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在企業(yè)做競價推廣之路上你有沒有為著陸頁而煩惱過?
站在企業(yè)主的角度來說,之所以花錢做競價推廣,為的就是給企業(yè)帶來更大的收益效果,但常常事與愿違,花的錢不少效果卻沒多少,這是為什么?
(專業(yè)的事找專業(yè)的人,原因還得由競價員來解答,至于競價員究竟有沒有推責任找借口,關鍵還得看看你是不是競價“小白”)
對于競價員來說,老板常常找自己談話,說來說去還是要提高轉化,但競價效果不是你想提高想提高就能提高的,能力要夠。
(老板談話不要找借口,找來找去容易把自己掉進溝里,所以提高自身能力才是硬道理。)
今天,厚昌競價托管再來和你嘮嘮影響競價推廣效果的那些事——競價著陸頁如何優(yōu)化?
一、明確著陸頁的重要性
競價著陸頁是產(chǎn)生轉化效果的最為重要因素,當用戶通過廣告語來到競價著陸頁時,證明該用戶已經(jīng)有購買意向,然后用戶會根據(jù)自己的需求查看著陸頁內容,若內容能夠吸引住他的眼球,戳中他的痛點,并滿足他的需要,轉化便是很輕松的事。
但若內容不是用戶想看的,或是不合適的,用戶便會馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續(xù)查找,甚至白白為競爭對手做了嫁衣。
二、做好著陸頁優(yōu)化工作
1. 從用戶需求角度出發(fā)
有時,同樣一條優(yōu)惠信息,不同性別、人群看到后的心理反應是不一樣的,在不同內容前后看到的效果又是不一樣的。
比如,50元優(yōu)惠券,對于月收入2千的人來說,可能會比較看重;對于月收入2萬的人來說,可能會不屑一顧。
所以,在進行著陸頁優(yōu)化之前,我們要對用戶進行分析:確定用戶屬性。
一般情況下,我們可以根據(jù)用戶九要素來進行:性別、年齡、設備、時段、地區(qū)、職業(yè)、學歷、收入、興趣愛好。
2. 注重場景描述
為什么需要在著陸頁重視場景描述的價值?
其實,有時候并不是我們的產(chǎn)品不夠好,也不是我們的頁面不夠完美,而是用戶根本不知道怎么使用?或者不知道產(chǎn)品都有哪些價值?……自然購買的欲望不是很強烈。
比如某面膜,如果我單純地跟你說:我的產(chǎn)品很棒,采用xx技術,xx材質,鎖水更好,你未必會買。
但如果我跟你說:現(xiàn)在我們處于一個高壓社會,每天都會加班熬夜、對著電腦,會使我們的皮膚很脆弱,就會形成膚色暗沉、干燥脫皮、出油長痘、毛孔粗大等癥狀。
這兩種描述方式很明顯,第二種更能激發(fā)人們的購買欲,通過營造一個場景,然后緊接著再突出每個女生都會產(chǎn)生的情況,她會對產(chǎn)品產(chǎn)生好感,從而產(chǎn)生想要購買的沖動。
3. 不可忽視視覺呈現(xiàn)
好的視覺呈現(xiàn)和引導,可以更好轉化用戶。
隨著時代的發(fā)展,人們越來越講究美感與質感,如果你的著陸頁頁面視覺沒有美感可言,那么憑什么要求用戶了解購買產(chǎn)品。
所以,著陸頁上一定要將企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢通過視覺包裝呈現(xiàn)給用戶。
總之,影響推廣效果的因素有很多,只有細心做好每一步才會獲取滿意的效果。
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