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          1. 婚紗攝影行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)信息流推廣,搶占新的流量紅利期?| 信息流托管

            2019-04-28 閱讀(10) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

            厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競價托管信息流托管、整合營銷顧問營銷軟件等業(yè)務(wù),企業(yè)有任何營銷需求,可直接聯(lián)系我們,厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營銷效果負(fù)責(zé)。


            目前,攝影行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個比較成熟的階段,正不斷朝專業(yè)化,規(guī)范化發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)民中,80、90后總占比高達(dá)80%,因此隨著行業(yè)市場規(guī)模飛速提升;主導(dǎo)消費人群開始向80、90后轉(zhuǎn)變:然而產(chǎn)品同質(zhì)化競爭卻越來越嚴(yán)重,利潤空間壓縮,價格戰(zhàn)開始蔓延!

            據(jù)統(tǒng)計,中國每年有1000多萬對新人登記結(jié)婚,談到結(jié)婚,拍婚紗照成為結(jié)婚中必不可少的一個環(huán)節(jié)?;榧啍z影已成為堪比衣食住行的剛需性消費,每對新人會花費幾千,甚至上萬元拍攝婚紗照。因此,攝影行業(yè)總體來說需求量大,且非常強烈。

            當(dāng)前,攝影行業(yè),尤其是婚紗攝影行業(yè)的獲客,主要通過搜索以及主流的信息流廣告平臺,通過投放廣告而獲取,比如百度競價,今日頭條等。那么婚紗攝影行業(yè)的信息流廣告,如何投放才能得到更好的效果呢?

            下面我們一起看看優(yōu)秀信息流廣告投放策略分享!

            1 、信息流廣告投放策略邏輯


            2 、信息流廣告投放模式及信息流廣告出價策略

            建議采用目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(oCPM出價),根據(jù)信息流廣告轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化,按照展示進(jìn)行計費。提高信息流廣告轉(zhuǎn)化率、降低信息流廣告轉(zhuǎn)化成本、跑量速度更快!

            出價按照行業(yè)歷史成本的120%-150%進(jìn)行出價,由高到低,先高價拿到曝光后再壓成本。

            3、 定向策略

            對于有地域投放的客戶,定向是影響較弱的環(huán)節(jié)。

            1)對于地域性較強本地婚紗行業(yè)可采取定向方式

            地域限制+通投(地域的限制造成了覆蓋的人群較少,建議除地域外其它定向通投)。結(jié)合婚紗行業(yè)的點擊人群包,粉絲人群包等DMP人群包進(jìn)行定向投放。

            2)對于全國性的旅拍廣告主

            地域全國+性別女+適婚年齡(20-35歲)。(當(dāng)度過冷啟動期20個數(shù)據(jù)即可適量放開定向)

            2)結(jié)合DMP人群包。(排除去重,精準(zhǔn)人群:婚紗行業(yè)的點擊人群包,粉絲人群包等DMP人群包)

            4 、創(chuàng)意策略

            素材和文案是用戶點擊廣告的入口,也是篩選人群的重要環(huán)節(jié),信息流廣告創(chuàng)意策略的核心是抓住目標(biāo)用戶最本質(zhì)的心理;可以從以下四個點進(jìn)行思考:

            1)產(chǎn)品角度

            信息流廣告產(chǎn)品是什么?明確需求信息流廣告產(chǎn)品用來干什么?功能點對用戶有什么好處?品牌價值、性價比?

            2)受眾心理

            愛美,貪便宜(利益好處)、方便簡單、安全靠譜、虛榮心從眾、好奇、不想錯過等。

            3)場景化

            時間、地點、需求、階段等。

            4)創(chuàng)意樣式

            原生化(貼近信息流內(nèi)容)

            用戶口吻,增加可信度

            動態(tài)詞包,貼近用戶

            大圖/組圖/小圖/視屏多形式

            熱門就是:驚訝、后果、數(shù)字、老公老婆的名號

            方向歸納:

            測一測型,抽獎型,免費拍型,優(yōu)惠型(旅拍包住宿)

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            5 、信息流廣告落地頁策略

            信息流廣告落地頁是客戶被吸引進(jìn)來之后獲取客資的關(guān)鍵,可以從信息流廣告落地頁的主屏設(shè)計和表單形式入手進(jìn)行思考。

            1)信息流廣告落地頁的制作-主屏設(shè)計

            信息流廣告落地頁第一屏的素材很重要,一定要結(jié)合投放信息流廣告素材,切勿上投放信息流廣告素材是復(fù)古大氣,落地也是小清新,會影響客戶感受度,覺得被欺騙感。做簡單粗暴的優(yōu)惠介紹,突出一點即可切勿貪多。最落款可以做滑屏模式,如各種主題場景,禮服等。

            2)信息流廣告落地頁的制作-表單形式

            轉(zhuǎn)盤模式,抽獎。

            卡券形式(現(xiàn)金券抵用)。

            表單提交獲取最新報價形式。

            最新主題場景,僅線上報名可享受。

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            以上就是厚昌網(wǎng)絡(luò)為您分享的內(nèi)容,如果您還沒有做信息流廣告或者信息流推廣效果不太好,不如交給厚昌網(wǎng)絡(luò),我們有專業(yè)的信息流優(yōu)化師團(tuán)隊,專業(yè)性強,經(jīng)驗豐富。厚昌信息流推廣為您的營銷效果負(fù)責(zé)!

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