創(chuàng)意是用戶在進行搜索并觸發(fā)推廣結(jié)果時，展現(xiàn)在用戶面前的推廣內(nèi)容。它是企業(yè)對外形象宣傳、網(wǎng)民了解企業(yè)的第一入口。創(chuàng)意撰寫的優(yōu)劣直接影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，其重要性不言而喻?？梢哉f創(chuàng)意的撰寫是推廣賬戶維護工作中十分重要的一項。
開始撰寫創(chuàng)意之前，我們需要一個大致的構(gòu)思。構(gòu)思的過程分為四步：
1、分析受眾人群
根據(jù)產(chǎn)品用戶畫像及媒體用戶畫像，鎖定目標人群。
2、研究產(chǎn)品屬性
從行業(yè)屬性及產(chǎn)品特性出發(fā)，針對目標人群選擇創(chuàng)意類型。
3、腦補使用場景
把自己代入到用戶的角色。腦補用戶的產(chǎn)品體驗場景。
4、切入產(chǎn)品賣點
一個蘿卜一個坑，將產(chǎn)品賣點切入不同的使用場景之中。
從百度官方表現(xiàn)來看，衡量創(chuàng)意是否合適的一個關(guān)鍵指標就是點擊率。點擊率反應(yīng)了網(wǎng)民對于廣告內(nèi)容的認可程度，這一點百度當然了解，所以在質(zhì)量度的衡量因素上，百度采用點擊率來判斷，創(chuàng)意的點擊率越高，說明創(chuàng)意信息和網(wǎng)民的搜索需求匹配程度越高，從而提升了關(guān)鍵詞的質(zhì)量，讓排名更好。
而決定這個點擊率的要素就是上面說的那四個原則：飄紅、通順、吸引力、著陸頁匹配度，尤其前三點是非常重要的！
1、飄紅度與通順度的關(guān)系要弄好
我們在撰寫創(chuàng)意的時候通常會去搜索一下同行的創(chuàng)意，本來是本著借鑒學習的態(tài)度，結(jié)果可能會看到有些同行的創(chuàng)意出來驢唇不對馬嘴，比如你搜索“網(wǎng)站建設(shè)哪家好？”出來的廣告是“網(wǎng)站建設(shè)？點擊咨詢專家”，大家覺得這樣的廣告效果會如何？這樣的廣告會第一時間讓搜索者感覺到很奇怪的感覺，效果可想而知，而且這樣的創(chuàng)意也會影響賬戶的質(zhì)量度，出現(xiàn)這樣的問題的原因就是，他把“網(wǎng)站建設(shè)哪家好?”與“網(wǎng)站建設(shè)”放到了同一個單元，這是很多初學者容易犯的錯誤！
2、在創(chuàng)意中加入吸引的文字可以提升點擊率
可以加一些心理學上的誘導(dǎo)詞匯，比如“揭秘”“真相”之類的詞匯，也可以輔助提升創(chuàng)意的點擊率，因為創(chuàng)意的作用不是向客戶說明所有問題，而是帶來更多的點擊引導(dǎo)客戶進入下一步驟著陸頁，要記住這一點！
3、針對競爭對手的應(yīng)對策略
同一個關(guān)鍵詞廣告標題與創(chuàng)意內(nèi)容要與其他競爭對手有所不同，并突出與關(guān)鍵詞的相關(guān)性和廣告本身的趣味性，從而提成自己關(guān)鍵詞廣告的競爭力。要做好這項工作監(jiān)控競爭對手的廣告投放也是關(guān)鍵。
4、通過撰寫創(chuàng)意屏蔽無效點擊
就拿醫(yī)療行業(yè)來舉例吧。對于醫(yī)療行業(yè)來說地域限制較大，能做大范圍地域推廣的醫(yī)院很少，所以非有效推廣地域產(chǎn)生的點擊量是造成醫(yī)療行業(yè)成本增高的主要原因之一，比如“骨科醫(yī)院”你們醫(yī)院推廣河北邯鄲區(qū)域，可以在非地域詞的創(chuàng)意里融入“邯鄲”這個詞匯。
5、不只是通配符才能飄紅！
通配符里的關(guān)鍵詞可以飄紅眾所周知，有些朋友會忽略一點就是，通配符之外的關(guān)鍵詞，如果包含搜索詞也會飄紅，這點利用好了也可以提升點擊和質(zhì)量度！
6、一條優(yōu)秀的創(chuàng)意要與著陸頁面有完美的匹配
“表里如一”是提高轉(zhuǎn)化的重要因素，經(jīng)常有朋友說自己的網(wǎng)站跳出率高、頁面停留時間短、有點擊無咨詢，這時應(yīng)該檢查一下關(guān)鍵詞的廣告創(chuàng)意是否與著陸頁面有很好的匹配。
何況在搜索結(jié)果中他們還有更多的選擇。你有什么競爭力呢？百度推廣創(chuàng)意與著陸頁面的有效匹配可以大幅降低著陸頁面跳出率，增加咨詢量，繼而提高轉(zhuǎn)化率!
7、優(yōu)秀的創(chuàng)意要迎合用戶的思路
用戶使用搜索引擎，基本都是帶著問題而來，所以我們的推廣創(chuàng)意內(nèi)容需要撰寫的像一個可以幫助解答的問題，讓他們看到希望，另外推廣創(chuàng)意需要迎合用戶的思路，作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人隨時關(guān)注用戶所關(guān)注的問題，并在推廣創(chuàng)意中幫他們解決，這也是提升競價廣告用戶體驗很有效的方法。
8、根據(jù)百度給出的廣告位置合理利用斷句符
推廣創(chuàng)意展現(xiàn)有三種形式，推廣位、左側(cè)推廣鏈接和右側(cè)推廣鏈接。
推廣位會展現(xiàn)全部的創(chuàng)意標題與創(chuàng)意描述、左側(cè)推廣鏈接會展現(xiàn)全部的創(chuàng)意標題與第一段創(chuàng)意描述、右側(cè)推廣鏈接會展現(xiàn)創(chuàng)意標題的前28個字符與第一段創(chuàng)意描述。
為了讓創(chuàng)意在任何一種展現(xiàn)情況下都有良好的表現(xiàn)，沒有斷句與歧義、不通順，在撰寫創(chuàng)意的時候必須要考慮推廣創(chuàng)意在這三種展現(xiàn)形式下的兼容性，合理安排通配符的位置以及合理安排斷句符可以解決這一問題！
9、合理運用顯示URL提升點擊
顯示URL可以輔助創(chuàng)意進一步提升點擊率，利用好這個位置，可以影響用戶點擊行為，屬于比較精細的操作。比如對網(wǎng)址進行大小寫改造，更突出主域名，或者增加電話號碼，或者增加促銷信息等。
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