想要做好一件事，提前準(zhǔn)備工作肯定少不了。企業(yè)做競價推廣也是同樣，想要獲得理想的推廣效果，競價推廣方案策略必不可少。
任何的運營策略的最終目標(biāo)都是有效果，但前提是能夠落地執(zhí)行，負(fù)責(zé)就是空中樓閣浪費時間。簡單的來說，競價推廣策略就是根據(jù)現(xiàn)有的情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可落地執(zhí)行的推廣方案。
下面厚昌網(wǎng)絡(luò)帶大家一起來看下，如何8步制定出一個全方位的競價推廣策略：
一、競價推廣目標(biāo)制定
根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀與想要達(dá)到的推廣效果以及預(yù)算金額，制定一個合理的營銷目標(biāo)。如果企業(yè)一直在做競價推廣，可以借鑒此前的推廣數(shù)據(jù)分析制定；若企業(yè)此前沒有做過競價推廣，可咨詢厚昌競價托管公司，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
二、競價渠道預(yù)算分配策略
競價推廣渠道不要只依靠一個渠道，做好渠道的合理分配，更覆蓋更廣的人群。
通常要按照行業(yè)的客戶人群特點進(jìn)行投放，但不能太死板，如果目標(biāo)人群集中在移動端，或是移動端的價格較低，可挖掘空間大，可以考慮多投入，但是pc端的客戶更為精準(zhǔn)且客戶需求高，成單效果好，厚昌網(wǎng)絡(luò)建議多投放pc端：
一般比例設(shè)置：7:3/6:4
如果競價推廣平臺較多我們應(yīng)先根據(jù)去年的競價推廣情況，了解各個平臺的效果，當(dāng)然如果是第一次推廣其他平臺，可以先少投放進(jìn)行試水，看效果再定。
目前各平臺投放比例可設(shè)置為：百度>360>搜狗>神馬
三、競價推廣時段策略
競價推廣時段是有高峰之說的，只要客戶不存在非常大的特殊性，基本都可以按照我們多年的投放經(jīng)驗進(jìn)行投放：
周一至周日：9:00 — 23:00，醫(yī)療行業(yè)適當(dāng)延長
重點時段：9:00 — 12:00; 14:00 — 17:00; 20:00 — 23:00
高峰時段：10：00—11:00 ;15：00—17:00;20:00—21:00適當(dāng)加大投放
四、確定競價推廣地區(qū)
競價推廣地區(qū)要根據(jù)客戶群以及預(yù)算進(jìn)行設(shè)定，主要客戶分配在哪個地域，以及各個地域的預(yù)算多少，像北京、上海等一線城市，競爭激烈，價格較高，二三線城市價格偏低。
以上兩塊內(nèi)容都要我們進(jìn)行合理的設(shè)置，才能達(dá)到較好的結(jié)果。
如果經(jīng)驗不足，對地域的好壞以及預(yù)算沒有把控，可參考前期數(shù)據(jù)以及咨詢老員工。
五、關(guān)鍵詞策略制定
如果是新賬戶，沒有數(shù)據(jù)作為支撐，我們可以先從以下方面進(jìn)行關(guān)鍵詞的競價推廣策略制定：
1、客戶搜索意圖
客戶對產(chǎn)品的處于什么階段，根據(jù)不同階段進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展。
第一階段——需求階段，人群較為廣泛，在拓詞后應(yīng)低價跑量，不要高價，不然會導(dǎo)致成本過高且用戶不精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)化程度也較后面兩個階段難。
第二階段——找到、評估階段，作為主要投放詞，這部分客戶質(zhì)量高且流量大，但是由于競爭大，所以投放價格要持續(xù)跟蹤，以防造成高成本。
第三階段——行動、分享階段，這個部分關(guān)鍵詞是客戶已經(jīng)有所目標(biāo)，要前往購買，如果是自己品牌詞，那這部分客戶將是非常好轉(zhuǎn)化且成本非常的低，要是競爭對手，也就是我們說的競品詞，競品詞針對行業(yè)不同效果差距是非常大的，所以在這部分投放時一定要注意標(biāo)題和創(chuàng)意的撰寫。
2、核心產(chǎn)品詞
根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務(wù)確定產(chǎn)品核心詞，并且拓展長尾詞
這一部分是對公司產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行關(guān)鍵詞投放，了解客戶需求和搜索意圖，拓展自己的產(chǎn)品核心詞，既要符合客戶搜索習(xí)慣又要符合產(chǎn)品特色。
3、品牌關(guān)鍵詞
品牌關(guān)鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。
品牌效應(yīng)：在預(yù)算允許的條件下，應(yīng)將公司品牌詞排名到首位，達(dá)到了展示公司品牌形象的效果。
精準(zhǔn)客戶：排在首位，可使搜索品牌詞的用戶第一時間找到我們，不至于被競爭對手搶走先機。
4、行業(yè)關(guān)鍵詞
行業(yè)詞競爭熱度相對較高，就精準(zhǔn)度來說沒有品牌詞價高，沒有產(chǎn)品詞意圖明確，但是勝在曝光率高，但是由于轉(zhuǎn)化難度不低，所以如果企業(yè)產(chǎn)品流量過低，可以用行業(yè)詞帶來流量。
舉例：
產(chǎn)品詞：競價推廣
行業(yè)詞：網(wǎng)絡(luò)營銷
很明顯范圍較廣，所以我們在做關(guān)鍵詞投放時，一定要講究合理運用，如果你直接投放網(wǎng)絡(luò)營銷，或是較寬泛的行業(yè)，那流量會非常大，但是意向客戶卻可遇不可求，行業(yè)詞不要投放過多，導(dǎo)致成本過高。
無論制定什么樣的競價推廣策略，數(shù)據(jù)是我們參考的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以我們要及時了解關(guān)鍵詞效果以及轉(zhuǎn)化成本，以便制定更加有效的競價推廣策略。
六、創(chuàng)意撰寫策略
很多競價員并不看好創(chuàng)意，覺得客戶在進(jìn)行搜索時不一定會看創(chuàng)意，這是非常錯誤的，標(biāo)題以及創(chuàng)意是我們向客戶展示的第一個信息點，只有標(biāo)題醒目，描述通順，相關(guān)，有賣點，才能吸引客戶點擊。只有客戶進(jìn)行點擊了，才有機會展現(xiàn)我們網(wǎng)站，能讓客戶更加詳細(xì)的了解我們。
此部分的策略建議
核心關(guān)鍵詞類：抓住客戶需求和產(chǎn)品賣點，也可以用數(shù)字、優(yōu)惠等字眼來吸引客戶。
廣泛關(guān)鍵詞：這類詞的創(chuàng)意一定要突出產(chǎn)品和服務(wù)，用來吸引真正的客戶人群，以降低我們的成本。
七、效果監(jiān)控調(diào)整
針對競價推廣效果實時監(jiān)控，根據(jù)每日推廣情況，合理對關(guān)鍵詞等進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)每周的效果做一次效果總結(jié)，不斷推進(jìn)賬戶推廣的精準(zhǔn)性，每月做一次系統(tǒng)效果分析，根據(jù)月度消費情況和轉(zhuǎn)化情況，對整體的競價推廣策略做出合理調(diào)整，以保證順利完成業(yè)績。
八、影響因素及效果配合
由于競價推廣效果受多種因素影響，想要達(dá)到更好的效果還需多方配合
1、推廣頁面的文案及頁面調(diào)整;
推廣頁面是我們客戶進(jìn)入的承載頁面，是我們能否增加咨詢量降低轉(zhuǎn)化成本的重要因素。
2、客服同競價員不斷進(jìn)行溝通;
合理有效的溝通，利于我們對推廣效果的了解，更加利于競價員對關(guān)鍵詞調(diào)整的方向。
3、銷售轉(zhuǎn)化的反饋
轉(zhuǎn)化效果影響著公司的整體業(yè)績，我們會根據(jù)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞與無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞再做合理的投放。
一份好的競價推廣計劃書，不僅要同公司的產(chǎn)品、客戶的特點相契合，還要針對淡季旺季做出應(yīng)對策略。
以上就是厚昌網(wǎng)絡(luò)為大家分享的內(nèi)容，如果您的競價賬戶效果一直不是很好，不如試試厚昌競價托管，相當(dāng)于您招聘了一個競價員的錢，聘請了一個專業(yè)的競價團隊，點擊了解更多的競價知識。
