雙 12 歡快剁手的深夜，卻有運(yùn)營小伙伴焦慮的睡不著覺。
在打廣告上投的那篇文案，其他點(diǎn)都還好，最致命的問題在于，他混淆了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和功效，導(dǎo)致文章嚴(yán)重自嗨。
比如，其中有一點(diǎn)“環(huán)保零污染，拯救水資源”，想要突出產(chǎn)品節(jié)約用水。
但是對于大多數(shù)用戶來說，并沒有戳到痛點(diǎn)或者為他們解決問題，還不如一句“每年節(jié)約 XXX 元水費(fèi)”有效。
我們在運(yùn)營工作中會(huì)接觸到很多其他渠道，這些都離不開文案。
比如做一波促銷活動(dòng)，需要思考推廣文案怎么寫讓更多人參與？
比如利用社群轉(zhuǎn)化，思考話術(shù)怎么寫，怎樣促使群內(nèi)用戶迅速下單？
比如問公司是否可以把活動(dòng)banner 位給你，寫 banner 文案吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
總而言之，文案都起著至關(guān)重要的作用，并且，不需要投入多大成本，文案就能輕松將業(yè)績放大 10 倍。
只加了一行文字，就在 6 個(gè)月內(nèi)迅速斬獲 100 萬用戶，成為互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)的翹楚。
并且，文案是最容易升職加薪的崗位，很可惜，這位小伙伴卻沒有抓住機(jī)遇來證明自己的價(jià)值。
文案就相當(dāng)于做“互聯(lián)網(wǎng)銷售”工作，是運(yùn)營崗里最容易為公司產(chǎn)生利潤的崗位。
況且目前經(jīng)濟(jì)形式不好，如果此時(shí)你能獨(dú)立為公司低成本產(chǎn)生巨額利潤，不難想象，你的價(jià)值是巨大的，“掘金人”去到哪家公司都會(huì)是受重用的人才。
對一個(gè)廣告來說，文案該怎么寫，怎么能快速“吸睛”，秒殺讀者的關(guān)鍵注意力，這才是重中之重。
一、剔除無用信息
這一點(diǎn)看起來容易寫起來難，因?yàn)楫?dāng)你看見產(chǎn)品各種各樣的優(yōu)勢時(shí)，會(huì)什么都想寫，很容易就迷失了最應(yīng)該傳達(dá)的重要信息。那么，如何分辨并剔除一些無用信息呢？
首先，我們可以找到大部分人還不知道的產(chǎn)品益處，并在文案中運(yùn)用各種手法不斷強(qiáng)調(diào)它。
比如：FedEx快遞的廣告：從亞洲到澳洲，猶如臨窗之隔。
文案寫得好讀又好記，整句話不含一個(gè)“快”字，但讀者看完都能感受到它的“快”。
比如：BOSE耳機(jī)：戴上耳機(jī)，世界與我無關(guān)。
傳達(dá)的的核心賣點(diǎn)就是：隔絕噪音。再配合畫面設(shè)計(jì)，十分吸睛，讓人印象深刻。
文案一定要先傳達(dá)核心信息，吸引注意力之后，再慢慢傳達(dá)其他信息。秒殺注意力的重點(diǎn)就在于：保持簡單。
比如：女人購買性感的內(nèi)衣，當(dāng)然是為了讓自己變得性感，但最終目的是吸引男人的目光；
男人辦健身房年卡也是一樣，除了練肌肉，也是希望未來能有更好的體態(tài)和氣質(zhì)。
二、提供有效價(jià)值
通常情況下，我們習(xí)慣去描述一個(gè)產(chǎn)品的特色，比如：手工高級(jí)座椅，而消費(fèi)者愿意看到的好處是：在所有氣候條件下都能享受奢華舒適。
比如網(wǎng)易嚴(yán)選的廣告：好的生活，沒那么貴。簡明扼要，直接告訴你：買得起，沒有華麗的辭藻，但是充滿誘惑。
比如：宜家的被子廣告，貼心地寫出“填料較少，涼爽輕薄”，“60℃水洗，可殺死塵螨。”
總的來說，消費(fèi)者并不關(guān)心你的產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)，他們更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能給他們帶來什么好處。
寫文案，切不能自嗨，一定要走出去，站到用戶角度思考，代入他們的內(nèi)心，傳遞真實(shí)的需求。
上面舉了一些栗子，不知道大家是否了解文案到底該怎么寫，推薦《短文案的5個(gè)基礎(chǔ)寫法！做營銷你必不可少！》 大家可以看看，都是文安的寫作技巧。
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