2020年国产精品自线在拍,精品久久亚洲中文无码,日本va中文字幕亚洲久,91AV亚洲综合

    <pre id="swrp7"></pre><acronym id="swrp7"><strong id="swrp7"></strong></acronym>
      <p id="swrp7"></p>
      <pre id="swrp7"><ruby id="swrp7"><menu id="swrp7"></menu></ruby></pre>
          1. 什么是整合營銷,又如何運(yùn)用整合營銷思維做好營銷?

            2019-06-29 閱讀(11) 作者:溫?zé)橏?/span>

            厚昌網(wǎng)絡(luò)擁有競價托管、信息流托管網(wǎng)站建設(shè)、整合營銷顧問、營銷軟件、競價工具等業(yè)務(wù),企業(yè)有任何營銷需求,可直接聯(lián)系我們,厚昌網(wǎng)絡(luò)—為您的營銷效果負(fù)責(zé)。


            2019年是效果為王的時代,相信這是所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的共識。

            市場預(yù)算被收緊,市場部的同學(xué)開始被要求:要能制作有傳播性的創(chuàng)意內(nèi)容,更要學(xué)會承接活動帶來的流量,對流量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化??偨Y(jié)來說就是:花的每一筆錢不僅要帶來流量,更要實(shí)現(xiàn)流量可量化的轉(zhuǎn)化。

            在這樣的形勢之下,我們必須要掌握的技能是什么呢?整合營銷創(chuàng)意。

            創(chuàng)意是什么?

            答:創(chuàng)意的目的是為了降低傳播成本,一個好的創(chuàng)意可以減少傳播阻力,加強(qiáng)信息傳達(dá)效果,和刺激消費(fèi)者行動。

            整合營銷是什么?

            答:整合營銷是對流量鏈路進(jìn)行整合的思維方式,是所有營銷的基礎(chǔ),是實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的保證。營銷模式有很多,但不管是內(nèi)容營銷、場景營銷還是其他,想要實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化,都離不開整合營銷的思維。

            這篇文章會著重介紹整合營銷,創(chuàng)意放到下次再講,那就讓我們進(jìn)入正題吧。

            什么是整合營銷?

            先說結(jié)論:

            整合營銷是通過對傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機(jī)制 和 運(yùn)營節(jié)奏 的有機(jī)整合,來實(shí)現(xiàn)活動的流量鏈路整合(流量鏈路:獲取流量-承接流量-流量轉(zhuǎn)化),是所有營銷的底層思維模式。

            首先,讓我們拆解市場活動的流程,簡單說就是:

            ①、找到目標(biāo)群體;

            ②、制作素材內(nèi)容;

            ③、內(nèi)容素材分發(fā);

            ④、活動流量承接,最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

            1、找到目標(biāo)群體:找到能觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的傳播渠道

            不同消費(fèi)者群體的觸媒習(xí)慣有所不同,活動預(yù)算的多少,也會影響傳播渠道的選擇,在這不多講。簡而言之就是,根據(jù)活動預(yù)算和人群特點(diǎn)來選擇合適的傳播渠道。

            2、制作內(nèi)容素材:結(jié)合消費(fèi)者洞察、業(yè)務(wù)特性 和 渠道特性,通過創(chuàng)意包裝產(chǎn)生的

            一個有效的內(nèi)容應(yīng)該包含以下幾點(diǎn):

            01. 能引起消費(fèi)者共鳴:

            一個能引起消費(fèi)者共鳴的內(nèi)容,必然有其精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察。不同的時間節(jié)點(diǎn),不同的消費(fèi)者群體感興趣的內(nèi)容是不一樣的。比如:兒童節(jié)時,寶媽群體感興趣的是選什么禮物給寶寶。而年輕白領(lǐng),感興趣的是懷念童年時光。

            02. 能承載品牌和業(yè)務(wù):

            有效的內(nèi)容是承載著品牌、產(chǎn)品/服務(wù)的。如果消費(fèi)者看完你的內(nèi)容,卻連你的品牌和你是做什么的都不知道,那這就是無效的內(nèi)容。

            03. 能適配渠道的特性:

            適配渠道特性的內(nèi)容,是有效傳播的基礎(chǔ)。這個比較好理解,比如:H5這種形式更適合在微信里傳播,娛樂向內(nèi)容更適合在微博傳播。

            總結(jié)來說,一個有效的內(nèi)容素材就是結(jié)合消費(fèi)者洞察、業(yè)務(wù)特性 和 渠道特性,最后通過創(chuàng)意包裝產(chǎn)生的。

            3、內(nèi)容素材分發(fā):活動運(yùn)營節(jié)奏的把控

            內(nèi)容做好后,緊接著是內(nèi)容素材的分發(fā)階段,該階段最重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息,而核心就是活動運(yùn)營,可分成這3點(diǎn)來看:

            01. 渠道的推廣時點(diǎn)把控:

            這個好理解,比如:A公眾號的粉絲已養(yǎng)成晚上11點(diǎn)閱讀的習(xí)慣,那晚上11點(diǎn)就是這個渠道合適的推廣時點(diǎn)。當(dāng)然,很多渠道的推廣時點(diǎn)是可能需要多次A/B Test才能得出最適合的推廣時點(diǎn)。

            02. 素材的閱讀節(jié)奏把控:

            什么是素材的閱讀節(jié)奏?比如:玩H5時,消費(fèi)者可能習(xí)慣一頁頁的閱讀,看推文時,消費(fèi)者可能習(xí)慣在滑動的過程中找感興趣的內(nèi)容看。為此,需要根據(jù)素材形式,合理分配內(nèi)容的排布,確保信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。

            03. 消費(fèi)者心路歷程把控:

            消費(fèi)者心路歷程,是活動運(yùn)營節(jié)奏的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。消費(fèi)者在采取每一個行動之前,都會有個預(yù)期,如果消費(fèi)者的預(yù)期多次無法實(shí)現(xiàn),消費(fèi)者就很可能終止行動。比如:消費(fèi)者參加抽獎游戲,連續(xù)3次都沒獲獎,消費(fèi)者就會預(yù)期下一次也不會中獎,索性退出。但這時,告訴消費(fèi)者第四次中獎概率有80%,消費(fèi)者就有了新的預(yù)期,而繼續(xù)抽獎。

            總結(jié)來說,內(nèi)容素材分發(fā)的關(guān)鍵是活動運(yùn)營節(jié)奏的把控。把控的不僅僅是渠道推廣時點(diǎn),更要對素材的閱讀節(jié)奏 和 消費(fèi)者心路歷程進(jìn)行把控。

            另外,在活動運(yùn)營的過程中,動態(tài)調(diào)優(yōu)是很重要的一個環(huán)節(jié)。

            比如:在活動剛推廣時,不上全部渠道,而是根據(jù)第一波推廣收集的數(shù)據(jù),了解各渠道、個素材的效果。然后對素材進(jìn)行優(yōu)化替換,對效果好的渠道進(jìn)行補(bǔ)量。這一塊就涉及很多運(yùn)營知識,不扯遠(yuǎn)了,但用動態(tài)調(diào)優(yōu)的運(yùn)營思維貫穿執(zhí)行環(huán)節(jié)這個意識是應(yīng)該具備的。

            4、活動流量承接:根據(jù)營銷目的,設(shè)計(jì)裂變和轉(zhuǎn)化的鏈路機(jī)制

            活動流量承接,是市場活動有效性的保證。這一塊做好了,才能實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。

            首先,消費(fèi)者看到品牌內(nèi)容的渠道有很多,而看到這些內(nèi)容的消費(fèi)者都是你的流量。其次,如今幾乎所有的轉(zhuǎn)化都發(fā)生在手機(jī)上,不論是購買、注冊、關(guān)注等,消費(fèi)者都能在一部手機(jī)上實(shí)現(xiàn)。所以,想實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化,就需要設(shè)計(jì)鏈路機(jī)制,來承接活動流量。

            鏈路機(jī)制的根本目的是為了實(shí)現(xiàn)營銷目的,所以在設(shè)計(jì)鏈路機(jī)制前,需先明白每個市場活動的營銷目的,是增粉、還是APP拉新等等。在進(jìn)行鏈路機(jī)制設(shè)計(jì)時,可以從以下兩點(diǎn)入手:

            01. 裂變機(jī)制設(shè)計(jì):

            裂變是通過設(shè)置獎勵、福利等,讓老用戶通過社交分享給新用戶,以此實(shí)現(xiàn)自傳播。比如:①、拉新獎勵(優(yōu)步的拉好友乘車、獲乘車金獎勵);②、組隊(duì)裂變(微信讀書組隊(duì)獲無限讀書卡);③、裂變紅包(餓了么分享紅包);④、好友助力(3名好友掃碼助力可領(lǐng)取699課程)等等。

            裂變的玩法還有很多,但核心都是圍繞這三點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)的:

            傳播門檻:就是消費(fèi)者傳播的成本,包括理解成本、時間成本、金錢成本等等。

            傳播獎勵:就是消費(fèi)者傳播的動機(jī),通過給予獎勵、福利讓傳播變得有利可圖。

            內(nèi)容包裝:就是消費(fèi)者的形象塑造,讓消費(fèi)者有利可圖,還要顧及消費(fèi)者的面子。

            02. 轉(zhuǎn)化機(jī)制設(shè)計(jì):

            轉(zhuǎn)化機(jī)制的設(shè)計(jì),不是說給用戶一個“立即注冊”的按鈕,就叫轉(zhuǎn)化鏈路的設(shè)計(jì)。而是要從內(nèi)容上、活動流程上入手,給用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的理由。

            總結(jié)來說,轉(zhuǎn)化機(jī)制的本質(zhì)是給用戶一個行動的理由,通過機(jī)制的設(shè)計(jì),引導(dǎo)消費(fèi)者按你的期望做出決策與行動。

            三、總結(jié)

            如今消費(fèi)者的時間越來越碎片化,注意力越來越分散,消費(fèi)者行為路勁已縮減為:看到 – 被吸引 – 行動。一個好的創(chuàng)意能創(chuàng)造出好的傳播因子,但如果無法精細(xì)化運(yùn)營活動帶來的流量,無法通過合理的鏈路機(jī)制讓流量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化,那即使活動刷屏了,也無法稱為有效的市場活動。

            為此,企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時,必須具有整合營銷的思維,通過對傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機(jī)制 和 運(yùn)營節(jié)奏 的有機(jī)整合,來實(shí)現(xiàn)活動的流量鏈路整合(流量鏈路:獲取流量-承接流量-流量轉(zhuǎn)化)。

            標(biāo)簽:

            相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢:17331033350

            圖片以及部分文字資料來自網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

            點(diǎn)擊分享內(nèi)容: