今天咱們來說說外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站。
在知乎、百度等各大問答平臺(tái)上，你會(huì)看到這樣的問題：一個(gè)合格的外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站、平臺(tái)是什么樣？誰知道外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站如何做好流量引流？...
底下會(huì)有不少的回答，你按照這樣的回答去做了，卻發(fā)現(xiàn)，沒什么變化，why？
1個(gè)常見誤區(qū)
為啥我搜不到自己在谷歌上投的廣告？（提問者在中國(guó)大陸地區(qū)）
①：谷歌是一家全球型企業(yè)，退出中國(guó)大陸以后，對(duì)于大陸用戶訪問的IP是固定的，系統(tǒng)默認(rèn)地區(qū)是香港。但如果你的廣告投在了非洲、歐洲當(dāng)然看不到。這跟你用誰家VPN沒多大關(guān)系。
②：瀏覽器語言不通，有多少人還在用360、QQ瀏覽器來查看自己家外貿(mào)營(yíng)銷型網(wǎng)站？
③：定位方式不同，你在谷歌爸爸的畫像中，與你的廣告頭投放標(biāo)簽不匹配，不是目標(biāo)客戶，機(jī)器當(dāng)然不推薦。
④：防止惡意的刷單或訪問，這是谷歌的一種保護(hù)防御機(jī)制，是不是很貼心。
營(yíng)銷近視癥
現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒”在《市場(chǎng)營(yíng)銷》一書中談到：“銷售人員常犯的錯(cuò)誤是關(guān)注自己提供的特定產(chǎn)品甚于關(guān)注這些產(chǎn)品產(chǎn)生的利益和體驗(yàn)。這些銷售人員受到市場(chǎng)營(yíng)銷近視癥的困擾。
他們過于關(guān)注自己為現(xiàn)有欲望開發(fā)出來的產(chǎn)品，而忽略顧客需要的變化。他們忘記了，產(chǎn)品只是解決顧客問題的工具而已。一個(gè)1/4英寸鉆頭的制造商可能認(rèn)為自己的顧客需要鉆頭，但顧客真正需要的是1/4英寸的洞。”
所以有一件事情必須思考清楚：排除行業(yè)的特殊需求，如果一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站已經(jīng)做到，瀏覽流暢、后臺(tái)操作便捷、便于傳播，那基本上足夠企業(yè)主使用了。這個(gè)道理，就好比你有一部IphoneX，大多數(shù)人除了打電話、拍照、幾款常用的應(yīng)用之外，別無他求。
所以，營(yíng)銷型網(wǎng)站作為載體，一個(gè)企業(yè)發(fā)聲的平臺(tái)。究竟如何更好的連接用戶，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，更重要的層面在于運(yùn)營(yíng)和投入。
活生生的例子
以兩個(gè)制造行業(yè)客戶為例，他們的共同痛點(diǎn)是：
1、規(guī)模不大，沒有系統(tǒng)的營(yíng)銷型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
2、經(jīng)費(fèi)有限。
但依舊做出了不錯(cuò)的效果。
這2家企業(yè)，分別是做做橡膠輸送帶和鋼鐵產(chǎn)品的中小企業(yè)，數(shù)字化服務(wù)合作分別是11年和5年。（按客戶要求，對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)保密，不對(duì)賬戶資金、企業(yè)名稱進(jìn)行描述）
比較典型的是做橡膠傳送帶的企業(yè)，老板直接投入對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站管理，精細(xì)化管理，每天投入不超過1000元。
而對(duì)于運(yùn)營(yíng)推廣，他們有6個(gè)值得學(xué)習(xí)的方式：
1、按客戶需求，細(xì)分產(chǎn)品屬性與細(xì)節(jié)描述。在介紹產(chǎn)品時(shí)，選擇了圖片+文字的方式，圖片多角度，統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格，統(tǒng)一尺寸大小。一方面方便抓取，另一方面客戶看上去直接簡(jiǎn)單。
2、形成自己的運(yùn)營(yíng)體系，使用谷歌郵件推廣服務(wù)，形成再營(yíng)銷。針對(duì)客戶留下的信息，進(jìn)行分組，如：意向客戶、目標(biāo)客戶、合作客戶等，發(fā)送不同的營(yíng)銷郵件。該推新品推新品，該發(fā)問候發(fā)問候，該提示續(xù)費(fèi)提示續(xù)費(fèi)……
3、以數(shù)據(jù)為判斷準(zhǔn)，杜絕“我覺得吧……”這類臆想判斷。每月1-2次與海外推廣運(yùn)營(yíng)工作人員形成細(xì)節(jié)溝通，如：周報(bào)、月報(bào)。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整，有的放矢。
4、直觀的聯(lián)絡(luò)方式，電話和郵箱，比如2家企業(yè)的產(chǎn)品銷售地區(qū)是非洲和東南亞地區(qū)，微信二維碼這樣的社交工具就行不通。
5、注重長(zhǎng)尾詞的設(shè)定和推廣，增加數(shù)量以及細(xì)分詞條。
6、注重服務(wù)升級(jí)，2家企業(yè)中，鋼鐵企業(yè)選擇將營(yíng)銷型網(wǎng)站升級(jí)成為外貿(mào)門戶。
1、橡膠傳送帶公司，每天的意向咨詢表單量穩(wěn)定在20個(gè)左右，連續(xù)11年成本沒有增加，保障了穩(wěn)定的商機(jī)來源，通過系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)，使得成交率提升30%左右。
2、鋼鐵公司，每天的資金投放量，由萬元下降至5000元以內(nèi)，同時(shí)保障了每天數(shù)百次點(diǎn)擊，20余次咨詢。
好了，本篇文章到此就結(jié)束了。
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