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          1. 距2020年不到一個(gè)月了,再不學(xué)制定年度經(jīng)營計(jì)劃就晚了!| 整合營銷顧問

            2019-12-10 閱讀(158) 作者:整合營銷顧問

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            眼瞅著2019年馬上過完,不知道各位大佬的年終總結(jié)是否已經(jīng)開始著筆?

            很多企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始制定2020年的年度營銷計(jì)劃了,這又將是一場斗智斗勇的策略比拼。

            提到年度營銷目標(biāo),你一定會覺得有些“假大空”,但是如果將它分解后就會發(fā)現(xiàn),其實(shí)這個(gè)目標(biāo)就是系統(tǒng)的從方向到實(shí)操的一個(gè)深度講解。

            所以今天整合營銷顧問把目標(biāo)制定和執(zhí)行的方方面面的內(nèi)容做了一個(gè)梳理在此傳授給大家,把最新最熱的管理計(jì)劃制定的實(shí)操干貨第一時(shí)間分享給各位大佬,那么廢話不多說,直接上硬菜咯!

            規(guī)劃淡旺季

            當(dāng)你面臨單產(chǎn)品或多產(chǎn)品的時(shí)候,一定會有一個(gè)淡旺季,那么淡旺季,它決定了什么呢?就是一個(gè)銷售節(jié)奏。

            我們在制定年度計(jì)劃的時(shí)候,不可能只需把今年1000萬的業(yè)績平均分配到每個(gè)月,這么做一定是不合理的,因?yàn)槊磕暌欢〞械尽?/span>

            淡旺季對于我們來說如何去控制,而且淡季和旺季的時(shí)候,你又該如何去制定計(jì)劃,從而控制成本?

            比如到了淡季,你的人員的配比是多少?到了旺季時(shí),你的活動策劃要制定出每年的哪些大事件?

            因此規(guī)劃淡旺季是控制節(jié)奏的一個(gè)非常重要的技能。

            規(guī)劃新產(chǎn)品

            作為一個(gè)操盤手每年都要考慮自己的業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。對于你來說,業(yè)績增長和利潤增長其實(shí)永遠(yuǎn)循環(huán)的都是在追求的兩個(gè)數(shù)字而已,你必須要找到新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

            如果只是單純的依靠老產(chǎn)品不去突破任何產(chǎn)品,那么它都會有一個(gè)閾值,當(dāng)產(chǎn)品走到頂峰時(shí)就一定會面臨下坡路。

            規(guī)劃人員及成本

            所有的業(yè)績完成都是基于人的提前規(guī)劃,人才儲備或準(zhǔn)備和成本的支出是非常重要的,如果你想要一個(gè)業(yè)績的增長,那么你就一定要有人。

            因?yàn)樗腥藛T的增加其實(shí)就是產(chǎn)品成本的增加,那么成本的增加,你有沒有預(yù)算到你的整體的利潤率里面?所以我們必須要規(guī)劃所有的人員和成本。

            預(yù)見失敗

            最后一個(gè)是預(yù)見失敗,到了年末我們需要反思一下一年中哪些地方遇到困難。

            這樣在遇到事情時(shí),可能會變得非常的冷靜執(zhí)著,如果做不到預(yù)見失敗就會產(chǎn)生糾結(jié),最終導(dǎo)致決策不果斷,損失不可預(yù)估。

            一份完整的營銷計(jì)劃制定與管理需要我們結(jié)合具體工作性質(zhì)不斷實(shí)踐,大家可以結(jié)合自己的實(shí)際業(yè)務(wù)去制定出一份屬于你的一份完善的營銷計(jì)劃。

            今天分享給大家的是一個(gè)值得深思的模式,無論是今后在制定計(jì)劃還是接手新的項(xiàng)目,我們都應(yīng)該事先規(guī)劃好淡旺季、規(guī)劃新產(chǎn)品,還要規(guī)劃人員及成本,最重要的更要具備預(yù)見失敗的能力,總體思路框架就是這樣,再通過不斷地實(shí)踐去檢驗(yàn)然后再否定打破舊方案,推陳出新。

            以上就是關(guān)于年度的四大營銷事件規(guī)劃的制定技巧,看似簡單的思維背后其實(shí)都是決定成敗或者決定勝負(fù)的一個(gè)思維的提煉,只是我們擅不擅長往下分解。


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