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          1. 應(yīng)當(dāng)如何正確做巨量千川推廣?

            2022-03-11 閱讀(109) 作者:

              什么是巨量千川呢?巨量千川就是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái),為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營銷方案。巨量千川是抖音新推出的智能營銷平臺(tái),整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力,既能站外引流,又能內(nèi)部導(dǎo)流。

              巨量千川自全量上線后,便有許多的客戶來咨詢千川的問題,其中不乏說千川是怎么做的,充值問題,建立計(jì)劃,人群定向等,那么巨量千川推廣到底怎么做的?投放過程中又有哪些要點(diǎn)需要注意呢?

              一、千川投放的三個(gè)階段

              千川投放計(jì)劃可以根據(jù)賬號(hào)的不同階段、帶貨方式(直播或視頻)、帶貨品類等維度建立不同的策略。但其實(shí),無論哪個(gè)維度為核心的投放計(jì)劃,都可以拆解成“ 投前-投中-投后”三個(gè)極端

              1、投前:設(shè)立階段目標(biāo),明確投放目的

              2、投中:實(shí)時(shí)跟進(jìn)計(jì)劃數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃

              3、投后:持續(xù)跟進(jìn)歷史數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整投放計(jì)劃

              用明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn),將投放目標(biāo)拆解成可衡量的階段目標(biāo),那么執(zhí)行方向也會(huì)更加明確。一起來看看三個(gè)階段的關(guān)注點(diǎn)有什么不同吧?

              投前:明確賬號(hào)階段目標(biāo)

              在賬號(hào)的不同階段,營銷訴求也不同,導(dǎo)致投放的關(guān)注指標(biāo)也不同。所以在建立投放計(jì)劃前,需要先明確賬號(hào)的階段目標(biāo)及投放目的。

              以直播帶貨為例,賬號(hào)在冷啟動(dòng)階段,通過粉絲體量較小,直播間人群也不穩(wěn)定,因此需要提高直播間停留時(shí)長、觀眾互動(dòng)數(shù)據(jù)加速為賬戶建立標(biāo)簽;

              而到了成熟階段,賬號(hào)完成一定的粉絲沉淀,則需要精細(xì)直播間引流策略,提高直播間下單復(fù)購率等,保障賬號(hào)的生命周期價(jià)值。

              比較在冷啟動(dòng)階段,賬號(hào)還未形成標(biāo)簽時(shí),可以先以為目的,在投放時(shí)選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)為“粉絲提升”,當(dāng)后續(xù)積累一定粉絲后, 再將粉絲量和評論項(xiàng)結(jié)合投放。

              投中:及時(shí)調(diào)整投放計(jì)劃

              在本階段,我們需要根據(jù)上一階段設(shè)立的投放目的,并結(jié)合自身實(shí)際情況建立投放計(jì)劃。

              目標(biāo)千川推廣“小店隨心推、PC極速推廣、PC推廣”三個(gè)版本。對于處在冷啟動(dòng)期,且沒有投放經(jīng)營的商家來說,可以直接使用極速版進(jìn)行小額多筆投放,讓系統(tǒng)自動(dòng)出價(jià),減少操作成本。當(dāng)然,也可以將同一視頻采取階梯出價(jià)的方式,多維度獲得轉(zhuǎn)化效果,為后續(xù)投放積累更多數(shù)據(jù)。

              而除在成長期或成熟期的商家,有一定的粉絲積累,就需要結(jié)合創(chuàng)意類型、達(dá)人定向等,建立更精細(xì)的投放計(jì)劃。

              同時(shí),我們也總結(jié)了幾個(gè)投放建議Tips:

              1.根據(jù)直播間/主播/商品受眾或潛在受眾特征,圈定適配的人群標(biāo)簽進(jìn)行定向;

              2.人群定向投放可以與智能放量結(jié)合使用來提高跑量能力,適當(dāng)提高計(jì)劃預(yù)售和出價(jià);

              3.用戶行為定向和興趣定向是并集關(guān)系,可搭配使用。

              3、投后:復(fù)盤并調(diào)整投放計(jì)劃

              計(jì)劃的跑量效果最終將反應(yīng)在賬號(hào)數(shù)據(jù)上,因此在計(jì)劃跑量前后需要持續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),以便及時(shí)調(diào)整策略。

              比如在做直播計(jì)劃時(shí),我們重點(diǎn)對商品的人群進(jìn)行了調(diào)整投放,那么就可以 通過直播間觀眾畫像和觀眾彈幕互動(dòng)需求,來判斷引流來的觀眾是否。

              限制千川投放效果的因素千川起量主要取決于ECPM,ECPM越高,計(jì)劃跑量速度越快,展示量也越多。而ECPM競爭力度=出價(jià)*預(yù)估點(diǎn)擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000,可見想提高競爭度,需要對點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率進(jìn)行優(yōu)化。但需要注意的是,展示量不等于轉(zhuǎn)化效果,因此我們還需要同步提高直播間布景、主播控場話術(shù)等各個(gè)方面要素。

              總之,在使用巨量千川之前,一定要把投放規(guī)則以及注意事項(xiàng)摸清楚,做好萬全的準(zhǔn)備!那么今天的內(nèi)容到這里就結(jié)束了,非常感謝大家的閱讀!

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