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又是一年端午時,情濃粽飄香,端午節(jié)作為中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日,同時也是很多企業(yè)借勢宣傳、營銷的一個大好時機。
一、為什么要做端午節(jié)營銷?
1. 用戶的節(jié)日參與感
自春秋以來,端午節(jié)就已經(jīng)是一個重要的節(jié)日了。它與春節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)并稱為我國民間四大傳統(tǒng)節(jié)日。在這種傳統(tǒng)節(jié)日,我們的內(nèi)心都會不自覺的尋求某種途徑,以獲取我們對作為集體中一員的參與感。
比如端午節(jié)中必不可少的粽子、賽龍舟等。在這種氛圍下,如果節(jié)日期間參與感沒有被恰當(dāng)?shù)蒯尫?,往往就會產(chǎn)生一種類似在集體中掉隊后的挫敗感。
為了尋求這種參與感,用戶會更加主動的去參與各種慶祝節(jié)日的活動。這時候,品牌再去做營銷往往能達到事半功倍的效果。
2. 用戶在端午節(jié)更空閑
端午節(jié)最開心的是什么?必須是端午小長假!!今年的端午假期由6月7日(星期五)開始,與6月8日(星期六)、6月9日(星期日)連休。
而這種用戶假期里忙里偷閑的時候,正是品牌趁虛而入做營銷的好時機。
品牌在假期的節(jié)點做營銷,用戶非但不會反感,反而會有足夠的空閑時間和精力去接觸品牌,加深對品牌的認知度。除此之外,還有我們上面提到的節(jié)日參與感。這個時候的他們是普通的消費者,更容易參與到這場營銷之中。
3. 品牌可以樹立良好形象
進入信息時代,富有特色的節(jié)日營銷是占據(jù)輿論陣地,吸引公眾眼球的最佳方式之一。并且節(jié)日都自帶熱點,與品牌營銷活動相結(jié)合可以更好的樹立品牌良好形象。
同時,節(jié)日營銷是品牌做營銷的最佳銷售時機,也是創(chuàng)造傳統(tǒng)品牌市場輻射范圍的時刻。品牌可以充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,結(jié)合自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化來蹭熱度,不僅可以吸引眾多的消費者,還能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象。
二、端午節(jié)營銷怎么做?
1. 挖掘共同點
無論借勢營銷的方法有多少,創(chuàng)意有多新,好的借勢有一個重要特點,就是在熱點與和品牌之間,找到一個交叉點,讓兩者建立內(nèi)在的關(guān)聯(lián),即找到熱點與產(chǎn)品共性,并將二者巧妙融合。
品牌只有巧妙抓取到產(chǎn)品和熱點的共同點,才能讓消費者在熱鬧之后留下對品牌獨有的記憶亮點與認知提升。
2. 引發(fā)情感共鳴
大部分沿襲至今的節(jié)日,都有較為深厚的文化或情感內(nèi)核。它們之所以吸引人,不僅僅在于假期或消費熱潮,更在于它們自身承載的某種情感或祝福。
因此,與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容具有天然的情感優(yōu)勢,更容易引發(fā)用戶的共鳴,而情感上的共鳴是最有效的營銷手段之一。它可以拉近節(jié)日與用戶的距離,讓用戶找到群體認同感和歸屬感,從而建立信任關(guān)系。
3. 個性化定制
值得注意的是,今年的端午小長假和往年不太一樣!因為,6月7日、8日正是高考的日子。
像一些食品類電商和實體店,可以在端午節(jié)、高考營銷周內(nèi)為用戶定制節(jié)日禮品,結(jié)合目標(biāo)用戶的特點,推出專屬定制的產(chǎn)品。
比如針對高考考生這一群體,可根據(jù)諧音包裝粽子,一舉高“粽”、逢考必“粽”、高“粽”狀元等,討個好彩頭。
總結(jié)
節(jié)日營銷不是一蹴而就,拍拍腦袋就能做好的事情,把握好時機,提前做好準備,才能保證節(jié)日營銷的順利開展。企業(yè)要整合好自身的資源,找準目標(biāo)受眾,利用好端午節(jié)的節(jié)日特性,有創(chuàng)新、多渠道的開展?fàn)I銷,才能將營銷轉(zhuǎn)化為“贏銷”。