信息流廣告是現(xiàn)如今最火爆的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，但就目前而言，信息流廣告投放渠道至少有一百多個(gè)，比如抖音、快手、今日頭條、百度等等，渠道眾多，使企業(yè)眼花繚亂。
有的企業(yè)不在乎費(fèi)用投了幾十個(gè)信息流平臺(tái)，但依然看不見(jiàn)效果；有的企業(yè)抱著嘗試的心理，隨便先選兩個(gè)渠道做著看看效果，但結(jié)果就是錢也花了，流量轉(zhuǎn)化一個(gè)也沒(méi)來(lái)。歸根結(jié)底，渠道都選不對(duì)，浪費(fèi)錢還沒(méi)效果能怪誰(shuí)。
今天，營(yíng)銷顧問(wèn)就來(lái)告訴你信息流廣告渠道的選擇技巧！
一、確定營(yíng)銷目的
每件事物都會(huì)有不同的發(fā)展階段，而對(duì)于公司而言，不同階段所需要達(dá)到的目的是不同的。
按常規(guī)來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷目的基本可以分三種：
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
塑造人物
品牌形象
以厚昌網(wǎng)絡(luò)為例，目前已經(jīng)有三家分公司，證明至少已經(jīng)度過(guò)了產(chǎn)品進(jìn)入階段，處于產(chǎn)品發(fā)展階段。所以，厚昌現(xiàn)在營(yíng)銷目的上，基本可分為：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化30%、塑造人物50%、品牌形象20%。
那么根據(jù)不同的目的，我們會(huì)選擇不同的渠道。
比如，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可能會(huì)更多地選擇在流量上更為精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)；在塑造人物上，可能會(huì)選擇人流密集的論壇或營(yíng)銷峰會(huì)；在品牌形象上，可能會(huì)選擇一些朋友圈或自媒體信息流廣告。
所以，營(yíng)銷目的不同決定了我們渠道的選擇。
那么，選擇渠道第一步，營(yíng)銷顧問(wèn)建議：羅列出所有的渠道，然后根據(jù)不同的營(yíng)銷目的進(jìn)行匹配。
二、人群分析
根據(jù)第一步的選擇，我們基本上已經(jīng)可以篩選出一波渠道。那第二步就是：通過(guò)人群分析，再次篩選出一部分渠道。
人群分析基本可以分為九要素：性別、年齡、地區(qū)、時(shí)段、設(shè)備、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好
根據(jù)這九項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行篩選渠道。
比如通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群為20-25歲，女性，職業(yè)白領(lǐng)，學(xué)歷本科，收入在2000左右，喜歡刷娛樂(lè)，那渠道基本可以確定為：微博、美柚等。
那么問(wèn)題來(lái)了，我們要如何對(duì)人群進(jìn)行分析?又可以通過(guò)哪些方法對(duì)人群進(jìn)行分析?
01 用戶調(diào)研
用戶調(diào)研是了解用戶最快速、最有效的方法。目前，關(guān)于調(diào)研工具市面上有很多，像騰訊問(wèn)卷調(diào)查、麥客、問(wèn)道網(wǎng)等。
02 搜集需求
根據(jù)用戶購(gòu)買階段的第二階段和第五階段來(lái)說(shuō)：
第二階段：用戶在產(chǎn)生需求后，會(huì)進(jìn)行收集信息。
第五階段：用戶在購(gòu)買后，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)后評(píng)價(jià)的行為。
那么，根據(jù)用戶的這兩種行為，我們可以選擇各大主流社區(qū)、行業(yè)垂直論壇等去收集用戶言論，整理需求。
03 數(shù)據(jù)報(bào)告
現(xiàn)在，像一些大數(shù)據(jù)網(wǎng)站有很多，在數(shù)據(jù)報(bào)告分析方面也很全面，同時(shí)也有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師給出見(jiàn)解。
那我們就可以從一些數(shù)據(jù)報(bào)告方面進(jìn)行搜集信息。
常用的收集大數(shù)據(jù)的網(wǎng)站有：易觀網(wǎng)、艾瑞數(shù)據(jù)、百度指數(shù)、微信指數(shù)等。
三、著陸頁(yè)策劃水平
營(yíng)銷基本上就是一個(gè)目的和人群的確定，通過(guò)上面兩個(gè)步驟的篩選，已經(jīng)基本上可以幫我們篩選出完美的渠道。
但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)頁(yè)面策劃水平，或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)能力。
即：根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的能力篩選出可投放的渠道。
比如，經(jīng)篩選后我們的渠道和抖音相符，但抖音在制作視頻上，所要求的能力比較高，而我們又沒(méi)有專業(yè)的人才。那投放反倒不如不投放。
所以，在選擇渠道上，要量力而行。
以上，就是營(yíng)銷顧問(wèn)為您分享的確定有效渠道的三大流程
第一：確定營(yíng)銷目的。根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，選擇自己想要達(dá)到的營(yíng)銷目的，或?qū)I(yíng)銷目的進(jìn)行分配，像產(chǎn)品轉(zhuǎn)化30%塑造人物50%、品牌形象20%。
然后根據(jù)此選擇一部分的渠道。
第二：確定人群指標(biāo)。通過(guò)相關(guān)手段對(duì)人群進(jìn)行分析，使其標(biāo)簽化;然后根據(jù)一些必要指標(biāo)再次進(jìn)行篩選渠道。
第三：根據(jù)頁(yè)面策劃能力。根據(jù)每個(gè)渠道對(duì)于廣告質(zhì)量的要求，結(jié)合自身情況，選擇自己所能駕馭的渠道，即：保證自己能夠形成轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷的目的是為了轉(zhuǎn)化，那么我們?cè)谶x擇渠道上，一切都要以效果為導(dǎo)向。而一個(gè)好的效果建立在“展現(xiàn)給對(duì)的人”的基礎(chǔ)上，那么，選擇渠道上述第二步乃重中之重。
