前段時(shí)間王思聰?shù)男茇堉辈バ计飘a(chǎn)后，你是否認(rèn)為直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入寒冬？
包括熊貓直播的CEO 張菊元曾發(fā)過一段說明文字：“選擇結(jié)束是大勢(shì)所趨下一個(gè)無奈而又理智的決定。”這樣的說法引得很多人懷疑他所說的大勢(shì)是暗指直播行業(yè)即將走向衰敗的趨勢(shì)。
但事實(shí)真是如此嗎？
就在昨天，有數(shù)據(jù)顯示，斗魚2018年收入超過40億元，并計(jì)劃年內(nèi)啟動(dòng)赴美上市。
據(jù)公開資料顯示，斗魚于2014年1月上線，目前已經(jīng)完成6輪融資，總?cè)谫Y額達(dá)到70億元，市場(chǎng)總估值已超250億元。
而另一直播巨頭虎牙直播，在3月5日的發(fā)布了2018年的第四季度財(cái)務(wù)報(bào)表也顯示，2018年虎牙總營收同比增長113.4%至46.63億元，第四季度營收同比增長103.1%至15.05億元；2018全年實(shí)現(xiàn)凈利潤4.61億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
因此，縱觀整個(gè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，直播行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭未來仍舊可期。
而對(duì)于企業(yè)而言，直播行業(yè)所帶來的紅利也是巨大的，直播營銷的轉(zhuǎn)化效果非?？捎^。
比如，巴黎歐萊雅在戛納電影明星節(jié)，策劃了一場(chǎng) # 巴黎歐萊雅帶你零時(shí)差追戛納 # 的直播營銷活動(dòng)，主要邀請(qǐng)了李冰冰、李宇春、井柏然、鞏俐作為代言人，從接機(jī)到酒店全程直播。
直播產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化創(chuàng)下311萬總觀看數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)、72萬總評(píng)論數(shù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)紀(jì)錄。而帶來的直接市場(chǎng)效應(yīng)是，直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系701號(hào)CC輕唇膏在歐萊雅天貓旗艦店售罄。
那么，我們要如何做好直播營銷，實(shí)現(xiàn)實(shí)實(shí)在在的收益？
一、定位
企業(yè)直播營銷，最重要的是找準(zhǔn)定位，定位包括的因素很多，呈現(xiàn)的方式也不一樣，主要從幾個(gè)方向出發(fā)：高管角色、內(nèi)容特色、場(chǎng)景模式、出鏡形象、時(shí)間平率、語種形式。
二、確定直播目標(biāo)
一場(chǎng)直播是否能帶來品牌產(chǎn)品曝光，促成銷售轉(zhuǎn)化，在很多大程度上取決于內(nèi)容，而內(nèi)容的策劃上，又取決與你的營銷目標(biāo)是產(chǎn)品宣傳還是品牌宣傳，只有始終圍繞營銷目標(biāo)而策劃的直播內(nèi)容，才能使用戶get到你的點(diǎn)，最終完成轉(zhuǎn)化。
三、挑選直播平臺(tái)
與自媒體一樣，直播領(lǐng)域平臺(tái)屬性約等于主播屬性約等于觀眾屬性。比如，斗魚、虎牙頭部流量一定在于游戲行業(yè)；而單價(jià)高昂的產(chǎn)品，或者智力資源類服務(wù)，也不適合映客、花椒等直播平臺(tái)。
另外，直播平臺(tái)本身的品牌性和輿論場(chǎng)屬性也需要納入考量。
比如，一些已成名的直播平臺(tái)對(duì)于主播資源把控較牢，發(fā)展節(jié)點(diǎn)已經(jīng)不需要靠“丑聞”搏眼球，對(duì)于內(nèi)容環(huán)境和輿論把控也比較成熟，因此，更適合品牌營銷。
總結(jié)，隨著直播行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，直播營銷仍然具有相當(dāng)大的潛力，企業(yè)想要抓住直播行業(yè)中的流量紅利，就要不斷優(yōu)化自身的直播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果。
