競價投放前的市場分析對于競價推廣來說非常重要,拿到一個項目,競價投放策略對了就已經(jīng)成功了一半,而且在后面的工作過程中會發(fā)現(xiàn)越努力,越順利。
如果不做市場調(diào)研、分析,就不要做推廣、定策略。連競爭對手是誰都不知道,怕是會賠錢賠得底朝天吧!
所以在制定推廣策略之前,要先摸清對手都有誰、他們的投放實力、他們的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。
具體怎么做?
首先,在搜索引擎上輸入你所在行業(yè)的核心詞。
什么是核心詞?
即是最有意向購買你產(chǎn)品、最容易產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵詞。
如:
整形醫(yī)院的核心詞:全國整形醫(yī)院排名、整形醫(yī)院哪家好、整形去哪好。
奶茶加盟的核心詞:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少錢、奶茶加盟哪家好。
UI培訓(xùn)的核心詞:十大UI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、UI培訓(xùn)哪里好、好的UI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
如果實在想不出你的行業(yè)有哪些核心詞,就上百度推廣后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師,輸入你的業(yè)務(wù)名稱,找到搜索量最大的詞然后挑幾個上搜索引擎搜索即可。
為什么搜核心詞?
因為核心詞競爭最大,出價最高,一般搶這類詞且排名長期在前三的對手最有實力,預(yù)算最為充足。
除了核心詞之外,還可以繼續(xù)搜索一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞,搜這些詞的目的不為別的,而是為了找出其他競爭對手。
因為有些對手資金預(yù)算不是特別的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些長尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞一般也能把他們找出來。
找出對手并確認(rèn)其實力之后,還要搞清楚其特點(diǎn)和賣點(diǎn)是什么,怎么做?
當(dāng)然是觀察他們的創(chuàng)意和著陸頁。
觀創(chuàng)意:看對手著重突出哪些點(diǎn),是品牌實力?還是技術(shù)實力?
看對手用了哪些吸睛手段,是高級樣式?還是限時、限免?
看看哪些點(diǎn)能為我所用,能與公司的資源、技術(shù)特點(diǎn)相匹配,打造差異化的競爭。
察頁面:進(jìn)頁面是不可能不進(jìn)頁面的,畢竟有時點(diǎn)對手的競價鏈接也不是為了惡點(diǎn),而是為了學(xué)習(xí)。
進(jìn)入對手的著陸頁后,首先看焦點(diǎn)大圖,是突出品牌實力、技術(shù)優(yōu)勢?還是突出優(yōu)惠政策?是否與用戶的搜索詞相呼應(yīng)?是否有讓人眼前一亮的感覺,吸引人繼續(xù)往下看?
再看頁面內(nèi)容,用戶關(guān)注的內(nèi)容是否放在前邊?是否強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)?是否能循序漸進(jìn)引導(dǎo)訪客入套?
最后看轉(zhuǎn)化入口和彈出窗口,轉(zhuǎn)化入口是否有在頁面內(nèi)容中插入?是否讓人有點(diǎn)擊的欲望?彈出窗口幾秒彈出?是否影響用戶體驗?
這就是市場分析,摸清競爭對手的數(shù)量,還要預(yù)估他們的實力及呈現(xiàn)給用戶的特點(diǎn)和賣點(diǎn),以此再進(jìn)行競價推廣的下一步工作。
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