當(dāng)效果差時，厚昌競價托管認(rèn)為你應(yīng)該細(xì)化出信息流投放流程，然后去對每個流程進(jìn)行檢查，針對性優(yōu)化之。
那厚昌競價托管小編問大家信息流的流程是什么?
說出來的有獎哦！
在信息流這場游戲里，你最終的獎品是轉(zhuǎn)化。那想通關(guān)這場游戲，你就需要知道它有幾道關(guān)卡，每道關(guān)卡的通關(guān)技巧是什么？
信息流=平臺屬性+投放設(shè)置+創(chuàng)意+落地頁
平臺屬性
“平臺屬性”這道關(guān)卡，可以理解為是讓你選擇有利于自己的場地。
資訊場地、視頻場地、社交場地...哪一塊場地才有利于通關(guān)？選對了，不花一兵一卒順利通關(guān)；選錯了，不僅要折兵損將，是否能夠通關(guān)還無從得知。
所以，在此兔子向大家分享幾個主流平臺屬性，供大家參考。
1. 今日頭條
今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎的產(chǎn)品。
人群屬性
用戶較為廣泛，主要集中在二線、三線的地區(qū)。
渠道分析
從信息流投放角度來說，是目前國內(nèi)后臺操作和頁面較好的一類。
通?？筛鶕?jù)用戶歷史數(shù)據(jù)（像看過的文章、關(guān)注過的號）和關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詞進(jìn)行投放。
優(yōu)勢
算法精準(zhǔn)、對大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率也極高。且可提供較多的用戶模型，在投放時容易找到自身用戶群體
劣勢
轉(zhuǎn)化效果可能較差。頭條從去年10月份始，出現(xiàn)大量刷單、虛假流量，截止目前也沒有得到較好的改觀。
投放產(chǎn)品推薦
由于頭條用戶范圍較為廣泛，比較適合大眾產(chǎn)品，像理財、生活、游戲、App等。
2. 百度信息流
百度可以說是競價員轉(zhuǎn)行優(yōu)化師，用來練手的首選平臺。
人群分析
用戶范圍較廣
渠道分析
百度本身就是主流做競價出身，所以用戶較為廣泛的關(guān)鍵詞，在投放上，也是基于搜索，所以很適合競價剛轉(zhuǎn)化做信息流的用戶。
優(yōu)勢
由于百度旗下產(chǎn)品較多，幾乎覆蓋我們的衣食住行，所以擁有大量的數(shù)據(jù)。
同時，也沒有哪個平臺能像百度一樣擁有大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，
劣勢
投放復(fù)雜，百度信息流產(chǎn)品較多，人群受眾都是不同的
投放產(chǎn)品推薦
由于百度產(chǎn)品眾多，所以絕大部分產(chǎn)品都適合進(jìn)行投放
那厚昌競價托管小編問大家信息流的流程是什么?
說出來的有獎哦！
在信息流這場游戲里，你最終的獎品是轉(zhuǎn)化。那想通關(guān)這場游戲，你就需要知道它有幾道關(guān)卡，每道關(guān)卡的通關(guān)技巧是什么？
信息流=平臺屬性+投放設(shè)置+創(chuàng)意+落地頁
平臺屬性
“平臺屬性”這道關(guān)卡，可以理解為是讓你選擇有利于自己的場地。
資訊場地、視頻場地、社交場地...哪一塊場地才有利于通關(guān)？選對了，不花一兵一卒順利通關(guān)；選錯了，不僅要折兵損將，是否能夠通關(guān)還無從得知。
所以，在此兔子向大家分享幾個主流平臺屬性，供大家參考。
1. 今日頭條
今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎的產(chǎn)品。
人群屬性
用戶較為廣泛，主要集中在二線、三線的地區(qū)。
渠道分析
從信息流投放角度來說，是目前國內(nèi)后臺操作和頁面較好的一類。
通?？筛鶕?jù)用戶歷史數(shù)據(jù)（像看過的文章、關(guān)注過的號）和關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詞進(jìn)行投放。
優(yōu)勢
算法精準(zhǔn)、對大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率也極高。且可提供較多的用戶模型，在投放時容易找到自身用戶群體
劣勢
轉(zhuǎn)化效果可能較差。頭條從去年10月份始，出現(xiàn)大量刷單、虛假流量，截止目前也沒有得到較好的改觀。
投放產(chǎn)品推薦
由于頭條用戶范圍較為廣泛，比較適合大眾產(chǎn)品，像理財、生活、游戲、App等。
2. 百度信息流
百度可以說是競價員轉(zhuǎn)行優(yōu)化師，用來練手的首選平臺。
人群分析
用戶范圍較廣
渠道分析
百度本身就是主流做競價出身，所以用戶較為廣泛的關(guān)鍵詞，在投放上，也是基于搜索，所以很適合競價剛轉(zhuǎn)化做信息流的用戶。
優(yōu)勢
由于百度旗下產(chǎn)品較多，幾乎覆蓋我們的衣食住行，所以擁有大量的數(shù)據(jù)。
同時，也沒有哪個平臺能像百度一樣擁有大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，
劣勢
投放復(fù)雜，百度信息流產(chǎn)品較多，人群受眾都是不同的
投放產(chǎn)品推薦
由于百度產(chǎn)品眾多，所以絕大部分產(chǎn)品都適合進(jìn)行投放
3. 騰訊
一款基于騰訊、天天快報、QQ聊天窗口等綜合性產(chǎn)品。
人群分析
憑借微信、QQ兩大社交產(chǎn)品，用戶群體覆蓋面較廣
渠道分析
騰訊是一個綜合性產(chǎn)品，但近幾年流量有所下滑。且就QQ而言，堅持玩的用戶較少，用戶群體可能在青少年，年齡都較小
優(yōu)勢
量大、日活高
劣勢
產(chǎn)品覆蓋面較廣，所以用戶精準(zhǔn)性較差，受眾更注重價格
投放產(chǎn)品推薦
建議投放生活類等大眾產(chǎn)品
投放設(shè)置
通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒有很明確的訴求，所以，我們不需要通過需求標(biāo)簽來提高定向的精度，而是興趣標(biāo)簽。
但一個興趣標(biāo)簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對于興趣標(biāo)簽的需求強弱度是不同的。
我們要如何確保這個廣告是他最想要的？即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。
1. 興趣+基礎(chǔ)定向
假設(shè)，某汽車貼膜廣告主，準(zhǔn)備投放信息流，毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標(biāo)簽作為主要投放人群。
但效果并不好。為什么？
因為用戶喜歡車，但不代表有車，更不代表愿意花高價錢為車貼膜。
所以，單憑興趣一個標(biāo)簽是不夠的，還需要有用戶的消費水平等。
那么，在投放過程中，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)一步定向，去細(xì)分流量，使其更精準(zhǔn)。
2. 興趣+行為定向
假設(shè)某吸塵器廣告主，準(zhǔn)備投放信息流。于是，他根據(jù)“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯，鎖定近期購買過毛毯的用戶進(jìn)行投放，
但效果也不好。為什么？
因為用戶購買毛毯可能只是因為好看或者是便宜，那么便不會因此而花大價錢2k左右再買一個吸塵器。
所以，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，利用大數(shù)據(jù)對用戶行為進(jìn)行精準(zhǔn)分類，進(jìn)一步劃分人群，提高精準(zhǔn)度。
信息流的流量意向確實沒有競價的意向高，但是如果利用好投放設(shè)置高效篩選人群，通過創(chuàng)意圖文激發(fā)興趣，再到落地頁進(jìn)行引導(dǎo)線索轉(zhuǎn)化，效果也不會差。
創(chuàng)意
創(chuàng)意，簡單而言就是為了用戶可以走進(jìn)你設(shè)置的陷阱。
那什么樣的創(chuàng)意，最吸引人？我舉個例子。
嵌入式工程師培訓(xùn)，0基礎(chǔ)也可入學(xué)，入學(xué)期間免費提供食宿！
工資低的注意了！4個月學(xué)會這個IT技能，月薪輕松過萬！
上述，兩條文案，你覺得哪條點擊率高、轉(zhuǎn)化效果好？
也許你會猜第二條，不過事實也是如此。但為什么？
其實，在信息流環(huán)境中，用戶不是被需求驅(qū)動的，而是被興趣驅(qū)動。
第一條，明確介紹了自己的服務(wù)，試圖去滿足用戶的需求。
而第二條，通過命中用戶（限定特定人群），利用好奇來吸引用戶點擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。
用戶在信息流瀏覽環(huán)境中，他的所有行為都是無意識的，無需求的，只會點擊那些：和自身相關(guān)的以及符合人性的創(chuàng)意。
且，在信息流這個信息繁雜的環(huán)境中，用戶注意力是不聚焦的，行為也比較隨機。此時用戶只是關(guān)注那些和自身相關(guān)且感興趣的信息，而通過命中用戶，不僅可以篩選部分流量，還可使用戶在隨機這個行為中，大幅度獲取用戶的注意力。
著陸頁
通常情況下，一個高轉(zhuǎn)化的著陸頁都滿足以下三個元素：
1. 產(chǎn)品線索
在整個著陸頁面中，產(chǎn)品價值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：
我們的產(chǎn)品是什么？
我們的產(chǎn)品人群是誰？
它能解決用戶什么問題？
用戶為什么要買我們的，而不是同行家的？
因為不同的產(chǎn)品會面向不同的人群，而且現(xiàn)在很多搜索引擎都在講究一個用戶體驗的問題。
所以，在策劃前我們需要想清楚：產(chǎn)品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提煉產(chǎn)品賣點進(jìn)行包裝。
2. 營銷線索
什么是營銷線索，即是，我們需要在著陸頁中埋下營銷刺激點，為產(chǎn)品助攻。
簡單來講就是我們需要通過營銷手段來刺激用戶馬上下單。
我們可以想象一個場景：當(dāng)一個用戶看了產(chǎn)品覺得產(chǎn)品不錯，但還有點猶豫的時，著陸頁有一個促銷點：XXXX產(chǎn)品5折，只限母親節(jié)今天 ！用戶在這個優(yōu)惠政策的刺激下，可能就馬上下單了。
所以在營銷線索，我們可以（但不限于）體現(xiàn)：
價格優(yōu)勢：更多是通過營銷活動、限時限時促銷的方式來體現(xiàn)。
服務(wù)優(yōu)勢：我們能提供的的所有服務(wù)。
額外承諾：簡單來說，別人做不到的，我們可以做到。
視覺設(shè)計，是將文章上面所提到的產(chǎn)品和營銷線索串起來，呈現(xiàn)給用戶的最后一關(guān)。
3. 視覺線索
好的視覺呈現(xiàn)和引導(dǎo)，可以更好轉(zhuǎn)化用戶。
畢竟，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)不是十年前的用戶啦，現(xiàn)在都講究美感和質(zhì)感，如果頁面視覺沒有美感可言，憑什么要求用戶下單購買來了解我們的產(chǎn)品“內(nèi)心”？
所以，在最后一關(guān)，就是將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢通過視覺包裝呈現(xiàn)給用戶。
“產(chǎn)品線索、營銷線索、產(chǎn)品線索”是設(shè)計著陸頁的底層邏輯。
但僅滿足這三項還不夠，還需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)人群、產(chǎn)品所處階段、平臺特性等來綜合考慮。
以上，就是信息流整個流程所需要注意的事項。
經(jīng)常會看到一些優(yōu)化師為了轉(zhuǎn)化而發(fā)愁，其實當(dāng)轉(zhuǎn)化不好時，真正需要做的是去復(fù)盤每一項投放流程，然后針對性學(xué)習(xí)、優(yōu)化之。
如果您的競價賬戶效果一直不是很好，不如試試厚昌競價托管，選擇厚昌競價托管，相當(dāng)于您招聘了一個競價員的錢，聘請了一個專業(yè)的競價團(tuán)隊，厚昌競價托管為您的營銷效果負(fù)責(zé)。不僅如此，現(xiàn)在咨詢厚昌競價托管還會贈您價值8000元的賬戶診斷書！
