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競(jìng)價(jià)的套數(shù)其實(shí)就是那幾個(gè),無(wú)非就是賬戶結(jié)構(gòu),關(guān)鍵詞,創(chuàng)意,URL,匹配模式,出價(jià),排名,做幾個(gè)月誰(shuí)都會(huì)做,可競(jìng)價(jià)的拼的不是這個(gè),是一種思維能力。競(jìng)價(jià)思維能力包括哪些呢?
對(duì)賬戶的掌控能力及應(yīng)變能力:包括預(yù)算,對(duì)話,效果,成本。對(duì)實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控能力:市場(chǎng)變化反映靈敏。
根據(jù)效果及市場(chǎng)情況做相應(yīng)的調(diào)整 如果競(jìng)價(jià)只要會(huì)操作賬戶就行,那只能說(shuō)你懂得太少。
競(jìng)價(jià)最重要的是,思維能力及對(duì)賬戶的把控能力。做競(jìng)價(jià)的必須有自己的想法,打個(gè)比方,這段時(shí)間外地的訪客較多,咨詢多,但是預(yù)約極少,你是否會(huì)想到投放地域的問(wèn)題?
舉個(gè)例子,比如你每天投放廣告,預(yù)算有限,賬戶每天都提前下線,你是否會(huì)考慮到只投放重點(diǎn)地域?還是第一想到的是降低出價(jià)?并不是說(shuō)哪個(gè)不好,而是說(shuō)要有自己的一套應(yīng)變能力,當(dāng)然這需要測(cè)試一段時(shí)間,一切數(shù)據(jù)說(shuō)話)正因?yàn)檫@個(gè),所以很多企業(yè)招競(jìng)價(jià),需要有一年或者兩年以上經(jīng)驗(yàn),做的久了,自然經(jīng)歷的多,操作能力也強(qiáng)。
而這個(gè)競(jìng)價(jià)思維能力的培養(yǎng),正是我們?nèi)粘2僮髻~戶當(dāng)中領(lǐng)悟出來(lái)的,有點(diǎn)人賬戶遇到?jīng)]效果了,就馬上改創(chuàng)意,調(diào)排名;而有些人知道怎么調(diào)整方向,對(duì)的方向才會(huì)讓業(yè)績(jī)?cè)诙虝r(shí)間之內(nèi)快速的提升。
厚昌網(wǎng)絡(luò)總結(jié)為以下幾點(diǎn):
1、URL著陸頁(yè)轉(zhuǎn)化是不是優(yōu)秀:做競(jìng)價(jià)的著陸頁(yè)特別重要,人家看到你的網(wǎng)站是否要好感,是否有意向再看下去,是否有被你吸引,然后引導(dǎo)到咨詢預(yù)約去。所以首先得看著陸頁(yè)是否好,才做下一步的動(dòng)作。
這得看用戶的跳出率,及瀏覽時(shí)間,更多的看這個(gè)頁(yè)面是否有達(dá)成咨詢和預(yù)約)如果頁(yè)面跳出率太高,或者無(wú)咨詢無(wú)預(yù)約的,你還不果斷換頁(yè)面,還得什么?選擇幾個(gè)認(rèn)為好的專題頁(yè)或者文章頁(yè),看一段時(shí)間的轉(zhuǎn)化,對(duì)比哪個(gè)好,用哪個(gè)。
2、推廣策略是否需要調(diào)整:你是全部詞用刷詞軟件刷第一,還是全部詞刷第二或者第三......
有些人做賬戶很粗糙,不管什么詞都搶第一,反正第一就對(duì)了,可是一部詞是無(wú)效的,你可知道,你每天浪費(fèi)的錢(qián)有多少?這個(gè)就是關(guān)鍵詞排位策略問(wèn)題
3、推廣地域是否正確: 很多競(jìng)價(jià)投放的不一定是本地的,他們對(duì)自己推廣的地域不太了解,很多人推了全省,并沒(méi)有考慮到人家到你們那里的距離,是否方便去不包含可以快遞或者走托運(yùn)之類的,如電商之類的。
這就叫做精確推廣地域,精確推廣人群,讓訂單的成交率更高,減少更多的無(wú)效推廣。
4、推廣的詞是否賺錢(qián):一部分競(jìng)價(jià)并沒(méi)考慮到這個(gè)東西,有些人是對(duì)自身的產(chǎn)品并不太了解,拿醫(yī)療的來(lái)說(shuō)吧,推廣體檢的關(guān)鍵詞,每天點(diǎn)擊幾十次,是有預(yù)約,問(wèn)題是檢查一次有些就一百多元,而廣告成本就幾百元了,那這就不合適了。
5、看市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變 :一些競(jìng)價(jià)員,統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù),覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃,或者這類關(guān)鍵詞效果好,第一個(gè)效果很高,第二個(gè)月加大投放,但是沒(méi)轉(zhuǎn)化了,他想可能我排名不夠好,第三個(gè)月再加大投放,第四個(gè)月依舊,但是效果都不好,預(yù)約都沒(méi)有,這他就納悶了,我花了賬戶三分之一的消費(fèi)用在這里,可是沒(méi)效果,難道是排位還不夠好?
第一個(gè)月好的詞,第二月未必好,第三個(gè)月未必,這個(gè)告訴我們要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)調(diào)整,而不是一味的慣性思維,這很容易害慘自己。效果不好的,要果斷下降,把預(yù)算移到近期效果好的,而不是吊死在一個(gè)樹(shù)上,要靈活應(yīng)變。
6、匹配問(wèn)題調(diào)整:做了競(jìng)價(jià)那么久,發(fā)現(xiàn)百度是最不可信賴的一個(gè)東西,更不相信核心匹配能夠真的可以核心,匹配雜亂會(huì)讓我們浪費(fèi)更多的費(fèi)用,而這是沒(méi)法杜絕的事情,百度絕對(duì)有權(quán)利控制。
我們要根據(jù)搜索詞來(lái)調(diào)整自己的匹配模式,避免雜亂匹配的問(wèn)題,更加要避免高價(jià)詞匹配到低價(jià)詞的情況,這樣子就要把高價(jià)詞的范圍調(diào)小一點(diǎn),這樣子就可以節(jié)省很多成本。匹配調(diào)整的好,不僅縮小成本,還能提升效果。
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