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數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)平均壽命大約是3.7年，中小型企業(yè)的平均壽命更為短暫，只有2.5年；美國(guó)中小型企業(yè)的平均壽命是8.2年，而在日本，中小型企業(yè)的平均壽命已經(jīng)超過(guò)了10年，達(dá)到了12.5年，正向20年邁進(jìn)。
中小企業(yè)生存下來(lái)真的太不容易了，就像很多創(chuàng)業(yè)者講的，不死也脫層皮，反應(yīng)了中小企業(yè)生存環(huán)境，缺乏政策的扶持，融資渠道很有限，項(xiàng)目缺乏資金是中小企業(yè)發(fā)展共同的詬病，因此走市場(chǎng)化，營(yíng)銷、銷售，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)效益，是企業(yè)發(fā)展的命脈。
營(yíng)銷做不好，沒有一定的份額，沒有穩(wěn)定客戶群，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講，可謂是寸步難行，所以，對(duì)于中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷是至關(guān)重要的。
一、差異化策略：
你要對(duì)自己產(chǎn)品有一個(gè)定位，要與眾不同，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)。就像保潔公司產(chǎn)品，海飛絲、飄柔等很多品牌，不同定位，滿足不同客戶需求。你的產(chǎn)品也要進(jìn)行思考研究。
二、刺激需求策略：
你要分析客戶到底喜歡什么，渴望什么，然后針對(duì)性研究設(shè)計(jì)出好產(chǎn)品。 有消費(fèi)者才有需求，依據(jù)消費(fèi)者的需求研制生產(chǎn)出各類產(chǎn)品，進(jìn)而有促銷活動(dòng)。因此，消費(fèi)者是營(yíng)銷活動(dòng)的源頭。
所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
三、功效優(yōu)先策略：
你的產(chǎn)品必須質(zhì)量好、滿足人們的內(nèi)心需求、現(xiàn)實(shí)需要。
任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
四、動(dòng)態(tài)調(diào)整策略：
所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路，改進(jìn)營(yíng)銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。
五、價(jià)格適眾策略：
價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。
六、講故事營(yíng)銷策略：
一個(gè)好故事可以流傳千古，譬如：長(zhǎng)征故事、、八仙過(guò)海、農(nóng)夫山泉源頭保護(hù)、王老吉捐助災(zāi)區(qū)1億元、陳光標(biāo)救助貧困學(xué)生等，這都是值得學(xué)習(xí)借鑒的故事營(yíng)銷方法。可以把你的營(yíng)銷案例變成好聽的故事傳遍全國(guó)各地。贏得客戶信任。
七、媒體組合策略：
知名度的前提，就是媒體立體組合，打好媒體、網(wǎng)絡(luò)、口碑三結(jié)合，迅速提升知名度。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹立和提升品牌形象。
八、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策略：
你要有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系，可以是加盟商、代理商，也可以自己的隊(duì)伍，有了組織體系，網(wǎng)絡(luò)才會(huì)建立起來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。
更有效率的做法是，戰(zhàn)略生成組織結(jié)構(gòu)和流程，在組織結(jié)構(gòu)和流程之下不斷創(chuàng)新策略。這樣出來(lái)的策略才具有穩(wěn)定性和連貫性，才能充分傳遞企業(yè)的價(jià)值觀，對(duì)其戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)提供有效支撐。
針對(duì)我國(guó)的實(shí)際情況，應(yīng)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)文化，保持產(chǎn)品特色，實(shí)施品牌提升策略來(lái)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。可以采取明星參與、事件營(yíng)銷、立體傳播等方式。
企業(yè)只有通過(guò)營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，獲取更多的流量資源，實(shí)現(xiàn)收益最大化，使企業(yè)不斷發(fā)展下去。
