段：18-23點(diǎn)重點(diǎn)關(guān)注搶量 ;
文案：icon+文案，文案簡(jiǎn)潔-10字左右+只明確一個(gè)利益點(diǎn)(限時(shí)打折/免費(fèi)辦理等)+感嘆句式 。
二、如何制定電商營(yíng)銷策略
針對(duì)引流電商來(lái)說(shuō)，引流產(chǎn)品的選擇十分重要。
1、從消費(fèi)者心理來(lái)看
被引流的產(chǎn)品應(yīng)該是有銷量，合理的價(jià)格，平臺(tái)的爆量產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間19.9-89.9，產(chǎn)品評(píng)論較為不錯(cuò)，引流店鋪評(píng)分高。
根據(jù)目前淘系電商店鋪基本情況，評(píng)分較高的店鋪普遍達(dá)到評(píng)分達(dá)到4.6及以上。同時(shí)這類評(píng)分高產(chǎn)品銷量好的產(chǎn)品，好評(píng)也主要以物美價(jià)廉、物品耐用、價(jià)格實(shí)惠這類評(píng)價(jià)居多。可見(jiàn)，要想打造平臺(tái)的爆款，突出物美價(jià)廉這一特點(diǎn)十分重要。
2、從客戶角度
被引流產(chǎn)品的成本低，有穩(wěn)定供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)渠道。
3、從運(yùn)營(yíng)角度
運(yùn)營(yíng)從平臺(tái)線上引流到店—好的產(chǎn)品+優(yōu)惠活動(dòng)福利+技巧的賬戶投放。
平臺(tái)電商引流是線上營(yíng)銷，那么咱們的重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)的線上賬戶投放，下面小編為大家分享一些成功案例~
總之，引流對(duì)于電商來(lái)說(shuō)是非常有必要的，那么今天的內(nèi)容就介紹到這里了，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?如果大家想了解更多有關(guān)資訊的話，可以及時(shí)關(guān)注本網(wǎng)站的更新!
