春暖花開(kāi)，各個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)箭在弦上，升溫在即！
今天，小編就為大家?guī)?lái) 家居家裝、旅游、汽車(chē)、本地生活 等行業(yè)廣告優(yōu)化精髓，30多位金牌優(yōu)化師嘔心分享，為廣告主們新季度拔得頭籌助一臂之力。
家居家裝
1、關(guān)注家居類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者集中在25-60歲人群，新婚夫婦對(duì)此種需求最為旺盛。流量競(jìng)爭(zhēng)緊張的節(jié)慶期間，建議廣告主采用多種廣告位組合投放的形式，先進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試，再適當(dāng)調(diào)整投放預(yù)算傾斜。
2、在投放前期，選擇窄興趣范圍，例如一開(kāi)始先勾選家居、房產(chǎn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)/電子產(chǎn)品等，再競(jìng)爭(zhēng)力相近的地域進(jìn)行打包投放，以獲得更多的精準(zhǔn)目標(biāo)用戶。獲得了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)之后放寬定向，并使用oCPA智能出價(jià)模式，力爭(zhēng)觸達(dá)更多目標(biāo)客戶，有效拉低平均獲客成本。
3、素材和人群定向進(jìn)行了多輪A/B test，根據(jù)效果不斷優(yōu)化。不同城市或地區(qū)，可采用多套素材同時(shí)投放，及時(shí)根據(jù)素材組合效果調(diào)整設(shè)計(jì)和布局，同時(shí)也許保持上新頻率，降低廣告效果波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
4、引客到店，是許多家居家裝廣告主頭疼的問(wèn)題，優(yōu)化師應(yīng)著重做好門(mén)店輻射范圍內(nèi)的廣告地域定向，同時(shí)也要在廣告種設(shè)計(jì)一些新穎的互動(dòng)，例如輸入住房面積，給客戶報(bào)價(jià)和打包方案，號(hào)碼抽獎(jiǎng)給予折扣券或滿減券。也可在到店人數(shù)上下功夫，例如攜好友N個(gè)首次來(lái)門(mén)店，可享N折優(yōu)惠。
旅游行業(yè)
1、旅游景點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)要抓住暑假、寒假、十一、清明等節(jié)慶的卡位戰(zhàn)。根據(jù)投放人群和地域，選擇提前進(jìn)行品牌預(yù)熱，鎖定流量；可考慮采用本地推廣，聚焦商圈周邊人群，提高廣告精準(zhǔn)度。
2、旺季營(yíng)銷(xiāo)要突出品牌亮點(diǎn)及廣告呈現(xiàn)特色。找準(zhǔn)自己與同類(lèi)商戶的品牌區(qū)別，圍繞品牌定位設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案。面對(duì)年輕用戶，文案需活潑，廣告呈現(xiàn)形式推薦小視頻、沉浸式圖片內(nèi)層等。色彩排版設(shè)計(jì)要契合產(chǎn)品特征，海底世界可以通過(guò)清澈的藍(lán)色為設(shè)計(jì)主調(diào)，旅游風(fēng)景區(qū)可以選取特色景點(diǎn)做創(chuàng)意元素，科技博物館等可以著重把“館藏之寶”的圖片放在主視覺(jué)以起到吸睛用途。
3、旅游類(lèi)廣告的展現(xiàn)形式宜動(dòng)不宜靜，宜多彩不宜平淡。小程序、H5動(dòng)態(tài)落地頁(yè)、小視頻等都能夠全面立體的展現(xiàn)景區(qū)亮點(diǎn)，觸動(dòng)用戶的好奇細(xì)胞。另外，也特別適合插入禮物營(yíng)銷(xiāo)小插件，可以把門(mén)票、會(huì)員券作為抽獎(jiǎng)禮物放在類(lèi)似砸金蛋、拆禮盒的小游戲中，增加廣告趣味性。
汽車(chē)行業(yè)
1、車(chē)展期間各經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)借勢(shì)促銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)往往非常激烈。選定精準(zhǔn)的用戶可以增加廣告投放的有效性，廣告落地頁(yè)控制在單屏內(nèi)展示，便于客戶閱讀，縮短了轉(zhuǎn)化鏈條，最大程度地減少用戶流失。
2、落地頁(yè)可以采用左文右圖、左圖右文以及圖文位置交叉排版，廣告主可適當(dāng)采用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)插件，砸金蛋、拆禮盒、微助力等形式，讓廣告更加“立體生動(dòng)”。
3、廣告曝光之后需要有效線索收集。建議廣告主可以將自身服務(wù)產(chǎn)品以獎(jiǎng)勵(lì)的形式呈現(xiàn)給用戶，通過(guò)趣味抽獎(jiǎng)提高用戶的參與意愿。實(shí)現(xiàn)“服務(wù)福利”和“客咨線索”交換的互惠互利。
4、適當(dāng)采用人群、年齡、興趣標(biāo)簽篩選目標(biāo)用戶，LBS定位功能可以幫助4s店鎖定附近客源，增加到店概率。
本地生活
1、本地服務(wù)商家，多在全國(guó)或當(dāng)?shù)赜羞B鎖門(mén)店，繼9月份升級(jí)門(mén)店標(biāo)識(shí)展示及LBS地域定向能力后，朋友圈廣告又上線新能力——多門(mén)店投放。該功能可幫助廣告主節(jié)省成本同時(shí)宣傳多家門(mén)店，可在一條朋友圈廣告添加多家門(mén)店信息（上限暫為100家）；廣告系統(tǒng)將智能拉取并向用戶展示與其最近的門(mén)店，引導(dǎo)用戶到店轉(zhuǎn)化。
2、商超、零售類(lèi)的商家最容易在新年、雙11、雙12等促銷(xiāo)大季逆襲創(chuàng)收，朋友圈廣告、QQ購(gòu)物、騰訊新聞等都是比較理想的廣告位選擇。
3、本地生活類(lèi)商家以貼近民眾生活為要義，因此廣告設(shè)計(jì)應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)LBS門(mén)店定位，減少與用戶的距離感；另外，折扣酬賓、購(gòu)物送禮、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)等切合民眾實(shí)際需求的促銷(xiāo)活動(dòng)更應(yīng)該在廣告種有所凸顯。
4、可選擇性采用朋友圈@好友功能，激發(fā)瀏覽者評(píng)論互動(dòng)的意愿，通過(guò)社交裂變帶來(lái)更多品牌曝光，另外有效帶動(dòng)卡券派送、折扣活動(dòng)進(jìn)度條，為用戶到店買(mǎi)下伏筆。
以上為本次整理分享的四個(gè)行業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)精髓。
