近期這段時(shí)間可謂說(shuō)是被抖音刷了屏，抖音的營(yíng)銷數(shù)據(jù)也確實(shí)比較亮眼。俗話說(shuō)：任何一個(gè)產(chǎn)品的火爆背后都有其值得我們學(xué)習(xí)的套路。
所以，今天我們就來(lái)看看抖音都用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套路。
符合環(huán)境需求
一個(gè)產(chǎn)品火爆的基本元素就是：能滿足用戶需求。也就是說(shuō)要符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大環(huán)境。
因?yàn)橛脩舻男枨笫冀K都是在隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的環(huán)境變化而變化。
那現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)比較大的需求是什么？
毋庸置疑是社交。若仔細(xì)觀察的話，眾多火爆的產(chǎn)品能夠火爆都是因?yàn)樯缃?，或者說(shuō)滿足了用戶社交的元素。
比如前段時(shí)間的“蛙兒子”。你以為它只是個(gè)佛系游戲嗎？當(dāng)然不，他滿足了人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)于社交聊天的必要元素。
小A：你家蛙兒子和你發(fā)明信片了嗎？
小B：什么蛙兒子？
小A：..........
所以，“蛙兒子”可以說(shuō)間接將人與人之間相互聯(lián)系起來(lái)，從而滿足了社交這一屬性。
抖音的營(yíng)銷模式便滿足了網(wǎng)絡(luò)社交這一需求。依靠今日頭條的智能分發(fā)和粉絲分發(fā)相互結(jié)合的分發(fā)機(jī)制，即使是粉絲量寥寥的普通抖友，也很可能收獲大量轉(zhuǎn)、評(píng)、贊，而且評(píng)論區(qū)的留言也可以實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、點(diǎn)贊。
而這些互動(dòng)性和社交性設(shè)置，都為抖音在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的火爆做下了鋪墊。
符合人性心理
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，玩兒的就是人性。
1.濾鏡效果
俗話說(shuō)“愛(ài)美之心，人皆有之”。對(duì)于消費(fèi)者而言更是如此。
據(jù)研究，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，79%的用戶都是先想到這種產(chǎn)品是否能展現(xiàn)自己的美、增加自己的形象美，使自己更加有魅力。抖音就將其利用起來(lái)，在進(jìn)行開(kāi)拍時(shí)有濾鏡、磨皮、大眼瘦臉，極度滿足了用戶的需求。
畢竟濾鏡下、磨皮下無(wú)丑女。一方面滿足了用戶愛(ài)美的心，另一方面給了用戶想要自戀宣泄美的一個(gè)地方。
2. 好奇心理
好奇是人類的天性，而且人人皆有。
那你們有思考過(guò)好奇的本質(zhì)是什么嗎？我將其理解為欲望，好奇的目的就是消滅未知的欲望。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中隨處可見(jiàn)標(biāo)題黨。
“我發(fā)現(xiàn)拿死工資的人，都有一個(gè)驚人的習(xí)慣”。
對(duì)于上述標(biāo)題好奇嗎?它戳中了三分之一的用戶痛點(diǎn)（死工資），然后利用習(xí)慣去引發(fā)好奇，從而形成10萬(wàn)+的閱讀量。而抖音的營(yíng)銷模式就大大利用了用戶這一心理。
比如下圖。左邊是當(dāng)初微博改版后的界面，右邊是抖音打開(kāi)的界面。我們來(lái)分析下。
微博的封面充斥著各個(gè)小視頻的版塊，并不利于用戶選擇，若封面不能足夠引誘用戶，內(nèi)容在精彩也無(wú)法被用戶知道。
而抖音，一打開(kāi)就是全屏視頻界面，無(wú)其他操作，目的就是讓你看視頻。且每個(gè)視頻只有15秒，你也不知道下一個(gè)視頻會(huì)是什么，極大程度了誘發(fā)了用戶的好奇心理，不斷地刷下去。
好奇心是人類行為動(dòng)機(jī)中更有力的一種，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做的便是利用其心理，引發(fā)用戶的注意力。
這便是好奇心的作用。
情緒共鳴
用沉浸感帶動(dòng)情緒共鳴，就是讓人專注在當(dāng)前的目標(biāo)情境下感到愉悅和滿足，而忘記真實(shí)世界的情境。
例如現(xiàn)實(shí)生活中的看電影，便是利用了這個(gè)套路。在電影開(kāi)始前進(jìn)行關(guān)燈，使用戶100%關(guān)注屏幕，將精力投入到電影中，產(chǎn)生一種在一屋得以觀天下的錯(cuò)覺(jué)。
抖音的界面是以全屏顯示，甚至你剛進(jìn)入界面就開(kāi)始讓你觀看視頻，無(wú)其他操作。手一劃就跳轉(zhuǎn)到下一個(gè)視頻的設(shè)置，以及聲、視等效果。在無(wú)干擾的情況下，極易使人進(jìn)入這種沉浸模式。
這些沉浸體驗(yàn)的刻意營(yíng)造，極大引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷用戶的獵奇心理和情緒共鳴，從而形成二次傳播，觸達(dá)更廣泛的群眾。
產(chǎn)生成就動(dòng)機(jī)
成就動(dòng)機(jī)是人產(chǎn)生某種行為的契機(jī)，而它也是使一款產(chǎn)品得到瘋傳的重要因素。
此營(yíng)銷手段慣用在網(wǎng)絡(luò)游戲中，每當(dāng)通關(guān)一個(gè)關(guān)卡時(shí)，便會(huì)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品，同時(shí)產(chǎn)生一種成就感，促使用戶不斷去開(kāi)始下一關(guān)。
在視頻運(yùn)營(yíng)上，抖音結(jié)合了母公司今日頭條的算法優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)容推薦和分發(fā)上去中心化。
也就是哪怕你只是一個(gè)無(wú)任何粉絲的普通人，只要拍的好，就能收割大量關(guān)注度。像點(diǎn)贊、留言等，這些都大大激發(fā)了網(wǎng)絡(luò)用戶的成就動(dòng)機(jī)。
明星效應(yīng)
指讓人們通過(guò)對(duì)其知名度、職業(yè)、形象、個(gè)性、品行的聯(lián)想，產(chǎn)生對(duì)某種品牌美好印象的人。但其本質(zhì)是利用明星的聚眾效應(yīng)。也就是將某知名的、令人喜愛(ài)的、尊敬的、權(quán)威的人物與具體產(chǎn)品組合、嫁接、聯(lián)系起來(lái)，將明星的價(jià)值轉(zhuǎn)移到后者上面。
而抖音在營(yíng)銷前期并未做什么宣傳，只是邀請(qǐng)了眾多明星進(jìn)行錄制視頻，像鹿晗、陳赫等，從而利用明星效應(yīng)產(chǎn)生了爆款。
比如在開(kāi)始時(shí)，岳云鵬發(fā)布了一條微博視頻，上面帶著抖音的logo，第二天抖音下載量就飆升到了2000，且呈逐漸上升趨勢(shì)。
明星效應(yīng)的營(yíng)銷成本會(huì)較貴，不適合大多數(shù)人。所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中我們便可以塑造某權(quán)威人物，利用權(quán)威效應(yīng)產(chǎn)生爆款，此項(xiàng)營(yíng)銷理論是和明星效應(yīng)相類似的。
沒(méi)有必然的成功，只有努力的套路和結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)亦然如此。所有成功的模式背后都有值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。做到清醒的自我認(rèn)知的同時(shí)，善于抓住市場(chǎng)機(jī)遇，迎合人性弱點(diǎn)，才能達(dá)到你想要的營(yíng)銷效果。
