現(xiàn)如今“她經(jīng)濟(jì)”的盛行，意味著市場(chǎng)進(jìn)入了消費(fèi)新時(shí)代，而與女性息息相關(guān)的美妝品牌也都紛紛從女性入手，鼓勵(lì)女性追逐自我價(jià)值，同時(shí)也逐漸展開了傳播正能量?jī)r(jià)值觀的營(yíng)銷策略，聚焦品牌流量。
而近年來(lái)，我國(guó)美妝市場(chǎng)正在穩(wěn)步擴(kuò)大。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模達(dá)7098億元，線上交易規(guī)模達(dá)2903億元；預(yù)計(jì)2018年零售交易將達(dá)8000億元，而線上市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)3632億元。
其中，18-28歲（90后/00后）的年輕人對(duì)美妝的青睞程度超過(guò)其他年齡段，可謂是美妝行業(yè)消費(fèi)主力軍。那么今天，厚昌網(wǎng)絡(luò)就以DHC的美柚女人通廣告投放為例，來(lái)跟大家講解一下美妝類信息流廣告究竟應(yīng)該怎么投。
一、賬戶設(shè)置
確定投放目標(biāo)：DHC相關(guān)產(chǎn)品此次投放的目的是擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)鏈接到商城使用戶能輕松快捷的下單。
設(shè)置投放日程：據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天10-13點(diǎn)、21-23點(diǎn)為活躍高峰時(shí)間段，工作日和周末相差不大。
出價(jià)設(shè)置：投放初期，適當(dāng)提高出價(jià)來(lái)爭(zhēng)取流量。
廣告受眾：投放初期適當(dāng)放寬限定條件，特殊人群（例如孕期、哺乳期）除外。
上線素材：DHC的投放，主要以品牌滲透為主，因此選取信息流大圖和三圖為主，同時(shí)在文案上采取“免費(fèi)試用”這樣一個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引潛在受眾，素材圖片利用明星代言人“賈靜雯”來(lái)增加信任背書。
二、廣告測(cè)試
測(cè)試周期：一般為3-7天；
測(cè)試方式：
· 同個(gè)素材組（定向等條件一致）內(nèi)，不同樣式分別測(cè)試：
同文案不同素材圖片，準(zhǔn)備A/B兩組素材；
同圖片不同文案，準(zhǔn)備A/B兩組素材；
不同切入點(diǎn)的文案，準(zhǔn)備2套對(duì)應(yīng)的落地頁(yè)來(lái)承接。
· 在測(cè)試階段需要結(jié)合全天的流量趨勢(shì)實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，在測(cè)試階段成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)的，也需要時(shí)時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)情況。
· 測(cè)試后，經(jīng)過(guò)優(yōu)化留下點(diǎn)擊率較高的素材以及轉(zhuǎn)化效果較好的落地頁(yè)。
三、賬戶優(yōu)化
1. 曝光優(yōu)化
時(shí)間：抓住上午及晚上流量高峰期，周末設(shè)定預(yù)算持續(xù)投放，避免高點(diǎn)擊素材投放中斷。
定向：除了孕期/哺乳期這種特殊身分外，其他限定條件盡量放寬，可針對(duì)不同人群受眾設(shè)定不同方向的素材。
出價(jià)：結(jié)合流量波動(dòng)調(diào)整出價(jià)，出價(jià)調(diào)整幅度在20%~80%之間。
2. 點(diǎn)擊優(yōu)化
行業(yè)：行業(yè)對(duì)點(diǎn)擊率波動(dòng)較大，了解行業(yè)數(shù)據(jù)同時(shí)核對(duì)行業(yè)標(biāo)注。
素材樣式：不同二級(jí)行業(yè)不同樣式點(diǎn)擊率略有變化。
例如：
美顏三圖樣式的點(diǎn)擊率平均水平為2.87%，略高于其他樣式；
祛斑祛疤大圖樣式的點(diǎn)擊率平均水平為3.32%，略高于其他樣式；
祛痘三圖樣式的點(diǎn)擊率平均水平為3.68%，略高于其他樣式。
文案：善用關(guān)鍵詞，如DHC創(chuàng)意中的“免費(fèi)試用”、“賈靜雯”，以及補(bǔ)水、美白、平價(jià)、大牌、睡前等，可從資訊閱讀量較高的內(nèi)容標(biāo)題上尋找素材亮點(diǎn)。
圖片：明星、真人、產(chǎn)品、卡通等圖片組合使用，美顏類真人效果更佳。
3. 整體效果
DHC作為知名品牌，此次的投放主要活動(dòng)/品牌曝光為主，轉(zhuǎn)化效果為輔，整體來(lái)說(shuō)有這樣幾個(gè)個(gè)特點(diǎn)：
· 商城作為落地頁(yè)，排版簡(jiǎn)介，信息突出；
· 頁(yè)面內(nèi)容與素材相匹配，降低跳出率；
· 用戶操作步驟較少，減少每一層級(jí)用戶流失。
四、總結(jié)
1. 純女性流量平臺(tái)是美妝行業(yè)營(yíng)銷必備武器；
2. 女性不同階段的屬性標(biāo)簽，更利于不同的美妝產(chǎn)品的個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷；
3. 女性消費(fèi)者整體比較感性，因此美妝產(chǎn)品的品牌和口碑在很大程度上影響其決策。
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