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          1. SEM優(yōu)化注意三個(gè)方面,效果一定差不了!| 競(jìng)價(jià)托管

            2018-12-06 閱讀(9) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

             
            一、選取優(yōu)化對(duì)象的原則——差異越大越好
             
            在接到一個(gè)大賬戶時(shí),往往這個(gè)賬戶已經(jīng)投放了一段時(shí)間,同時(shí)賬戶中包含各類關(guān)鍵詞,而我們到底應(yīng)該從哪些方向入手優(yōu)化呢?
             
            首先我們需要進(jìn)行必不可少的數(shù)據(jù)分析,分析出的優(yōu)化對(duì)象要遵循上述原則,差異越大越好。例如:費(fèi)用占比最大的關(guān)鍵詞,成本最低的關(guān)鍵詞;點(diǎn)擊量最少的關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊率最好的關(guān)鍵詞等等。
             


            這樣入手最大的好處是對(duì)賬戶以往的情況可以做到一目了然,同時(shí),以往的優(yōu)勢(shì)可以快速得到借鑒,而劣勢(shì)可以迅速彌補(bǔ)。厚昌競(jìng)價(jià)托管下面舉一個(gè)例子:
             

            下面這個(gè)賬戶的優(yōu)化對(duì)象如何選擇?
             
            ①品牌詞就是某一品牌的專有詞,比如京東、淘寶、歐萊雅等;
             
            ②某一行業(yè)類別的詞,稱為通用詞;比如女裝、服飾、褲子等。
             
            ③根據(jù)地域劃分的關(guān)鍵詞,比如北京、廣州、上海等;
             
            ④廣泛詞是針對(duì)廣泛匹配而言的,比如您有個(gè)關(guān)鍵詞是英語,如果使用廣泛匹配,英語培訓(xùn)、培訓(xùn)英語等就是廣泛詞。
             
            為什么先從地域類關(guān)鍵詞入手進(jìn)行優(yōu)化?
             
            ①地域詞轉(zhuǎn)化數(shù)占比最少(提升空間較大);
             
            ②地域詞成本最優(yōu)(之前的投放方式可以借鑒);
             
            得出的結(jié)論是:優(yōu)化地域詞是提升轉(zhuǎn)化數(shù)和降低整體成本的便捷方式。
             
             

            二、優(yōu)化過程越單一越好
             
            在優(yōu)化過程中你是否遇到過下面的問題
             
            通常我們?cè)诜治鰯?shù)據(jù)后都會(huì)得到很多需要改進(jìn)的方向,就像上面所說:提升CTR(Click Through Rate,網(wǎng)站點(diǎn)擊率)、增加點(diǎn)擊量、擴(kuò)充關(guān)鍵詞等等。

            建議大家每次的優(yōu)化動(dòng)作最好是單一且容易操作的,然后對(duì)操作完成后的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析,了解這個(gè)優(yōu)化動(dòng)作最終結(jié)果的同時(shí)保留為以后的經(jīng)驗(yàn)。
             
             
            三、SEM優(yōu)化需要“創(chuàng)新”,但并不是“創(chuàng)造”
             
            SEM優(yōu)化是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)和思考并行的過程,在優(yōu)化進(jìn)行時(shí)我們通常需要借助以下信息:涉及的行業(yè)知識(shí)、數(shù)據(jù)分析結(jié)果、網(wǎng)站監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、了解行業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)規(guī)模評(píng)估。
            舉個(gè)例子,更容易懂。

            某客戶通用詞成本過高,要求盡量降低成本;同時(shí)該客戶在本行業(yè)有一定的行業(yè)地位所以要求行業(yè)重點(diǎn)通用詞均停留在一定的位置,碰到該種例子一般的優(yōu)化師均會(huì)束手無策。而通過對(duì)客戶的了解可以進(jìn)行如下優(yōu)化:
             
            ①通用詞分地域建立不同計(jì)劃;
             
            ②主要省市(北上廣)降低CPC(Cost Per Click,網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用);
             
            ③二級(jí)省市保證平均排名<1.5。
             
            ④ 二級(jí)省市通用詞開通廣泛匹配模式,同時(shí)廣泛匹配的出價(jià)是精確匹配出價(jià)的70%。
             

            我們是如何得到新的優(yōu)化方式的呢?思路大致可以總結(jié)為以下兩點(diǎn):
             
            1. 所遇到的挑戰(zhàn)
             
            主要城市客戶眾多,如果降低CPC(Cost Per Click,網(wǎng)絡(luò)廣告每次點(diǎn)擊的費(fèi)用)優(yōu)化成本,總注冊(cè)數(shù)必然下降。暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求,投入產(chǎn)出不成比例通用詞必須保留。
             

            2. 所得到的機(jī)會(huì)
             
            二級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和可以占有較高排名,二線城市通用詞可以擴(kuò)量,成本較低,二線城市新增詞帶來的注冊(cè)可以滿足一線城市的虧空。
             


            總結(jié)上述例子,厚昌競(jìng)價(jià)托管建議優(yōu)化師結(jié)合客戶本身的市場(chǎng)定位,同時(shí)對(duì)行業(yè)在二線城市競(jìng)爭(zhēng)較為緩和的情況有了充分的了解后,就得到了這個(gè)新的通用詞優(yōu)化方法。
             

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