信息流廣告最先由Facebook 在2006年推出,是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。
比如,當(dāng)你使用社交媒體微信、微博等瀏覽好友動(dòng)態(tài)過(guò)程中,在今日頭條瀏覽資訊或看騰訊視頻媒體內(nèi)容時(shí),不經(jīng)意出現(xiàn)的廣告那就是信息流廣告了,并且廣告形式與平臺(tái)資訊形式一致,使用戶不輕易發(fā)覺(jué),自然而然的點(diǎn)擊。
這種穿插在內(nèi)容流中的廣告,對(duì)用戶來(lái)說(shuō)體驗(yàn)相對(duì)較好,對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)可以利用用戶的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放,因此特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)后迎來(lái)了爆炸式的增長(zhǎng),幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體都推出了信息流廣告平臺(tái)。
目前信息流廣告形式主要有圖文(大圖/小圖/組圖/動(dòng)圖)和視頻兩種形式,其中,視頻可以支持10分鐘內(nèi)的長(zhǎng)度。
但是,由于不同的文案和設(shè)計(jì),投放結(jié)果是有巨大差異的。
信息流廣告曝光的兩大影響因素:廣告匹配度和廣告出價(jià),用“廣告或創(chuàng)意展示量”指標(biāo)來(lái)衡量效果;
信息流廣告中影響用戶行為因素有:感知個(gè)性化、感知相關(guān)性、點(diǎn)擊意愿、APP滿意度及品牌態(tài)度。
那么,企業(yè)應(yīng)該如何才能設(shè)計(jì)出高點(diǎn)擊率的信息流廣告呢?
一、文案
(1)從用戶視角出發(fā),掌握用戶痛點(diǎn),注意感知相關(guān)性
了解用戶痛點(diǎn)、用戶場(chǎng)景、用戶需求......根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)的目標(biāo)人群特征撰寫(xiě)出針對(duì)性文案。
比如,價(jià)格敏感:打價(jià)格牌,友情、親情、愛(ài)情:打情感牌,旅行達(dá)人:挖掘景點(diǎn)獨(dú)特之處,上班族:沒(méi)假,去柬埔寨搭上周末只要三天不用請(qǐng)假,說(shuō)走就走。
利用或制造一個(gè)短期需求,然后給出一個(gè)馬上可以實(shí)現(xiàn)并享受的解決方案,再賦予這個(gè)方案強(qiáng)烈的情感沖擊;
與個(gè)體相關(guān)性,“根據(jù)您的個(gè)人情況而給出的建議”、“為您定制”。
(2)文案口語(yǔ)化
告知用戶他認(rèn)知中不了解的,或消費(fèi)者與常識(shí)不符的信息 (比如,人人訂票都用這個(gè),天天優(yōu)惠,便宜到哭! )
(3)選擇用戶能快速感知價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)
給消費(fèi)者提供詳細(xì)可對(duì)比的數(shù)據(jù)。
(4)具有時(shí)限性、地域性,敦促用戶點(diǎn)擊
比如:“1元”、“便宜到爆”、“僅限今天”等
記住,信息流廣告是原生廣告,拒絕硬性強(qiáng)塞,這樣很容易引起用戶的反感。
二、圖片
(1)設(shè)計(jì)原則
構(gòu)圖簡(jiǎn)潔、標(biāo)題清晰、整體協(xié)調(diào)、主次分明。
(2)選圖原則
能起到誘導(dǎo)消費(fèi)者的興趣和感情,引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該商品的欲望,直至促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。
(3)色彩
色彩的選擇可根據(jù)推廣主題來(lái)決定:
促銷(xiāo)類(lèi)的素材,可選取對(duì)比強(qiáng)烈的配色,增加畫(huà)面沖擊力,以吸引用戶眼球;
品宣類(lèi)的素材,注意與品牌調(diào)性保持一致,可以用戶品牌標(biāo)準(zhǔn)色;
其他素材,例如:航空、旅游,航線與目的地推廣,可與選取的圖片素材主題調(diào)性呼應(yīng),浪漫可選取偏紫色系圖片,海島可選取藍(lán)、綠色系圖片表達(dá)清涼等。
三、文字(標(biāo)題)
標(biāo)題字體簡(jiǎn)潔,文字不超過(guò)圖片三分之一,留有空白區(qū),文案才能更容易凸顯,快速傳達(dá)廣告內(nèi)容。
分清主標(biāo)和副標(biāo),從主次上來(lái)說(shuō),主標(biāo)為主,字體要大顏色要醒目,排版要求重點(diǎn)突出,大小粗細(xì)錯(cuò)落有致,字體保持在2種左右,加入一些跟內(nèi)容有聯(lián)系的元素或者圖形,可以更好的表達(dá)整個(gè)設(shè)計(jì)的情緒;
字體可以根據(jù)不同目的地的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)并規(guī)范成模版。
總結(jié),信息流廣告是“最不像廣告的廣告”和“長(zhǎng)得最像內(nèi)容的廣告,因此,在創(chuàng)作時(shí)都要避開(kāi)硬廣的形式,要站在用戶視角上出發(fā),讓受眾在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品功能的同時(shí),順其自然的就瀏覽你的廣告,這樣的信息流廣告點(diǎn)擊率自然很高。
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