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          1. 整合營銷 | 三八將至,來自女神節(jié)的整合營銷品牌推廣方案!

            2019-03-05 閱讀(10) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

            女神節(jié)即將登場

            女神節(jié)即將登場,很多品牌開始策劃和出臺新一波的促銷方案,搶先占領(lǐng)市場。

            奈何市場競爭激烈,簡單的產(chǎn)品促銷早已無法觸動消費者,加上各類品牌層出不窮,消費者可選性變多,品牌被翻牌的機率愈來愈低。

            品牌想要艷壓群芳,就要創(chuàng)意先導(dǎo),渠道整合。不僅要信息基礎(chǔ)覆蓋更廣,更要全網(wǎng)宣傳曝光,提升品牌存在感和知名度,是品牌更具吸引力。

            品牌整合營銷方案需要通過對營銷渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的等多方位的整合,達到降低內(nèi)耗、節(jié)省運營成本的營銷推廣效果。比如:

            軟文營銷

            品牌之所以選擇3.8這一天來做營銷,說到底是想要借這一個節(jié)日的勢頭來做好品牌傳播,軟文營銷就是其中最為常見的一種。

            這幾天在百度搜索3.8或者女神節(jié)等關(guān)鍵詞,都會彈出一堆關(guān)于各個品牌的相關(guān)新聞,從汽車房地產(chǎn)到旅游化妝品,涉及的行業(yè)千千萬,范圍更是遍布各領(lǐng)域。

            而這些軟文基本都是與線下線上的折扣活動相配合,更夠更好促進品牌的轉(zhuǎn)化率提供了有利保障。

            那么,如何才能寫好女神節(jié)的軟文呢?

            1、目標要清楚

            只有建立在目標人群的真實需求基礎(chǔ)之上的文字,才能夠引發(fā)共鳴,才能夠取得更好的效果。

            2、搜索要討喜

            關(guān)鍵詞都是用戶在搜索引擎中輸入的,它能夠最大程度地概括用戶所要查找的信息、內(nèi)容的字或者詞,只有選好和選對關(guān)鍵詞,才能夠提升軟文的搜索排名。

            但千萬不能為了突出關(guān)鍵詞,而把用戶體驗的環(huán)節(jié)抹殺掉了,這樣會影響用戶體驗,影響讀者看這篇文章的心情。

            3、標題有噱頭

            所謂人靠衣裝、佛靠金裝,軟文標題就相當(dāng)于我們做包裝,如果標題一瞬間抓不住用戶的眼球,內(nèi)容再好也是沒有用的。

            通常數(shù)字、疑問、免費、史上最牛、限時、明星熱門事件這類的詞更具吸引力。

            自媒體營銷

            說到品牌整合營銷,當(dāng)然不能少了自媒體營銷。

            此次3.8節(jié)女神節(jié)的到來,不少品牌也是早早將目光投向了微信、微博、抖音等社交平臺,通過一些公眾號文章、游戲、抽獎、轉(zhuǎn)載有禮等小活動吸引消費者的關(guān)注轉(zhuǎn)載,并借此實現(xiàn)品牌推廣。

            記住,每個自媒體平臺有每個平臺的特性,因此,品牌要根據(jù)平臺的不同,制定出不同的營銷方案。

            郵件營銷

            郵件營銷的模式哪怕是放在現(xiàn)在也不過時,還是有很多品牌選擇做這塊。

            品牌可以通過各個渠道收集來的郵箱,在活動/節(jié)日前幾天,向用戶群發(fā)節(jié)日活動,做好活動預(yù)熱。

            所發(fā)內(nèi)容要投其所好,且標題要引人注目,這樣效果更好,比如,女神款式優(yōu)惠38%。

            精準營銷

            女神節(jié)是很多電商平臺推廣的重要階段,也是提升平臺銷量的關(guān)鍵時期,如何更好的提升轉(zhuǎn)化率是很多品牌關(guān)注的重點。

            因此,針對目標受眾進行推廣的全網(wǎng)精準營銷成為了品牌營銷的首選方案。

            全網(wǎng)精準營銷是通過DSP平臺,基于用戶瀏覽記錄和購物行為等因素對目標人群的相關(guān)數(shù)據(jù)進行收集、管理、分類,并且無縫應(yīng)用到廣告投放中,既可以在一定程度上避免與其他行業(yè)廣告主爭搶同類受眾群,而且也能通過個性化的廣告定制將廣告更有效、更精準地展現(xiàn)給目標用戶。

            比如我們在3.8女神節(jié)期間,看到的彈窗、浮窗廣告,APP平臺界面廣告的等,這就是DSP精準廣告的實際應(yīng)用。

            以上只是整合營銷中的冰山一角,還有事件營銷、病毒營銷等,品牌可根據(jù)自身的需求,選擇不同的營銷方式。

            但要記住,品牌始終要從女神們的角度出發(fā),研究女神們的購買決策的評價過程,制定營銷方案,最大程度吸引、激發(fā)、說服女神們,達成目標轉(zhuǎn)化。

            還有,品牌整合營銷并不是各種營銷方式的簡單相加,而是在于釋放各種營銷方式的傳播潛力,以此構(gòu)建營銷要素緊密銜接的整合營銷生態(tài)閉環(huán),其次,品牌營銷不是階段性的而是伴隨著品牌發(fā)展的全階段營銷。

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