不管你的企業(yè)現(xiàn)在有沒有做網(wǎng)絡(luò)營銷，你都應(yīng)該看一看這篇文章，每一個(gè)點(diǎn)都能夠直擊我們企業(yè)的要害。有些大企業(yè)可能預(yù)算很多，但問題的關(guān)鍵在于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展與生存，更為重要的是要考慮企業(yè)的投入產(chǎn)出比(ROI)。
1、推廣方法單一，成本居高不下
主要癥狀：
A、競價(jià)舉例，過去醫(yī)療行業(yè)都在百度競價(jià)死磕，方法單一導(dǎo)致整體競價(jià)最后比拼競價(jià)價(jià)格，直接導(dǎo)致競價(jià)成本上漲最高達(dá)到增長1000倍，直接影響企業(yè)生存。在淘寶中比拼最后只能拼出價(jià)格戰(zhàn)。
B、從單種渠道獲利，嘗到甜頭，無法保證長期收益。
C、惡意競爭嚴(yán)重，競爭對手相互詆毀，直接影響企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷最終效果。
對癥下藥：
A、時(shí)刻問問自己企業(yè)到底線上推廣要的結(jié)果是什么? 并學(xué)會(huì)繞開競爭對手，提前做好推廣渠道的分解與調(diào)整。
B、單個(gè)企業(yè)，根據(jù)企業(yè)類別結(jié)合用戶需求選取對應(yīng)的推廣渠道，一般分為三類：特定需求、可選需求、大眾需求。
當(dāng)清楚企業(yè)屬于可選需求產(chǎn)品后應(yīng)圍繞目標(biāo)用戶群體及選擇單項(xiàng)渠道進(jìn)行推廣，切記勿死掐微信一種平臺(tái)。
C、清楚企業(yè)要的不是哪一種推廣方法有效，而是我們精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體在哪里更容易找到。
1、推廣方法單一，成本居高不下
主要癥狀：
A、競價(jià)舉例，過去醫(yī)療行業(yè)都在百度競價(jià)死磕，方法單一導(dǎo)致整體競價(jià)最后比拼競價(jià)價(jià)格，直接導(dǎo)致競價(jià)成本上漲最高達(dá)到增長1000倍，直接影響企業(yè)生存。在淘寶中比拼最后只能拼出價(jià)格戰(zhàn)。
B、從單種渠道獲利，嘗到甜頭，無法保證長期收益。
C、惡意競爭嚴(yán)重，競爭對手相互詆毀，直接影響企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷最終效果。
對癥下藥：
A、時(shí)刻問問自己企業(yè)到底線上推廣要的結(jié)果是什么? 并學(xué)會(huì)繞開競爭對手，提前做好推廣渠道的分解與調(diào)整。
B、單個(gè)企業(yè)，根據(jù)企業(yè)類別結(jié)合用戶需求選取對應(yīng)的推廣渠道，一般分為三類：特定需求、可選需求、大眾需求。
當(dāng)清楚企業(yè)屬于可選需求產(chǎn)品后應(yīng)圍繞目標(biāo)用戶群體及選擇單項(xiàng)渠道進(jìn)行推廣，切記勿死掐微信一種平臺(tái)。
C、清楚企業(yè)要的不是哪一種推廣方法有效，而是我們精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體在哪里更容易找到。
2、目標(biāo)用戶模糊，整體推廣方向性錯(cuò)誤
主要癥狀：
A、完全沒有頭緒，沒有明確的推廣目標(biāo)與營銷目標(biāo)。
B、不清晰自己企業(yè)用戶群體年齡層次、收入水平、興趣愛好、個(gè)性特點(diǎn)、職業(yè)、需求、痛點(diǎn)等等。
C、不清楚目標(biāo)用戶群體在哪里，就好像常見的，一個(gè)機(jī)械企業(yè)一套設(shè)備10萬左右，每天發(fā)一樣微信，用戶群體不精準(zhǔn)，可能投入10000能夠產(chǎn)生一個(gè)客戶，不如找到一個(gè)精準(zhǔn)用戶群體點(diǎn)，發(fā)布一條信息解決所有問題。
D、采用大而全的推廣策略，盲目認(rèn)為遍地撒網(wǎng)，讓更多的用戶群體可能看見信息。
對癥下藥：
A、建立企業(yè)消費(fèi)者分析表，清晰企業(yè)消費(fèi)者的類別、消費(fèi)行為及習(xí)慣。
B、了解互聯(lián)網(wǎng)每一種推廣工具用戶群體、價(jià)值、功能特點(diǎn)、用戶心理等功能作用。
比如：百度知道是企業(yè)做口碑利器，如果盲目的發(fā)電話、網(wǎng)址廣告一點(diǎn)意義都沒有。
C、前期組合3種左右的推廣方法，在3種推廣方法中清晰確定之間的價(jià)值關(guān)系，不是把所有推廣方法放在一起，所謂網(wǎng)絡(luò)整合營銷，是每一種推廣方式有一個(gè)小目標(biāo)，每一種推廣方式能夠起到環(huán)環(huán)相扣的作用。
3、方向定位明確，缺乏營銷策略
主要癥狀：
A、企業(yè)盲目發(fā)布廣告，信息曝光最大化，消費(fèi)者同樣會(huì)看到廣告，但是無法打動(dòng)用戶。
B、沒有任何文案包裝，赤裸裸的發(fā)布產(chǎn)品與電話，無介紹產(chǎn)品的好處與USP(獨(dú)特價(jià)值主張)賣點(diǎn)。
C、見到用戶群體像狼一樣撲上去，忽略用戶的培養(yǎng)與溝通。
D、不在意用戶體驗(yàn)或者是是否反感。
對癥下藥：
A、所有推廣方式與推廣廣告全部聚集，考慮好是推廣平臺(tái)還是推廣單品廣告。
B、選擇出一款最有競爭力(最有優(yōu)勢)的產(chǎn)品。
C、將其產(chǎn)品從人性的角度，將其賣點(diǎn)與好處得以包裝，不是告訴用戶你有這款產(chǎn)品，而是告訴用戶他擁有這款產(chǎn)品將改變他什么，你們這邊產(chǎn)品能夠幫助用戶解決什么問題，解決困惑與實(shí)現(xiàn)夢想是消費(fèi)者最容易打動(dòng)的理由。
D、如果有可能，我們采用站在第三方或者是站在消費(fèi)者的角度撰寫我們的廣告，盡可能多告知成功案例與使用效果，盲目發(fā)布廣告只會(huì)讓用戶更加反感。
4、缺乏系統(tǒng)性，營銷沒有節(jié)奏
主要癥狀：
A、每一次投入都希望能夠見到收益，過于追求單次推廣的效果。
B、缺乏對用戶信息收集意識(shí)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)該一次成交。
C、每一次推廣都是分開、獨(dú)立的推廣，所有推廣之間沒有相互關(guān)聯(lián)。
D、缺乏推廣核心，沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷分為前端、中端、后端三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)營銷。
對癥下藥：
A、首先清晰知道我們需要的結(jié)果是讓用戶成交還是拿到用戶的聯(lián)系方式，這兩者之間在互聯(lián)網(wǎng)營銷中差異非常大。
B、學(xué)會(huì)建立用戶信任，用戶不成交的原因無非就三方面，無興趣、無信任、沒有刺激成交。
C、給予好處留住用戶聯(lián)系方式，便于二次銷售或者是追銷。
D、學(xué)會(huì)三個(gè)環(huán)節(jié)。
前端：
建立用戶興趣，在該環(huán)節(jié)將策劃一套我們產(chǎn)品與行業(yè)競爭對手的差異化，并且告知用戶如果他購買這個(gè)產(chǎn)品能夠得到哪方面的改變以及解決它哪方面的問題，我們產(chǎn)品優(yōu)勢亮點(diǎn)。
在該環(huán)節(jié)不要著急成交，因?yàn)樵摥h(huán)節(jié)如果我們目標(biāo)是成交，那么我們會(huì)流失非常多有興趣，無欲望的用戶，所以我們需要建立魚塘，以贈(zèng)品或者是超低價(jià)引入，該環(huán)節(jié)需要的就是用戶體驗(yàn)和了解，為中端信任建立做鋪墊，在成功建立興趣之后給予用戶好處刺激留下聯(lián)系方式，前端環(huán)節(jié)結(jié)束。
中端：
建立信任，清晰明確告知用戶使用我們產(chǎn)品帶來的改變，成功案例、消費(fèi)者聲音、行業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)、企業(yè)實(shí)力等等，告知用戶選擇該公司的可靠性以及產(chǎn)品為什么好的原因所在。
后端：
成交環(huán)節(jié)，建立刺激成交系統(tǒng)，需要將購買我們產(chǎn)品的好處與用戶能夠得到的東西一一進(jìn)行告知，并且采用零風(fēng)險(xiǎn)以及限時(shí)限量刺激緊迫感，讓用戶可以立馬做出結(jié)論。
如果您的網(wǎng)絡(luò)營銷效果一直不是很好，不如試試厚昌網(wǎng)絡(luò)，選擇厚昌網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于您用招聘了一個(gè)競價(jià)員的錢，聘請了一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，厚昌網(wǎng)絡(luò)為您的營銷效果負(fù)責(zé)。不僅如此，現(xiàn)在咨詢厚昌網(wǎng)絡(luò)營銷還會(huì)贈(zèng)您價(jià)值8000元的網(wǎng)絡(luò)營銷診斷書！
D、不在意用戶體驗(yàn)或者是是否反感。
對癥下藥：
A、所有推廣方式與推廣廣告全部聚集，考慮好是推廣平臺(tái)還是推廣單品廣告。
B、選擇出一款最有競爭力(最有優(yōu)勢)的產(chǎn)品。
C、將其產(chǎn)品從人性的角度，將其賣點(diǎn)與好處得以包裝，不是告訴用戶你有這款產(chǎn)品，而是告訴用戶他擁有這款產(chǎn)品將改變他什么，你們這邊產(chǎn)品能夠幫助用戶解決什么問題，解決困惑與實(shí)現(xiàn)夢想是消費(fèi)者最容易打動(dòng)的理由。
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4、缺乏系統(tǒng)性，營銷沒有節(jié)奏
主要癥狀：
A、每一次投入都希望能夠見到收益，過于追求單次推廣的效果。
B、缺乏對用戶信息收集意識(shí)，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就應(yīng)該一次成交。
C、每一次推廣都是分開、獨(dú)立的推廣，所有推廣之間沒有相互關(guān)聯(lián)。
D、缺乏推廣核心，沒有將網(wǎng)絡(luò)營銷分為前端、中端、后端三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)營銷。
對癥下藥：
A、首先清晰知道我們需要的結(jié)果是讓用戶成交還是拿到用戶的聯(lián)系方式，這兩者之間在互聯(lián)網(wǎng)營銷中差異非常大。
B、學(xué)會(huì)建立用戶信任，用戶不成交的原因無非就三方面，無興趣、無信任、沒有刺激成交。
C、給予好處留住用戶聯(lián)系方式，便于二次銷售或者是追銷。
D、學(xué)會(huì)三個(gè)環(huán)節(jié)。
前端：
建立用戶興趣，在該環(huán)節(jié)將策劃一套我們產(chǎn)品與行業(yè)競爭對手的差異化，并且告知用戶如果他購買這個(gè)產(chǎn)品能夠得到哪方面的改變以及解決它哪方面的問題，我們產(chǎn)品優(yōu)勢亮點(diǎn)。
在該環(huán)節(jié)不要著急成交，因?yàn)樵摥h(huán)節(jié)如果我們目標(biāo)是成交，那么我們會(huì)流失非常多有興趣，無欲望的用戶，所以我們需要建立魚塘，以贈(zèng)品或者是超低價(jià)引入，該環(huán)節(jié)需要的就是用戶體驗(yàn)和了解，為中端信任建立做鋪墊，在成功建立興趣之后給予用戶好處刺激留下聯(lián)系方式，前端環(huán)節(jié)結(jié)束。
中端：
建立信任，清晰明確告知用戶使用我們產(chǎn)品帶來的改變，成功案例、消費(fèi)者聲音、行業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)、企業(yè)實(shí)力等等，告知用戶選擇該公司的可靠性以及產(chǎn)品為什么好的原因所在。
后端：
成交環(huán)節(jié)，建立刺激成交系統(tǒng)，需要將購買我們產(chǎn)品的好處與用戶能夠得到的東西一一進(jìn)行告知，并且采用零風(fēng)險(xiǎn)以及限時(shí)限量刺激緊迫感，讓用戶可以立馬做出結(jié)論。
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