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為了一件T恤，消費(fèi)者能有多么瘋狂？
6月3日0點(diǎn)，優(yōu)衣庫(kù)與藝術(shù)家KAWS聯(lián)名款T恤上架發(fā)售，上線一分鐘后便有網(wǎng)友在社交媒體曬圖：購(gòu)物車因庫(kù)存不足無法購(gòu)買。
深夜蹲守線上搶購(gòu)未果，人們又紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下門店。有鉆門的，有匍匐前進(jìn)的，還有出手揮拳的，看到人體模特身上的樣衣就扒，雙手挎上幾個(gè)購(gòu)衣籃上上下下沖鋒陷陣……
這款售價(jià)99元的印著玩偶的T恤在線下實(shí)體店被一搶而空，短短數(shù)小時(shí)，微博話題“優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名款遭哄搶”登上熱搜榜前五。
如此瘋狂的局面，讓人不禁想起星巴克的“貓抓杯”爆火時(shí)的情景。而優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名T年年有，為什么這次就是比普通T恤多了個(gè)兩眼畫著“XX”、表情曖昧的卡通形象，卻造就空前盛世？
其實(shí)在這件優(yōu)衣庫(kù)的Kaws聯(lián)名T恤發(fā)售前，就因其預(yù)告視頻以及歐陽(yáng)娜娜等明星的提前曝光刺激下獲得了大眾的高度關(guān)注，進(jìn)而才會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的瘋狂搶購(gòu)。據(jù)稱，此款系列產(chǎn)品在二手專賣市場(chǎng)的價(jià)值有望翻10倍至近千元人民幣。
另外，還有一個(gè)更重要的原因?yàn)檫@是KAWS與優(yōu)衣庫(kù)合作的最后一個(gè)系列。KAWS本人在合作系列發(fā)布前兩天通過Instagram官方賬號(hào)宣布了這一消息，引發(fā)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。
隨后，優(yōu)衣庫(kù)對(duì)此回應(yīng)稱：沒有刻意營(yíng)造營(yíng)銷氛圍，僅極少數(shù)店鋪出現(xiàn)搶購(gòu)混亂。將匯總各市場(chǎng)需求制定下一步計(jì)劃，呼吁消費(fèi)者理性消費(fèi)。
但不管優(yōu)衣庫(kù)是否承認(rèn)，其確實(shí)做了饑餓營(yíng)銷了。這樣一來，無形中就多了一種饑餓感！通過線上引爆（明星視頻）→線下配合（加價(jià)爭(zhēng)搶）→全網(wǎng)熱搜（搶奪大戰(zhàn)）。
“饑餓感”對(duì)應(yīng)的是消費(fèi)者什么樣的心里狀態(tài)？在微博看到歐陽(yáng)娜娜等明星穿著優(yōu)衣庫(kù)的Kaws聯(lián)名T恤，進(jìn)而想要擁有明星同款的心情和心理。再加上“最后一次聯(lián)名”概念，“稀缺”等字眼的刺激，引得人們?yōu)榱藫屬?gòu)差點(diǎn)把門店砸壞。
而優(yōu)衣庫(kù)做的就是抓住這個(gè)需求，然后結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不斷的塑造，不斷的宣傳，不斷的強(qiáng)化顧客的購(gòu)買欲望，對(duì)產(chǎn)品有產(chǎn)生蠢蠢欲動(dòng)的沖動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。
總結(jié)起來就是：商家搞饑餓營(yíng)銷——消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)——黃牛黨趁機(jī)漲價(jià)——品牌熱度暴漲。
那么企業(yè)是否可以任意進(jìn)行饑餓營(yíng)銷呢？并不是的，任何營(yíng)銷策略在實(shí)際制訂的時(shí)候，都是需要遵循一定的常識(shí)與基本的邏輯思維。如果您的品牌推廣越來越難，沒有方向的營(yíng)銷致使品牌傳播困難，需要多渠道提高品牌曝光量。
厚昌整合營(yíng)銷顧問一直堅(jiān)守在營(yíng)銷前線，對(duì)各行業(yè)都有深度認(rèn)知，掌握大量?jī)?yōu)質(zhì)渠道，可為企業(yè)提供準(zhǔn)確營(yíng)銷方案。
