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《品牌洗腦》中則教我們?nèi)绻芽謶洲D(zhuǎn)化為行動(dòng)，當(dāng)恐懼加持負(fù)罪感，可以讓用戶從單純的情感轉(zhuǎn)換成行動(dòng)。稱這是“史上最有情感操控力的廣告”。
你看看朋友圈父親節(jié)的文案，是不是產(chǎn)品都先讓你負(fù)罪“覺(jué)得沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待家人”，然后讓你恐懼“你和家人相處的時(shí)間，這輩子加起來(lái)可能不到完整的10天了”，最后讓你行動(dòng)“買(mǎi)我的產(chǎn)品，關(guān)心家人吧”。
恐懼營(yíng)銷(xiāo)，你認(rèn)為最適用于怎樣的對(duì)象？
答案很雞賊。最容易被嚇的是女人，尤其是當(dāng)媽的女人，最嚴(yán)重的是“才當(dāng)媽的女人”。
所以當(dāng)有娃媽媽聽(tīng)到“彈鋼琴的孩子不會(huì)學(xué)壞”時(shí)，她的大腦一下子被激活了，負(fù)責(zé)監(jiān)管恐懼的“杏仁核體”開(kāi)始工作，分泌更多腎上腺素，讓她從“放松”的狀態(tài)脫離出來(lái)，變得警惕，更加留意周?chē)男畔ⅰ?/span>
這就是為什么你只說(shuō)“彈鋼琴讓你的孩子學(xué)習(xí)更好哦”，她是關(guān)注不到的，而一旦說(shuō)“彈鋼琴的孩子不會(huì)學(xué)壞”，她一下子就精神了。
初為人母的女人更甚。
《品牌洗腦》中說(shuō)到：當(dāng)我問(wèn)新媽媽們?cè)趮雰航瞪髸?huì)做些什么時(shí)，90%的人會(huì)告訴我她們開(kāi)始傾盡全力地做清潔工作，她們害怕任何可能會(huì)傷害或感染新生兒的東西。
她們會(huì)購(gòu)買(mǎi)在與健康或安全相關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)中有軟膏、加濕器、比惡魔島監(jiān)獄還結(jié)實(shí)的汽車(chē)座椅、嬰兒安全門(mén)、櫥柜鎖、價(jià)值300美元的嬰兒彩色電子視頻監(jiān)視器、安全洗浴溫度計(jì)、安全洗浴水龍頭蓋子……
不管做了什么，她們還是害怕自己不是一個(gè)合格的母親，沒(méi)有保護(hù)好自己的孩子。
接下來(lái)，我們?cè)倭牧臓I(yíng)銷(xiāo)背后的科學(xué)依據(jù)。
為什么恐懼營(yíng)銷(xiāo)有用呢？
因?yàn)楫?dāng)人們感受到任何程度的恐懼時(shí)，都會(huì)激活大腦中的“杏仁核體”，讓人分泌更多腎上腺素，這會(huì)讓人在短期內(nèi)提高“注意力”和“記憶力”，讓人從“放松”的狀態(tài)脫離出來(lái)，更加留意周?chē)男畔ⅰ?/span>
腎上腺素也會(huì)給人帶來(lái)滿足感。經(jīng)過(guò)大量“腎上腺素成癮者”的證實(shí)，恐懼會(huì)制造相當(dāng)?shù)臐M足感。所以有人對(duì)恐怖片又愛(ài)又怕，一邊捂著左眼，一邊張開(kāi)右眼。
你看，人們對(duì)恐懼，還是有愛(ài)的。
公式：恐懼訴求=痛苦場(chǎng)景（具體、清晰）+嚴(yán)重后果（難以承受）→解決方案（購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品）
常見(jiàn)分類：
對(duì)失敗的恐懼
對(duì)“令人恐懼的自己”的恐懼
對(duì)“最差形象”的恐懼
對(duì)于被孤立和被當(dāng)成局外人的恐懼
定律：
恐懼會(huì)制造相當(dāng)?shù)臐M足感：大腦處理恐懼和滿足的區(qū)域有大量重合
恐懼有傳染性
恐懼+負(fù)罪感，可以從情感轉(zhuǎn)換成行動(dòng)
女性比男性對(duì)恐懼和負(fù)罪感更沒(méi)有抵抗力，尤其是新媽媽。
所以你別抱怨說(shuō)為啥做營(yíng)銷(xiāo)的總愛(ài)嚇人，因?yàn)槟愕拇竽X愛(ài)這事，適當(dāng)?shù)目謶謺?huì)讓你有滿足感啊。這是常識(shí)來(lái)的。
