技術(shù)變革帶來(lái)的PC時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，使整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境都發(fā)生了翻天覆地的變化，目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷都是建立于此。
營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃中的重中之重。
對(duì)于初創(chuàng)公司或者新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷前期最重要的工作就是找到最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。
如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主流的渠道大體可以分為以下五類：
一、付費(fèi)類渠道
1、搜索渠道：如百度競(jìng)價(jià)。但關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度大，如果有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果非常好。
2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等。成本低，但效果一般。
3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等。推廣效果還可以，但好位置比較貴。
4、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等。效果中等。
5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等。價(jià)格貴，效果看具體情況。
這些推廣方式背后都依托著一個(gè)擁有海量受眾量的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。因此，有足夠的流量保證，適合所有行業(yè)進(jìn)行投放，且流量質(zhì)量相對(duì)較高。
二、自媒體渠道
包括百家號(hào)、今日頭條，搜狐，微博，公眾號(hào)、抖音等。
自媒體渠道主要依靠?jī)?nèi)容取勝，適合絕大數(shù)行業(yè)。但企業(yè)只有堅(jiān)持的運(yùn)營(yíng)下去，打造自己的流量池，才可能達(dá)到想要的營(yíng)銷效果，如果企業(yè)要針對(duì)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境做好企業(yè)自媒體渠道營(yíng)銷的話，微博、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、頭條號(hào)必須要做；搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、UC號(hào)等可作為備選。
三、口碑渠道
包括貼吧、論壇，大眾點(diǎn)評(píng)，各類榜單等。
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價(jià)值的內(nèi)容，口碑渠道進(jìn)一步放大。
比如，母嬰論壇，這類論壇的用戶絕大多數(shù)就是準(zhǔn)媽媽或年輕媽媽，適合在這個(gè)渠道傳播的企業(yè)和產(chǎn)品基本上與奶粉、營(yíng)養(yǎng)品、玩具等育兒用品及化妝品、家居等女性用品有很大的關(guān)聯(lián)性。
但是建立良好的口碑是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此企業(yè)不可急功近利，要通過(guò)口碑積累實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。
四、“粉絲”渠道
包括時(shí)下流行的kol營(yíng)銷、明星代言等。
明星、kol代言具備較強(qiáng)的公信力，同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群，但營(yíng)銷成本較高，且要求明星形象與品牌調(diào)性相符合符合，才能有效果。
因此，適合營(yíng)銷成本預(yù)算較高的企業(yè)。
合理利用好付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道、“粉絲”渠道，實(shí)現(xiàn)1+1+1+1>4的效果。
最后，企業(yè)想要找到最適合自身的營(yíng)銷渠道，只有根據(jù)行業(yè)市場(chǎng)、產(chǎn)品背景、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)用戶群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的分析和調(diào)查，以及企業(yè)現(xiàn)有的資源情況，制定符合產(chǎn)品及公司情況的營(yíng)銷渠道投放策略，避免盲目追求所有推廣方式，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效果還不好。
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