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          1. 企業(yè)營銷不好做,如何實(shí)現(xiàn)效果逆襲增長?!| 網(wǎng)絡(luò)營銷

            2019-03-18 閱讀(6) 作者:厚昌營銷顧問

            相信很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷過程遇到過這樣一個(gè)問題,那就是自己做網(wǎng)絡(luò)推廣,找了很多渠道,做了很多工作,最終卻還是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。這究竟是為什么?

            很多人認(rèn)為營銷就是打廣告,但在這個(gè)信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,打廣告和掙大錢之間的聯(lián)系就已經(jīng)被打破了,只通過廣告干擾作為市場(chǎng)營銷的的出發(fā)點(diǎn),早已行不通。并且,純廣告不僅會(huì)給消費(fèi)者造成是一種糟糕的體驗(yàn),也會(huì)讓發(fā)布者和廣告主的利益雙重受損。

            因此,想要獲得較高的轉(zhuǎn)化率,那就要善于利用互聯(lián)網(wǎng)豐富的層次,以廣告不能及的速度和效率訴說更加復(fù)雜的故事。你可以這樣做:

            一、識(shí)別各個(gè)渠道的作用

            對(duì)于不同推廣渠道的整合是網(wǎng)絡(luò)營銷的一大特色。

            目前,跨渠道的營銷活動(dòng)正在大范圍的應(yīng)用,而企業(yè)在推廣時(shí)也需要通過對(duì)各渠道的效果進(jìn)行評(píng)估,確定每個(gè)渠道的營銷作用,以確定哪些渠道能夠?qū)崿F(xiàn)推廣效果的最優(yōu),并據(jù)此進(jìn)行推廣。

            比如競(jìng)價(jià)推廣、信息流推廣、自媒體為主要營銷方式,以新聞營銷、口碑營銷為輔,合理分配推廣資源,助力整個(gè)品牌形象的提升。

            二、開發(fā)長尾渠道價(jià)值

            所謂長尾渠道,即是指一些主流渠道之外的細(xì)分渠道,如果說互聯(lián)網(wǎng)廣告、搜索引擎推廣、郵件營銷(EDM)等是主流推廣渠道,那么微信、微博等社交渠道就是相對(duì)的長尾渠道。

            長尾渠道的營銷目的不明顯,投放方式瑣碎,因此轉(zhuǎn)化的時(shí)間也相對(duì)較長。

            但利用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),通過對(duì)目標(biāo)受眾和潛在用戶多渠道行為數(shù)據(jù)的分析,長尾渠道也可以為用戶智能推送個(gè)性化與精準(zhǔn)化的營銷內(nèi)容,獲得很好的投資回報(bào)率。

            找到定位目標(biāo)客戶的最優(yōu)渠道

            三、洞悉用戶感受,做好用戶畫像

            真正的營銷,是在充分分析用戶特性的基礎(chǔ)上,不斷做嘗試,優(yōu)化,然后找到最適合自己的一個(gè)或者幾個(gè)方法。

            因此,用戶調(diào)研很重要,否則不然很容易踏入用戶場(chǎng)景偏差的坑。企業(yè)可以通過經(jīng)常和客戶進(jìn)行溝通或是調(diào)查問卷,挖掘背后的真需求,建立用戶畫像,以此進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。

            企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷需要全方位的整合各個(gè)渠道資源,將企業(yè)和品牌信息快速傳播出去,而掌握這些推廣技巧,企業(yè)也能更好的結(jié)合自身的發(fā)展需求設(shè)定不同的營銷方案。

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