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          1. 為什么你的信息流廣告有點(diǎn)擊卻無(wú)轉(zhuǎn)化?多半是因?yàn)檫@個(gè)... | 信息流托管

            2019-03-09 閱讀(5) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

            如今,信息流廣告成為了最受企業(yè)青睞的一種營(yíng)銷推廣方式。

            但是想要做好信息流廣告可不是隨口說(shuō)說(shuō)的一件事,影響推廣效果好與壞的因素有很多,這也是為什么同是做信息流營(yíng)銷,有的企業(yè)效果很好,有的卻白忙活一場(chǎng),今天我們就來(lái)徹底解決一下為什么信息流廣告有點(diǎn)擊卻沒(méi)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

            一、影響信息流廣告效果的因素

            一般企業(yè)通過(guò)投放信息流廣告來(lái)為平臺(tái)引流,引導(dǎo)下載APP,或者直接引導(dǎo)至落地頁(yè)比較常見(jiàn)。產(chǎn)品的不同階段關(guān)注的指標(biāo)也不同。

            信息流廣告曝光的兩大影響因素:廣告匹配度和廣告出價(jià),用“廣告或創(chuàng)意展示量”指標(biāo)來(lái)衡量效果;

            創(chuàng)意轉(zhuǎn)化率的兩大影響因素:用戶匹配度和創(chuàng)意吸引度,用CTR(創(chuàng)意點(diǎn)擊量/展示量的比值)衡量效果;

            信息流廣告中影響用戶行為因素有:感知個(gè)性化、感知相關(guān)性、點(diǎn)擊意愿、APP滿意度及品牌態(tài)度;

            二、靠譜的信息流廣告須具備三個(gè)特征

            一個(gè)完整的信息流廣告包括:友好的廣告入口標(biāo)題+配圖、叫賣合一的落地頁(yè)、操作便利的互動(dòng)設(shè)計(jì)。

            這三項(xiàng)內(nèi)容的質(zhì)量好壞會(huì)直接影響到整體信息流廣告的質(zhì)量。怎樣的創(chuàng)意才是靠譜的創(chuàng)意?標(biāo)準(zhǔn)的信息流廣告創(chuàng)意起碼需要具備以下三個(gè)特征:

            1、刺激用戶的大腦,擊起用戶的興趣

            比如,用戶平?;蛟S只是關(guān)注一些賣衣服的店,然后我們通過(guò)廣告提醒告訴她,光看沒(méi)有用,要有實(shí)際行動(dòng),否則會(huì)有很嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn),一旦成功喚起了用戶興趣,用戶自然就買了,轉(zhuǎn)化率自然就高了。

            2、能夠回答出用戶在通往對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)認(rèn)知行為改變的路上遇到了什么阻礙

            比如,用戶已經(jīng)有想要減肥的意愿,但是因?yàn)椴恢涝鯓訙p肥更輕松更健康而擱置了這項(xiàng)計(jì)劃,然后我們通過(guò)廣告創(chuàng)意暗示她:只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果,用戶就有可能付諸行動(dòng)前往了解我們的產(chǎn)品/服務(wù)。

            3、聚焦于用戶本人而非產(chǎn)品/服務(wù)

            一個(gè)靠譜的創(chuàng)意可以讓用戶產(chǎn)生“說(shuō)的就是我”的感覺(jué),自覺(jué)對(duì)號(hào)入座深入了解。如果只是單純講產(chǎn)品,用戶很難聯(lián)想到自己和產(chǎn)品有什么聯(lián)系。

            三、靠譜創(chuàng)意的誕生必須經(jīng)過(guò)四個(gè)步驟

            第1步:找到目標(biāo)用戶

            比如,有廣告主想在今日頭條上投放一個(gè)橄欖油信息流廣告(該橄欖油的賣點(diǎn)和市面上其他橄欖油一致),那么投放的第1步,是要先搞清楚誰(shuí)是這款橄欖油的目標(biāo)用戶。

            在信息流廣告投放過(guò)程中,目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)程度直接影響到廣告主會(huì)燒多少錢,正因?yàn)榇?,廣告主的心理非常矛盾,不想多花錢但又希望覆蓋到更多的用戶。

            只有那些正需要、即將需要、站在需要或者不需要這只橄欖核上模棱兩可的用戶,才是當(dāng)下最需要投入廣告的目標(biāo)用戶。

            第2步:了解目標(biāo)用戶所處的決策階段

            找到目標(biāo)用戶之后,下一步就是要想辦法“干涉”他們的購(gòu)買決策。

            根據(jù)經(jīng)典的購(gòu)買決策模型,用戶的整個(gè)購(gòu)買決策過(guò)程包括了:確認(rèn)需要-信息搜尋-評(píng)估比較備選方案-購(gòu)買決策-購(gòu)后行為五個(gè)階段。

            購(gòu)買過(guò)程早在實(shí)際購(gòu)買發(fā)生前就已經(jīng)開(kāi)始,并在購(gòu)買后還會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,所以我們需要關(guān)注用戶整個(gè)的購(gòu)買過(guò)程,并認(rèn)識(shí)到,每個(gè)決策階段對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷任務(wù)是不一樣的,目標(biāo)用戶處在哪一個(gè)階段,就得按照該階段的決策特征匹配對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

            第3步:了解目標(biāo)用戶的默認(rèn)選擇

            當(dāng)確定目標(biāo)用戶處在某一個(gè)決策階段時(shí),下一步要確認(rèn)的就是這個(gè)階段用戶的默認(rèn)選擇是什么?我們要告訴他們,他們的默認(rèn)選擇有什么不合理,并為他們提供對(duì)比的參照系,給他們一個(gè)合理的改變理由。

            所謂沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害,沒(méi)有傷害就沒(méi)有買賣。一個(gè)靠譜的廣告創(chuàng)意就是要善于運(yùn)用產(chǎn)品/服務(wù)去打敗目標(biāo)用戶的默認(rèn)選擇,重新做更好的買賣。

            第4步:了解目標(biāo)用戶離你想讓他們做的事之間還差什么

            以上三步做好后,接下來(lái)就是需要思考過(guò)去用戶不關(guān)注、不購(gòu)買你的原因是什么:是因?yàn)槿狈斫猓咳狈?dòng)機(jī)?還是缺乏信任?等等。

            98%廣告主在到達(dá)這一步后會(huì)前功盡棄,自以為為用戶著想,覺(jué)得自己的產(chǎn)品/服務(wù)全能,自嗨的認(rèn)為用戶會(huì)為你的產(chǎn)品/服務(wù)買單。

            而事實(shí)上,哪怕用戶已經(jīng)知道他需要什么、他之前的選擇有多么不合理,他依然可以有10000個(gè)不買你的理由。

            正確的思路是:展開(kāi)調(diào)研,擴(kuò)展思考,梳理你自己、你的同業(yè)競(jìng)品、雖然異業(yè)但是用戶群體相似的產(chǎn)品/服務(wù),他們吸引用戶的特質(zhì)是什么?為什么用戶選他們不選你——問(wèn)對(duì)問(wèn)題才是解決銷售問(wèn)題最重要的一步。

            比如可口可樂(lè)最早的廣告文案是“偉大國(guó)家的無(wú)酒精飲料”,就是幫助消費(fèi)者理解可樂(lè)是一種飲料,而不是現(xiàn)在的分享快樂(lè),因?yàn)楫?dāng)時(shí)的用戶在購(gòu)買飲料這件事上,還處在備選方案評(píng)估階段,可口可樂(lè)需要把自己的產(chǎn)品信息植入到用戶大腦,進(jìn)入他們的備選菜單。用戶如果不理解你是什么,就很難有后續(xù)的動(dòng)作了。

            以上就是厚昌網(wǎng)絡(luò)為您分享的內(nèi)容,如果您還沒(méi)有做信息流或者信息流推廣效果不太好,不如選擇厚昌信息流托管,我們有專業(yè)的信息流優(yōu)化師團(tuán)隊(duì),專業(yè)性強(qiáng),經(jīng)驗(yàn)豐富。厚昌信息流推廣為您的營(yíng)銷效果負(fù)責(zé)!


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