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說起信息流廣告,想必很多做推廣的朋友們一定不陌生,信息流以其原生的展現(xiàn)形式,貼近消費者閱讀習慣的文案排版,已經(jīng)成為眾多APP推廣的主要手段。
和傳統(tǒng)的硬性廣告相比,信息流廣告具有軟性的優(yōu)勢,而與軟性廣告相比,信息流廣告又具有原生廣告的種種特點,所以說這種方式極大地綜合了硬廣信息的呈現(xiàn)度與軟廣的接受度,達到了用戶和商家之間的平衡。
今天厚昌網(wǎng)絡給大家整理了幾個有關信息流廣告投放的指導性問題,讓大家在投放信息流廣告的時候能夠事半功倍!
1、你做廣告的目的是什么?
你的目的是賣貨?還是品牌造勢?不同的目的,需要不同的應對策略。
如果你投廣告是為了賣貨,那你需要了解:
你的目標客戶,在不在你想要投放的平臺上?如果在,你用什么辦法可以找到他們?
如果你投廣告是為了做品牌,那你需要了解:
你的品牌調性,與你要投放的這個信息流廣告平臺,是否匹配。
如果你投廣告就是為了跟風同行,即“同行都在投,我不能把市場拱手讓人啊”,那你需要了解:
同行為什么投要這個廣告、怎么投的、對應投法的效果如何。
2、你的目標用戶是誰?
你的產(chǎn)品/服務不可能滿足所有人,因此,在投廣告之前你就要有清晰的用戶方向。目標用戶不同,之后的廣告策略也會不同,比如,你準備把廣告投給:
已經(jīng)購買過的用戶還是潛在購買者?
是購買者本人還是在購買行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人?
是個人還是團體?
是特定人群還是普通大眾?
是忠誠的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶?
如果是一名品牌用戶,他是重度使用者還是輕度使用者?
目前是否在使用和你競爭的品牌的產(chǎn)品/服務?
……
3、這些用戶是否真的對你的產(chǎn)品/服務有需求?
這個問題很多甲方會拒絕回答,沒人要我生產(chǎn)干嘛?那么我們先來對“需求”做下解釋。
所謂“需求”,就是可以被購買能力滿足的對特定產(chǎn)品的欲望。
比如很多人都想要一輛梅賽德斯奔馳,但只有少數(shù)人買得起——也就是說,你不僅要弄清楚有多少人想要,還得搞清楚有多少人愿意買且買得起。
這里面就有三個問題需要你去辨析,即什么叫想要,什么叫愿意買,什么叫買得起。
比如“想要”,重點是個想字,用戶是否愿意為獲得你的產(chǎn)品花時間、精力、心態(tài)等各種成本;
“買得起”不用多說了,比如蘋果,很多人買不起也在想辦法買,前提是用戶愿意為買想辦法。
基于上述解釋,請再思考一下用戶是否真的對你的產(chǎn)品/服務有需求。
4、你愿意花多少成本獲取用戶?
請盡量設置一個合理、理性的獲客成本底線。
不要對自己的產(chǎn)品有過高的自信,你認為的目標人群不一定是真正是你的目標人群,你認為的賣點也不一定是用戶會買賬的賣點;
也不要對廣告平臺有過高的期待,算法本身存在不確定性;
同行的獲客成本可以借鑒,但前提是你們從產(chǎn)品到投放本身沒有什么差別,比如:一個做普通家裝的公司和一個做智能家裝的公司,前者能給與后者的獲客成本參考性很低;
如果可以,請把試錯的成本也統(tǒng)計進去,大多數(shù)廣告需要一段較長時間的試錯,這其中涉及到的成本,并不小。
綜上,一開始講清楚,后面的投放才會更愉快、更長久。
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一文了解信息流廣告的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢 | 信息流托管
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