昨天有幸，讓柯南老師細(xì)說(shuō)了一下知乎平臺(tái)的投放詳解。下面跟著厚昌網(wǎng)絡(luò)小編一起來(lái)看看柯南老師是怎么說(shuō)的。
“你知道嗎？你真的知道嗎？你真的確定你知道嗎？”知乎用這句宣傳語(yǔ)，在今年世界杯期間，對(duì)我們進(jìn)行花式洗腦的同時(shí)收割了一大批新用戶(hù)，這樣一個(gè)自身具備高引流能力的平臺(tái)，作為營(yíng)銷(xiāo)人的我們?cè)趺茨芊胚^(guò)？
知乎，做為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)平臺(tái)，用戶(hù)呈現(xiàn)多元化分布趨勢(shì)，匯集了大量高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入需要自我提升的白領(lǐng)人群，在眾多信息流渠道中，是用戶(hù)質(zhì)量高、黏度大的推廣平臺(tái)，那么作為一個(gè)知識(shí)社交平臺(tái)，它的受眾人群都是哪些？知道受眾人群之后，我們又該如何進(jìn)行推廣？
下面咱們厚昌網(wǎng)絡(luò)的柯楠老師給大家詳細(xì)講解知乎平臺(tái)的特性及投放技巧！
知乎的受眾人群
從受眾人群上看，知乎上集聚了大量知識(shí)型中產(chǎn)、品質(zhì)生活追求者、新新人類(lèi)等人群，其中本科學(xué)歷及以上用戶(hù)占比80%，月收入1萬(wàn)元以上用戶(hù)整體占比30%，可投資資產(chǎn)10萬(wàn)元以上的用戶(hù)占比36%。
渴望學(xué)習(xí)知識(shí)進(jìn)行自我提升的用戶(hù)占據(jù)“知乎”大部分的人群，這部分用戶(hù)通過(guò)提出問(wèn)題、搜索問(wèn)答、查看大牛的知識(shí)分享等方式，獲取區(qū)別于自己現(xiàn)有思想的另一角度的思維方式，來(lái)增長(zhǎng)自身在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，以及其他領(lǐng)域知識(shí)的觸及。
知乎把有學(xué)習(xí)需求和樂(lè)于分享的人群連接在了一起，通過(guò)深度的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解與有趣的內(nèi)容，提升用戶(hù)的使用黏性和滿(mǎn)意度。
目前知乎已有的投放行業(yè)
當(dāng)前在知乎投放行業(yè)主要有電商、游戲、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、金融、教育培訓(xùn)、旅游和房產(chǎn)家居等，投放效果比其他信息流渠道要好，符合人群高購(gòu)買(mǎi)能力的屬性。
知乎上優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容使得用戶(hù)的信賴(lài)感不斷的增強(qiáng)，在知乎上進(jìn)行廣告投放會(huì)加強(qiáng)用戶(hù)的信任度，進(jìn)而產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)化率。
廣告位介紹和對(duì)應(yīng)創(chuàng)意形式
1、知乎的廣告位主要為四個(gè)板塊：推薦頁(yè)、問(wèn)題頁(yè)、回答頁(yè)和關(guān)注頁(yè)，位置如下：
2、知乎的創(chuàng)意形式主要分為：大圖、文字、視頻、小圖、組圖，樣式如下
3、各創(chuàng)意形式展現(xiàn)的版位詳情如下：
在當(dāng)前獲取流量的戰(zhàn)場(chǎng)中，選擇與知乎合作的廣告商占比較小，與其他信息流平臺(tái)相比廣告展現(xiàn)較少，所以其用戶(hù)對(duì)于在使用中出現(xiàn)廣告內(nèi)容相對(duì)更容易接受，而高質(zhì)量的用戶(hù)群體則決定了受眾對(duì)廣告信息的理智判斷，減少了垃圾廣告（廠商）的入駐量。
一個(gè)擁有優(yōu)質(zhì)用戶(hù)、處于廣告商變現(xiàn)初期、流量紅利還在的信息流平臺(tái)，是企業(yè)品牌宣傳、獲取有效客戶(hù)的極佳選擇。
接下來(lái)由厚昌網(wǎng)絡(luò)的柯南老師說(shuō)說(shuō)知乎文案撰寫(xiě)方法
文案在知乎信息流投放中起到至關(guān)重要的作用。由于知乎受眾人群的原因，使得知乎人群的購(gòu)買(mǎi)行為更加理性，對(duì)數(shù)據(jù)、邏輯性接受能力更強(qiáng)，所以知乎文案在撰寫(xiě)中更加注重事實(shí)的羅列，客戶(hù)需求和理性的對(duì)比，其他平臺(tái)夸張、刺激、浮夸的文案并不適合知乎平臺(tái)。
在進(jìn)行廣告?zhèn)鞑r(shí)我們可以使用更原生的“知乎體”文案，效果更好！
1、在上海打拼，你是否需要一個(gè)本科學(xué)歷？（學(xué)歷教育行業(yè)）
2、你見(jiàn)過(guò)最令人抓狂的小學(xué)數(shù)學(xué)題是什么？給你解決辦法?。↘12教育行業(yè)）
3、有哪些鮮為人知的賺錢(qián)方法？（網(wǎng)賺行業(yè)）
4、有哪些看起來(lái)很貴實(shí)際很劃算的消費(fèi)？（二類(lèi)電商行業(yè)）
5、如何在5個(gè)月攻下雅思？（留學(xué)、英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)）
下面是厚昌網(wǎng)絡(luò)柯南老師為大家講解知乎投放人群定向方式
基礎(chǔ)定向：性別、地域、年齡、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、操作系統(tǒng)、APP偏好、設(shè)備價(jià)格等；
興趣定向：19個(gè)一級(jí)興趣、116個(gè)二級(jí)興趣；
行為定向：包括搜索、閱讀、評(píng)論、關(guān)注等相關(guān)內(nèi)容關(guān)鍵詞、文章標(biāo)簽詞；
目標(biāo)人群：具有強(qiáng)烈需求的人群
人群特征：有明確的轉(zhuǎn)化意愿和品牌偏好
營(yíng)銷(xiāo)方式：強(qiáng)調(diào)核心賣(mài)點(diǎn)，提供轉(zhuǎn)化入口
定向方式：基礎(chǔ)定向+興趣定向+行業(yè)行為定向
潛在人群：符合目標(biāo)人群特點(diǎn)，可能成為新用戶(hù)的人群
人群特征：需求尚未明確，但自然屬性、行為模式較為契合
營(yíng)銷(xiāo)方式：深度溝通，引發(fā)興趣和好奇
定向方式：基礎(chǔ)定向+APP偏好/人群興趣定向、
意向人群：存在需求，可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人群
人群特征：有初期的通用性需求，尚未明確或處于購(gòu)買(mǎi)決策期
營(yíng)銷(xiāo)方式：強(qiáng)化需求，提出解決方案進(jìn)一步引導(dǎo)需求
定向方式：基礎(chǔ)定向+核心興趣/人群行為定向
現(xiàn)在，對(duì)于知乎的平臺(tái)特性和廣告投放技巧有明確的了解了嗎？
其實(shí)，知乎做為一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)源地，其用戶(hù)主動(dòng)分享產(chǎn)生的傳播能力、社媒擴(kuò)散力和再搜索力才是它的真正魅力。下圖為一個(gè)知乎用戶(hù)的微信朋友圈：
而因?yàn)橹踉诎俣?、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上擁有的高?quán)重，一個(gè)好的標(biāo)題、創(chuàng)意、素材和內(nèi)容，不但能起到即時(shí)推廣的效果，還能獲得大搜平臺(tái)的排名展現(xiàn)，進(jìn)而產(chǎn)生公信力，提升訪客對(duì)于品牌的信任度。
在這個(gè)全網(wǎng)搶流量的時(shí)代，知乎的信息流廣告，也在嘗試通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，來(lái)解決廣告投放和用戶(hù)體驗(yàn)之間的沖突，對(duì)于用戶(hù)和投入廣告的品牌商來(lái)說(shuō)，知乎都在為其尋找一個(gè)最佳平衡點(diǎn)。
所以目前的知乎，是眾多信息流渠道中優(yōu)質(zhì)的投放平臺(tái)之一，在清楚其平臺(tái)特性的情況下，結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行投放，將能獲得更多可轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)流量！
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