信息流異軍突起成為網(wǎng)絡(luò)營銷廣告界的一支新秀。不少廣告主都開始了信息流廣告之路，那么問題來了：在投放信息流時(shí)，如何對(duì)賬戶進(jìn)行優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)推廣效果更大化？
這個(gè)就需要我們了解信息流的轉(zhuǎn)化過程：展現(xiàn)—點(diǎn)擊—轉(zhuǎn)化。這三個(gè)階段環(huán)環(huán)相扣，而效果更大化就是把每一步都做好。
所以，下面將對(duì)上述三個(gè)階段的影響因素進(jìn)行拆解、細(xì)分，進(jìn)行詳細(xì)講解，希望能對(duì)大家在信息流網(wǎng)絡(luò)營銷中有所幫助。
展現(xiàn)優(yōu)化
展現(xiàn)是整個(gè)流程的第一步，只有讓用戶知道該信息流廣告，才有可能產(chǎn)生點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現(xiàn)優(yōu)化可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：
定向優(yōu)化
指對(duì)廣告目標(biāo)人群進(jìn)行有針對(duì)性地投放，使其信息流廣告實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)觸達(dá)，從而提升投放效果。
信息流廣告的目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，那在優(yōu)化的過程中就需要以轉(zhuǎn)化為中心。
即：根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選出“轉(zhuǎn)化較高區(qū)域”和“轉(zhuǎn)化較低區(qū)域”，然后進(jìn)行優(yōu)化。
轉(zhuǎn)化較高區(qū)域
可單獨(dú)建立信息流廣告定向投放到該地域，并進(jìn)行放量操作：
1、提高出價(jià)
ECPM（展現(xiàn)幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000
由上述公式可知，在點(diǎn)擊率不變的情況下，出價(jià)越高展現(xiàn)越高。所以可適當(dāng)通過提價(jià)方式來提升展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率。
2、增長推廣時(shí)段
可適當(dāng)增長推廣時(shí)段，來達(dá)到放量的目的。
3、細(xì)化區(qū)域
轉(zhuǎn)化率高代表該地區(qū)對(duì)產(chǎn)品接受度較高，所以，可在該地區(qū)的基礎(chǔ)上對(duì)縣、村等進(jìn)行細(xì)分投放。
轉(zhuǎn)化較少的區(qū)域
建議使用多種定向組合投放，并針對(duì)轉(zhuǎn)化率低進(jìn)行原因排查。通常轉(zhuǎn)化低的原因可以分為以下兩點(diǎn)：
該地區(qū)人群對(duì)產(chǎn)品接受程度比較低。像這種情況是我們無法控制的，要么將該地區(qū)停掉，要么優(yōu)化著陸頁（此項(xiàng)需要根據(jù)用戶的具體原因進(jìn)行排查，例如是不了解產(chǎn)品還是已形成購買習(xí)慣，不同原因優(yōu)化方向自然也就不同）。
確定創(chuàng)意與是否和用戶需求、興趣相符。一般來說，人都是自私的動(dòng)物，只關(guān)注與自身相關(guān)的事情，所以當(dāng)創(chuàng)意沒有戳中用戶的痛點(diǎn)，自然不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊，也就不會(huì)形成轉(zhuǎn)化。
注意事項(xiàng)
定向不宜過窄，會(huì)導(dǎo)致信息流廣告曝光過低，在設(shè)定定向條件時(shí)，可根據(jù)頁面上方的系統(tǒng)預(yù)估進(jìn)行參考、調(diào)整，
避免同一定向組合、同一種規(guī)格的信息流廣告重復(fù)提交，同一賬戶中，相同定向、相同規(guī)格的信息流廣告會(huì)相互競爭流量。
預(yù)算優(yōu)化
預(yù)算優(yōu)化通指對(duì)各個(gè)計(jì)劃進(jìn)行比例分配。
我們可以通過以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：
勻速消耗。此方法可在投放前期進(jìn)行使用，由于對(duì)各個(gè)地區(qū)時(shí)段處于不了解的狀況，可對(duì)賬戶智能分配曝光量，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗。
預(yù)算消耗過快。預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算，通過后臺(tái)查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況，做精細(xì)化拆分。
推廣時(shí)段優(yōu)化
一般情況下，會(huì)建議信息流廣告主對(duì)人群進(jìn)行分析，確定投放時(shí)間段。但由于信息流依托于平臺(tái)，所以須根據(jù)目標(biāo)受眾在該平臺(tái)的活躍時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化推廣時(shí)段。
可基于以下兩點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化：
轉(zhuǎn)化較高的區(qū)域，可酌情加長投放時(shí)間段
轉(zhuǎn)化較低的區(qū)域，對(duì)推廣時(shí)段進(jìn)行細(xì)化，以免造成成本浪費(fèi)
點(diǎn)擊優(yōu)化
對(duì)于信息流來說，定向、預(yù)算、時(shí)段是屬于廣告展現(xiàn)的一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置，即方向操作。
而出價(jià)、點(diǎn)擊率屬于廣告展現(xiàn)的一個(gè)操作性問題。
ECPM（展現(xiàn)幾率）=CTR（點(diǎn)擊率）*CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）*1000
由上述可知，點(diǎn)擊率、出價(jià)決定了展現(xiàn)的高低，只有當(dāng)CTR和CPC的乘積夠高時(shí)才會(huì)獲得高展現(xiàn)。
當(dāng)點(diǎn)擊率過高，即可在一定程度上降低出價(jià)成本，所以，我們先來對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行講解優(yōu)化。
滿足用戶需求
信息流廣告的目的是為了吸引用戶點(diǎn)擊，那我們在優(yōu)化時(shí)就要從用戶角度出發(fā)，了解用戶心理，提煉賣點(diǎn)，然后根據(jù)此進(jìn)行優(yōu)化點(diǎn)擊。
舉個(gè)栗子
某信息流廣告主是做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，目標(biāo)群體為應(yīng)屆生。通常情況下應(yīng)屆生沒有過多的資金，且學(xué)習(xí)是為了工作，那我們在撰寫創(chuàng)意時(shí)就可以根據(jù)以上需求點(diǎn)來出發(fā)：
“網(wǎng)絡(luò)營銷課程培訓(xùn) 保就業(yè) 先學(xué)習(xí)后付款”
更新頻率
建議廣告主根據(jù)用戶的活躍時(shí)段，每隔一段時(shí)間更新一次廣告素材，進(jìn)行測試，確定更佳素材。
規(guī)格多樣化
當(dāng)規(guī)格缺失有可能會(huì)造成無法獲取廣告為曝光的情況，建議各位信息流廣告主進(jìn)行多規(guī)格提交上線，以保證獲取足夠的曝光量。
出價(jià)優(yōu)化
出價(jià)無非一個(gè)價(jià)格高低的問題。通常可通過兩點(diǎn)來進(jìn)行優(yōu)化：
出價(jià)高。通過優(yōu)化提升創(chuàng)意，然后再對(duì)其進(jìn)行降價(jià)，以免造成錢花不出去的情況。
出價(jià)低。高轉(zhuǎn)化低出價(jià)，像這類信息流廣告，我們可以增加預(yù)算，提升點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊優(yōu)化
點(diǎn)擊在信息流廣告中起著至關(guān)重要的作用。高展現(xiàn)低點(diǎn)擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對(duì)轉(zhuǎn)化毫無用處。
“CTR=點(diǎn)擊量/曝光量”。在曝光量固定的情況下，點(diǎn)擊量與點(diǎn)擊率成正比。
對(duì)于信息流廣告主來說，點(diǎn)擊越多越好，證明轉(zhuǎn)化的幾率也就更大，那就需要我們對(duì)創(chuàng)意與素材進(jìn)行優(yōu)化。
通常情況下，我們可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：
創(chuàng)意優(yōu)化
創(chuàng)意，簡單理解就是通過有趣、夸張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點(diǎn)擊。
通常創(chuàng)意優(yōu)化要遵從以下幾個(gè)原則：
1. 根據(jù)用戶痛點(diǎn)去撰寫。創(chuàng)意的目的是為了吸引用戶點(diǎn)擊，那我們就需要了解用戶的痛點(diǎn)，從而吸引它進(jìn)行點(diǎn)擊
2. 根據(jù)平臺(tái)特性去撰寫。比如微博平臺(tái)在撰寫時(shí)可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞?lì)惼脚_(tái)可能會(huì)偏向?qū)I(yè)、嚴(yán)肅化。
撰寫技巧
信息流廣告創(chuàng)意這樣寫，效果簡直要上天
競價(jià)知識(shí)之創(chuàng)意撰寫的六大模板|網(wǎng)絡(luò)營銷
百度總監(jiān)關(guān)于“創(chuàng)意撰寫”的幾大心得，還不趕快收藏！
競價(jià)創(chuàng)意應(yīng)用這4條法則999，推廣效果必須666
我看了1000條創(chuàng)意，總結(jié)出這4大攻心利器
素材優(yōu)化
一個(gè)吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創(chuàng)意更有說服力，提高點(diǎn)擊率。
素材優(yōu)化原則
明確目標(biāo)人群：制作素材之前要明確廣告的目標(biāo)人群，推廣目的，根據(jù)此進(jìn)行選材
避免重復(fù)化：重復(fù)的素材會(huì)容易讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復(fù)，可從多張圖片來突出賣點(diǎn)
圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會(huì)給用戶帶來很差的體驗(yàn)
構(gòu)圖簡潔：要能夠在有效的時(shí)間內(nèi)，迅速吸引用戶，突出表達(dá)重點(diǎn)
整體協(xié)調(diào)：素材整體的色調(diào)、風(fēng)格保持統(tǒng)一，與創(chuàng)意內(nèi)容相呼應(yīng)
合理的尺寸：根據(jù)不同平臺(tái)的特性選擇合適的廣告圖片
素材選擇技巧
10個(gè)用戶9個(gè)點(diǎn)的創(chuàng)意是如何修煉而成的？
好了文章到這里就結(jié)束了。什么？你說我還沒有講如何對(duì)落地頁進(jìn)行優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率？嘿嘿，我當(dāng)然記得，但是~我不賣個(gè)關(guān)子，你們怎么能每天都想關(guān)注微信公眾號(hào)厚昌學(xué)院呢？
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