不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，在我們的微信朋友圈中經(jīng)常能刷到這些長的不像廣告的廣告，比如下圖這四個
這也驗(yàn)證了一個不爭的事實(shí)，整個中國移動廣告大盤正無情蠶食著那些本應(yīng)屬于傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算，而信息流廣告也并非一個新詞，信息流廣告是與內(nèi)容混排在一起的廣告，又叫原生廣告，俗稱長得像內(nèi)容的廣告。
一般隱藏在一些新聞、煽情的故事等場景當(dāng)中，看起來像是善意的提醒、有趣的消息等。如果你不留意在它們周圍出現(xiàn)的“推廣”、“廣告”等字樣，可能你都不會發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。
比如微信朋友圈中，長得像朋友發(fā)的動態(tài)的廣告。
國外的Facebook等網(wǎng)站早早就推出了這一新型廣告形式。但它在中國的備受追捧，始于技術(shù)帶來的信息分發(fā)機(jī)制革新。
由于實(shí)現(xiàn)了“向?qū)Φ娜送扑驼_的信息”，這正是廣告主們心心念念希望解決的問題，因此信息流廣告成為了廣告主眼中的香餑餑。
那，作為信息流廣告從業(yè)者或興趣者，必須明白信息流廣告的投放重點(diǎn)。
其一是從本質(zhì)著手，掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點(diǎn)。
其二是從技巧著手，掌握信息流優(yōu)化技巧，以便不斷地對廣告投放進(jìn)行優(yōu)化，爭取更優(yōu)質(zhì)的組合。
信息流廣告本質(zhì)
1. 認(rèn)知客戶需求：掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點(diǎn)，分析目標(biāo)用戶，預(yù)想潛在用戶，了解需要解決的用戶痛點(diǎn)。
2. 明確營銷指標(biāo)：比如下載量、注冊量、ROI等。
3. 營銷場景化：為不同受眾/不同時間點(diǎn)等，搭建不同的營銷場景。
4. 做好定向分析：確定精準(zhǔn)定向的條件，比如地域定向、時間定向、興趣定向、性別定向等。
5. 確定創(chuàng)意組合：信息流廣告的組成部分主要包括文案、圖片、視頻、落地頁等。創(chuàng)意上的發(fā)揮，也是信息流投放的關(guān)鍵點(diǎn)所在。
信息流廣告文案技巧
大家都希望投放出去的廣告能博得用戶眼球，那么什么樣的廣告文案才能吸引用戶注意呢？常見的優(yōu)秀文案有14種寫法：
1. 震驚感嘆：對廣告描述的內(nèi)容表達(dá)出一種震驚或者感嘆的情緒，以吸引用戶的關(guān)注。
關(guān)鍵詞：震驚、驚訝、驚、驚呆、驚喜
栗子：
驚！復(fù)旦教授工資竟然不如月嫂多
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2. 引導(dǎo)嘗試：通過廣告文案引導(dǎo)用戶進(jìn)行嘗試和試一試。
關(guān)鍵詞：試、試試、試一試、試玩、試看、試用
栗子：
網(wǎng)易新游戲上線，開來試玩！
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3. 賣個關(guān)子：以賣關(guān)子的方式，制造懸念和秘聞，吸引用戶點(diǎn)擊去進(jìn)一步揭秘。
栗子：
傳說中的女兒國！這里的少女個個都......男的看了都想去
逛夜市遇美女老板娘，搭訕后美女竟提出這要求！
4. 提出疑問：通過問句的方式，吸引用戶關(guān)注這個問題。
關(guān)鍵詞：問號“？”、什么、嗎、呢
栗子：
我看到了山水畫，你看到了什么？
2016年平均工資發(fā)布，你拖后腿了嗎？
5. 強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠：通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格上的便宜和優(yōu)惠或者特價(jià)，吸引用戶關(guān)注
關(guān)鍵詞：元、萬、塊、折、買幾送幾
栗子：
本地5萬套二手房源，特價(jià)來襲，總價(jià)低，戶型好
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6. 制造稀缺：通過給用戶提供一個看起來稀缺的機(jī)會，不論是限制時間，限制地點(diǎn)，還是限制特定人群，他們就更加容易珍惜這個機(jī)會。
關(guān)鍵詞：僅、僅僅、限時、限量
栗子：
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7. 免費(fèi)體驗(yàn)：通過產(chǎn)品可以免費(fèi)體驗(yàn)的方式，吸引用戶關(guān)注。
栗子：
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8. 突出賣點(diǎn)：詳細(xì)說明產(chǎn)品所具有的功能賣點(diǎn)，讓用戶能夠感知到產(chǎn)品的價(jià)值。
栗子：
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9. 害怕吃虧：用戶都有害怕吃虧或者貪小便宜的心理，通過利用這些心理，強(qiáng)調(diào)說再不這樣做，就會吃虧了。
關(guān)鍵詞：吃虧、虧、虧大了、錯過
栗子：
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10. 從眾心理：用戶都有從眾心理，通過跟用戶強(qiáng)調(diào)說其他人怎么做，做了后帶來什么好處，讓用戶也產(chǎn)生模仿從眾的心理。
關(guān)鍵詞：大家、閨蜜、朋友、都
栗子：
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11. 用戶場景：通過一些對目標(biāo)用戶所處的場景和環(huán)境以及用戶特點(diǎn)的描述，讓用戶覺得“這說的不就是我嘛”
栗子：
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本人24歲，在附近電子廠上班，不嫌我土就來陌陌找我吧！
12. 通知提醒：在廣告文案里面寫明用戶要注意的點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：切記、當(dāng)心、注意、通知、小心、新消息
栗子：
切記！家里進(jìn)了蛇，千萬不能打！
當(dāng)心！住酒店時看到這種鏡子立刻逃離并報(bào)警。
13. 必讀必玩：通過在廣告文案里帶有“必讀，必玩，必看，必須XX”這些字眼，讓用戶也產(chǎn)生說自己一定要這樣做的想法。
關(guān)鍵詞：必、必須、必讀、必玩、必看
栗子：
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14. 終于發(fā)生
解釋：在廣告文案里強(qiáng)調(diào)，一件事仿佛經(jīng)過很多準(zhǔn)備，終于發(fā)生了，讓用戶也想看看這件事是什么。
栗子：
等了這么久，這款游戲終于可以在手機(jī)上玩了！
限18歲以上玩家！讓軍迷們等了三年的游戲終于出ipone版了！
信息流廣告圖片技巧
切割類：一整張圖切割成不同的板塊，不同的板塊組合在一起展現(xiàn)創(chuàng)意。
折扣類：圖片中出現(xiàn)“折扣”、“特賣”、“降價(jià)”、“紅包”、“秒殺”等優(yōu)惠字眼，意在撩起用戶的購買欲。
美女類：采用一些美女圖，可起到異性相吸的作用。
裝備類：多用于游戲，將游戲里的角色或者游戲轉(zhuǎn)備截圖當(dāng)成廣告圖片，以便吸引玩家。
明星類：利用明星光環(huán)，吸引用戶眼球。
地氣類：生活場景化，無需過度美化，看起來很自然接地氣的圖片。
以上，便是對于信息流本質(zhì)和技巧的幾點(diǎn)思考和總結(jié)。信息流為什么會快速火起來？
因?yàn)樗狭?ldquo;不像廣告的廣告”這一因素。在廣告狂轟濫炸的時代中，隱藏在原生信息中的信息流廣告簡直就是一股清流。
所以，這也就意味著：當(dāng)你的廣告不像廣告的時候，那么你就贏了。
本篇文章到此就結(jié)束了。小編想說，如果您想做信息流網(wǎng)絡(luò)營銷，但找不到合適的人或者效果不好，那可以找我們厚昌網(wǎng)絡(luò)。
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