在文章開始前，我想先問你一個問題：
你認(rèn)為當(dāng)下市場中，最有效的推廣營銷方式是什么？
是節(jié)日營銷？事件營銷？還是口碑營銷？......有沒有想到裂變營銷的。沒錯，就是裂變營銷！
裂變營銷作為目前市場上最有效的推廣方法，主要有海報裂變、H5裂變、社群裂變、公眾號裂變等幾大類，其漲粉、宣傳效果都是相當(dāng)一流的。
且具有幾個其他營銷方式完全不具備的優(yōu)點：成本低、效果持久、影響力大，比如上市的拼多多，氣勢正盛的瑞幸咖啡等都是用這種方法撬動用戶的。
可也有人說，一場成功的裂變營銷使可遇不可求的，需要“天時地利”還有消費者的配合，因而，裂變營銷靠的機遇。
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但事實真是這樣嗎？
所有的裂變營銷，方式方法是不可復(fù)制，但裂變底層的邏輯是可以復(fù)制。
1、一份誘人的獎品，無論是實物還是虛擬獎品，只需能夠幫助消費者解決問題或帶來好處；
2、一張精美的海報，直接了當(dāng)?shù)母嬖V消費者能解決什么問題或有什么好處就可以了；
3、一套完整的流程，流程上的每一個環(huán)節(jié)都被精心設(shè)計安排了，通常都是必須分享給一定數(shù)量的好友后，才能完成任務(wù)，然后引流到你想要承載的流量平臺上。
總結(jié)成公式就是：裂變=獎品+海報+分享流程+種子用戶。其主要核心就是以利益驅(qū)動，借助用戶的社交關(guān)系實現(xiàn)產(chǎn)品傳播和銷售促進。
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一份完整的裂變營銷流程應(yīng)該是這樣的：
第一步：確定目標(biāo)
目標(biāo)，是我們做一件事想要達到的效果，是事情進行的方向。
裂變營銷的目標(biāo)通常有漲粉、引流、賣產(chǎn)品或是單純的曝光，企業(yè)定好想要實現(xiàn)的營銷目標(biāo)后，才能策劃接下來的事項。
第二步：確定活動獎品
活動獎品的選擇，是影響能否吸引到消費者的關(guān)鍵。
如果你選擇的獎品連第一批種子用戶都無法吸引的話，那么注定是一場失敗的活動；但若你選擇的獎品過于昂貴，那么你的營銷成本勢必會很高，最終的營銷結(jié)果可能不盈反虧。
所以，活動獎品選擇要慎重：
1、做好用戶調(diào)研，分析什么才是用戶真實想要；
2、要與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)，才能夠在未來進行轉(zhuǎn)化成你的用戶；
3、要真實可靠，說出去贈送的獎品一定要如實贈到位，欺騙消費者的結(jié)果，相信不用我多說，大家也能想象到吧；
4、做好成本預(yù)算，如果贈送的產(chǎn)品成本過高，那么需要助力人數(shù)必然就比較高，這將會大大增加用戶參與活動的門檻，否則獲客成本將會增加，也就失去了做裂變營銷的意義。
所以，一般建議獎品最好是虛擬產(chǎn)品，比如優(yōu)惠券、線上培訓(xùn)課程之類的，成本很少，且還能省去快遞的費用。
第三步：確定活動流程并開始投放
裂變活動流程包括：在哪里獲取用戶、用戶如何參與活動、如何形成用戶再傳播，并要清楚的知道每一個環(huán)節(jié)應(yīng)如何實現(xiàn)，用戶該做什么，以及每一個步驟具體的操作方法，都要清楚的寫成word的文檔，方便優(yōu)化和查看。
比如，用戶掃碼帶有二維碼的活動海報——關(guān)注公眾號（獲取專屬此用戶的邀請卡）——用戶再分享至朋友圈或群聊獲取新用戶助力——新用戶再關(guān)注公眾號獲取邀請卡——以上步驟以此循環(huán)——
除此之外，企業(yè)也要提前準(zhǔn)備好活動宣傳海報與文案，誘人的海報與引人的文案配合將會使裂變營銷成功的機率更大。
最后，厚昌網(wǎng)絡(luò)還要提醒一句，裂變只是用戶增長的開始，不代表你最后的轉(zhuǎn)化，所以在接下來需要更加的關(guān)注用戶的激活與留存。
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最后
最后
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