如果您是企業(yè)主想掙錢，想提高營業(yè)額，想少花錢、多流量、高轉(zhuǎn)化，那么請(qǐng)你花幾分鐘時(shí)間來看看；如果您是營銷員、推廣員，不想被老板整天的追著要流量要轉(zhuǎn)化，那么請(qǐng)您也花幾分鐘來瞧瞧......
我們都知道隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，信息流廣告可謂成為了營銷界的新寵，是商家必爭(zhēng)的流量之地，很多的競(jìng)價(jià)員也開始轉(zhuǎn)行做信息流優(yōu)化師。
但流量可不是隨隨便便就可輕松獲得的，信息流賬戶搭建以及賬戶優(yōu)化一點(diǎn)也馬虎不得。
我們是為了什么
賬戶優(yōu)化就是指通過改變推廣中的關(guān)鍵因素（預(yù)算、時(shí)段、素材、出價(jià)、落地頁等）不斷提升推廣效果的過程。
想要做好一件事，必須要明白自己想要的是什么，做這件事的目的是什么。
對(duì)于信息流營銷同樣如此，在進(jìn)行賬戶優(yōu)化之前我們必須清楚的知道自己要通過信息流達(dá)到的推廣目的是什么，然后才能一步一步進(jìn)行優(yōu)化做好它。
曝光？加關(guān)注？轉(zhuǎn)化？
相對(duì)來說信息流比較擅長(zhǎng)的是前兩個(gè)推廣目的。但現(xiàn)在我們做信息流多部分就是為了轉(zhuǎn)化。
這三個(gè)階段是息息相關(guān)的，所以我們優(yōu)化方法必須從這三個(gè)階段實(shí)施把控，以求達(dá)到轉(zhuǎn)化量大、轉(zhuǎn)化成本低的優(yōu)秀推廣效果。
優(yōu)化該怎么做
一、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化
明確營銷目標(biāo)，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)。
以我們厚昌做過的婚紗攝影行業(yè)來舉例：（厚昌1對(duì)1分析賬戶、行業(yè)、渠道、受眾人群以此來制定賬戶策略）
二、定向方式優(yōu)化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的觸達(dá)，提高投資回報(bào)率。
考慮因素： 目標(biāo)人群屬性及行為習(xí)慣；產(chǎn)品特征、優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用場(chǎng)景；企業(yè)營銷目標(biāo)及市場(chǎng)環(huán)境等。
例子：
婚紗攝影行業(yè)（厚昌1名信息流專員、1名主管、1名項(xiàng)目經(jīng)理，1對(duì)1服務(wù)模式，結(jié)合用戶心理，利用人群特征確定用戶畫像）
人群分類主要分成男性和女性兩種。
男性基本定向：25-30歲、男性、當(dāng)?shù)?、興趣定向：汽車、裝修
女性基本定向：25-38歲、女生、當(dāng)?shù)亍⑴d趣定向：旅行、美容
我建議大家使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設(shè)置的不同定向條件廣告的投放結(jié)果，選出更適合的定向設(shè)置。
三、推廣預(yù)算優(yōu)化
預(yù)算優(yōu)化可關(guān)注以下兩點(diǎn)：
1、勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)，智能動(dòng)態(tài)分配曝光量，盡量實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗。
但如若你的策略是在很快的時(shí)間搶到更多的曝光，或目前處于廣告的測(cè)試階段，則可將勻速消耗關(guān)閉。
2、預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算。
可以通過后臺(tái)報(bào)表查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營銷規(guī)劃，做精細(xì)化的拆分。
如若是新手，我建議不妨從小筆的金額開始嘗試。
投放開始后密切監(jiān)控推廣計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線時(shí)間，根據(jù)實(shí)際推廣情況隨時(shí)增加或減少預(yù)算金額。
四、推廣時(shí)段優(yōu)化
時(shí)段的設(shè)定我們要根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)受眾人群在推廣平臺(tái)上的活躍時(shí)間來設(shè)定的，同樣先做測(cè)試，用數(shù)據(jù)分析設(shè)定投放的時(shí)段。
五、出價(jià)優(yōu)化
出價(jià)調(diào)整步驟建議呢：開始可將初始價(jià)格設(shè)定較高的值，觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)，決定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等，不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。
例如推薦出價(jià)范圍是0.48–1.50（元），可設(shè)置1.0元以上。
觀察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)：
a、若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請(qǐng)適當(dāng)提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷；
b、若已經(jīng)有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但點(diǎn)擊率較低，那么請(qǐng)您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材；
c、若已經(jīng)獲得了一定的曝光量（5000個(gè)曝光或以上），點(diǎn)擊率也較為理想，那么您可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材
持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)：
如果數(shù)據(jù)走勢(shì)呈現(xiàn)上揚(yáng)和穩(wěn)定趨勢(shì)，可以嘗試逐步降價(jià)，如果低于正常水平，可以再提價(jià)重新觀察，提價(jià)后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價(jià)轉(zhuǎn)為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等。
六、素材、素材點(diǎn)擊率優(yōu)化
素材點(diǎn)擊率的提成可以主要考慮下面三點(diǎn)：
1、更新頻率（建議3~7天更新一次素材哦）
2、規(guī)格多樣化
3、素材吸引力（充分了解消費(fèi)者心理，才能做出優(yōu)質(zhì)的素材哦）
還有就是：
好的素材應(yīng)該有明確的推廣目標(biāo)、避免重復(fù)、文案清晰（要有針對(duì)性和吸引力）、構(gòu)圖簡(jiǎn)潔 主次分明、整體風(fēng)格協(xié)調(diào)、尺寸合理等。
文案例子：
婚紗攝影行業(yè)（痛點(diǎn)分析，針對(duì)文案吸引）
男性：正在備婚的你？買房買車亞歷山大？來看看拍婚紗怎么省錢！
女性：想要為甜蜜的愛情留下永恒的見證？浪漫的婚紗照需要這么拍！
七、落地頁轉(zhuǎn)化優(yōu)化
有好的轉(zhuǎn)化能力的落地頁才是一個(gè)合格的落地頁。
要吸引人、可以提高產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、要有新用戶指南、客服引導(dǎo)以及轉(zhuǎn)化點(diǎn)等。
例子：
婚紗攝影行業(yè)的落地頁承載（厚昌結(jié)合用戶畫像、用戶需求、賬戶策略確定信息流承載頁面）
男性：以高性價(jià)比與優(yōu)惠吸引，直接提交線索領(lǐng)取優(yōu)惠券。
女性：以唯美的樣片吸引，引導(dǎo)添加客服微信號(hào)，獲取更多拍攝風(fēng)格。
轉(zhuǎn)化噱頭：
男生：優(yōu)惠券有效期1年，不管拍不拍，領(lǐng)了再說。（女生也可以用的方式）
女生：想要拍的更美？需要提前2個(gè)月做準(zhǔn)備，添加導(dǎo)師微信，獲取更多樣片與拍攝秘籍。
記住信息流推廣是一個(gè)系統(tǒng)，需要目的、定向方式、創(chuàng)意、頁面、轉(zhuǎn)化各個(gè)環(huán)節(jié)的配合才能夠起到更好的營銷目的哦。
關(guān)于信息流推廣優(yōu)化的方法就跟大家分享到這里了；大家也可以留言告訴我，你們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營銷上遇到的難題，我們一起來討論一下~
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