“你不能讓人因為對你不勝其煩才購買你的產品，你要讓他對你的產品感到興趣才買它”。
網紅營銷便有這樣的魔力，它讓產品形象在潛移默化中影響用戶，激發(fā)購買欲。
在這個數據說話，粉絲經濟飛奔的全民網絡時代，網紅的“帶貨”能力，甚至不亞于當紅小鮮肉、當紅小花。
比如最近大熱的口紅一哥李佳琦，短短幾個月，抖音暴風吸粉1300萬，還創(chuàng)下了5分鐘賣出1500支口紅的記錄，單場銷售破2000萬，帶貨能力讓人驚嘆！
在剖析網紅營銷之前，我們不妨先回顧下中國網紅的變遷史，知悉網紅營銷究竟是如何一步步從野蠻生長過渡到如今的產業(yè)化運作。
從90年代開始，痞子蔡、安妮寶貝、寧財神等，在網絡時代初期，利用自己的才情，成為當時年輕人追捧的第一批“網紅”，他們的走紅更多的是靠個人才華，成為網紅也具有很大的偶然因素，網紅經濟、網紅產業(yè)在那個時代并不存在；
而后互聯(lián)網迅猛發(fā)展時期，出現了各種或因為美、或因為丑的網紅們，他們吸引著公眾的眼球，如南笙、芙蓉姐姐等，那個時代已經初步具有網紅炒作、包裝和變現的系統(tǒng)機制；
網紅3.0時代，張大奕、雪梨等利用自己獨特品味和穿搭技巧，成為“買買買領袖”，通過電商導流，他們的吸金能力甚至超過明星，而在這一時期，出現了一眾“標準定制”的所謂“網紅臉”們；
到了近兩年，網紅經濟已逐漸發(fā)展成熟，網紅有了專業(yè)的經紀人和經紀公司，他們跟明星一樣，有了專業(yè)的團隊，像Papi醬這樣的頭部網紅，已經具備孵化新網紅的能力。
而縱觀中國網紅這二十余年來的變遷不難發(fā)現，網紅營銷真正成為一種營銷模式的歷史拐點，是基于社交媒體與電商平臺的打通，電商網紅們的粉絲購買力得到了釋放，造就了現象級的“網紅經濟”。
但現如今，網紅營銷不再只是給粉絲多的網紅投一筆錢這么簡單。只有當品牌找到契合品牌的網紅或流量大V，營銷才會產生價值最大化。
一、找準定位
品牌在利用網紅營銷之前，必須明確自身定位，找準自己的目標市場。要有完整的計劃與策略，了解自己的營銷目標，是更注重營銷效果，還是注重打造品牌形象，或者是單純地讓網紅幫助自己推廣一項新產品。
二、謹慎選擇
每個網紅都有自己擅長的領域，垂直化和細分化愈趨明顯。例如張大奕是一個擅長衣服搭配的時尚博主，Pony是一個擅長各種妝容的美妝博主，她們所能吸引到的粉絲必定在某個方面有相似性。
這意味著，品牌主針對那些對自己的產品有一致需求的目標受眾，可以十分精準地找到與自己品牌DNA相符的網紅做直播或者短視頻推廣。調性越相符，用戶轉換率越高。有針對性地選擇與自己產品契合度高的網紅，對于品牌形象塑造和產品推廣有著重要作用。
三、考察數據
網紅營銷帶來的流量數據固然好看，但是表象之下，買粉刷量、水軍刷評等行業(yè)亂象同樣不容忽視。
所以品牌在尋求網紅進行合作的時候，一是盡量去選擇知名機構的簽約網紅；二是盡量選擇電商網紅，經過電商市場考驗的網紅往往擁有更多真實粉絲，個人的意見價值更高，能有效降低品牌方的選擇風險。
