目前淘寶內(nèi)卷嚴(yán)重，站內(nèi)流量成本過(guò)高;頭部壟斷，產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低導(dǎo)致利潤(rùn)率更低;風(fēng)格小清新，只要內(nèi)容有特殊，粉絲增量較快，再加上推出的千川平臺(tái)，整合了原來(lái)的魯班二類(lèi)電商模式，將日漸成熟的主播引入直播帶貨模式。
正處在流量紅利期，小編來(lái)通過(guò)案例給大家簡(jiǎn)單分析一下直播引流的爆量模式。
一、推廣直播間3大亮點(diǎn)
1、新創(chuàng)意形式
信息流直投直播間支持直播間內(nèi)實(shí)時(shí)內(nèi)容，信息流視頻作為創(chuàng)意內(nèi)容直接呈現(xiàn)，粉絲無(wú)需額外制作短視頻素材，可隨時(shí)調(diào)整直播間內(nèi)容。競(jìng)價(jià)投放時(shí),選擇“直播創(chuàng)意”形式，支持直播間與計(jì)劃自助關(guān)聯(lián)啟停，智能提效!
2、支持推廣和商品推廣
支持多轉(zhuǎn)化目標(biāo)下的競(jìng)價(jià)投放，如原生直播間的觀看/停留/加粉//購(gòu)物等。競(jìng)價(jià)投放時(shí)，"主頁(yè)"呈開(kāi)啟關(guān)聯(lián)狀態(tài)，通過(guò)打通直播間內(nèi)容與主頁(yè)的轉(zhuǎn)化歸因，客戶(hù)不僅可收獲更多直播受眾，同時(shí)提升品牌粘性與用戶(hù)復(fù)購(gòu)，從而構(gòu)建多鏈長(zhǎng)效的歸因。
3、盤(pán)活私域流量
賬戶(hù)能力優(yōu)化后，滿足客戶(hù)的廣告賬戶(hù)與的綁定需求，如一綁多，多綁一。通過(guò)投放競(jìng)價(jià)廣告，可同時(shí)為其企業(yè)號(hào)/個(gè)人號(hào)/達(dá)人號(hào)的原生直播間并發(fā)引流，實(shí)現(xiàn)其在限定時(shí)期內(nèi)的多產(chǎn)品線、多經(jīng)銷(xiāo)商、跨門(mén)店跨地域的直播引流需求。
二、推廣直播間投放技巧
由于feed流投放形式更靈活，因此需要根據(jù)直播期間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整投放策略。總結(jié)出3個(gè)feed流投放技巧
1、選擇用戶(hù)活躍時(shí)間投放
不同品類(lèi)的商品，受眾的活躍時(shí)間也不同。只有在直播間觀眾的活躍時(shí)間進(jìn)行投放，才能達(dá)到事半功倍的推廣效果。
比如想在直播間推廣眉筆，就需要了解推廣“眉筆”的直播間熱度情況。通過(guò)大盤(pán)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)峰值主要集中在21:30-22:30之間，說(shuō)明對(duì)眉筆感興趣的觀眾在這個(gè)時(shí)間段活躍較高。因此如果想推廣眉筆，就可以在這個(gè)時(shí)間段加大投放和推廣力度。
2、對(duì)用戶(hù)感興趣的商品進(jìn)行投放
直播間觀眾如果對(duì)商品感興趣的話，就會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)查看商品詳情的操作，那么該商品對(duì)應(yīng)的“正在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)”就會(huì)增加，因此可以在后續(xù)直播中側(cè)重推廣該商品，并可以在返場(chǎng)時(shí)再次介紹。
同時(shí)，在講解時(shí)該商品時(shí)，就可以增加投放預(yù)算，為直播間引入更多新用戶(hù)，提高商品的轉(zhuǎn)化率。
3、根據(jù)直播間觀眾畫(huà)像進(jìn)行投放
Feed流定向投放可以覆蓋觀眾畫(huà)像、用戶(hù)興趣等方面的，因此根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)觀眾畫(huà)像進(jìn)行投放，縮小定向范圍，可能會(huì)取得更好的效果。
比如我們看到推日用百貨類(lèi)的直播間，觀眾還喜歡在其它直播間購(gòu)買(mǎi)面護(hù)、女裝即首飾類(lèi)商品，同時(shí)結(jié)合觀眾的年齡分布，就可以進(jìn)行投放，同時(shí)，觀眾購(gòu)買(mǎi)偏好還可以為直播間后續(xù)的選品提供參考方向。
以上就是關(guān)于直播間推廣的3大亮點(diǎn)問(wèn)題的介紹了，若有相似狀況的朋友們，可以借鑒參考以上內(nèi)容!此外，如果您對(duì)我公司的業(yè)務(wù)感興趣的話，可以與我們的客服人員溝通!
